（精选推荐）2017年致优鲜牛奶品牌传播策略.pptx

2017年品牌传播策略ICON 包装支持理由support: 进口低温陶瓷膜过滤工艺品牌特性personality:精致的高品质的利益点benefit 功能利益：新鲜牛奶营养更多保留情感利益：追求精致的生活态度卖点膜过滤营养更多保留采用低温陶瓷膜过滤工艺，更多保留鲜奶营养，满足你对精致生活的追求视觉记忆点广告语品牌标识执着品质，致优致优红丝带传播轨迹2008， 致优上市，新鲜屋包装2014， 推出260mL杯装冠名陈佩秋艺术展2009， 代言人曹启泰，诉求低温膜过滤2011， 致优与艺术展结合，毕加索诞辰130周年展2015， 包装、产品卖点更新膜过滤营养更多保留6月青博会9月瓶型设计5月致优包装大赛8月KV更新2016，致优 市场观察千岛湖价格：￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋）包装形态：塑瓶、新鲜屋特点：1.位于北纬29的千岛湖牧场，无污染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源头上保障 鲜奶的纯净和优质 2.巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛奶的活性物质和营养成份优倍价格：￥17.6/950ml ￥9.8/500ml包装形态：新鲜屋特点：1.源自现代化种奶牛牧场 2.巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香浓醇厚，鲜活高蛋白味全价格：￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml包装形态：新鲜屋特点：1.60年奶农传承，用心养的好鲜奶 2. 采用“TMR”工艺技术，营养科学唯品 朝日绿源价格：￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml包装形态：新鲜屋特点：1. 无污染环境无污染，循环型农业生产模式；饲料无污染，从源头上做到让健康的奶牛产出安全、好喝的牛奶； 2.单一奶源，进口奶牛 3.日式管理 4.每日限量挤取延世牧场牛奶价格：￥33/1L 12.9/223ml包装形态：塑瓶特点：1.优质奶源，非盈利，良心企业，130年历史名校旗下企业生产 2. “RT”工艺，无奶腥味 3.营养均衡，防止肥胖 明治纯壹价格：￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml包装形态：新鲜屋（常温）特点：1. ESL技术：确保新鲜度与自然美味 2.严选奶源：确保高品质生乳 3.生乳管理：确保安心生乳 4.明治：90年以上的乳制品生产历史新南威尔士鲜奶价格：￥39.5/1L包装形态：塑瓶特点：1.澳洲百年品质 2.源自好奶源 （拥有190家自有农场，采用新鲜无污染就近奶源，生长激素、转基因、荷尔蒙等药物禁用） 3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然SADA Fresh萨达新鲜巴氏鲜牛奶价格：￥68/1L包装形态：塑瓶特点：1.奶源可溯 2.澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 3.巴氏鲜奶，保留牛奶天然价格：￥49.9/1L包装形态：塑瓶特点：1.超过100年历史的加工厂 2.多为荷斯坦牛和泽西牛Auslese澳斯淳兰维乐ORAVIDA价格：￥64/1L包装形态：塑瓶特点：1.澳洲原装-巴氏鲜奶 2.天然牧场，纯净奶源 3.优质钙源，丰富营养，蛋白质含量3.5g/100g，钙含量120mg/100g 4.全程冷链，空运直送 5.终身耳牌，随时监测品牌支持点记忆点/图形ICONSLOGAN包装规格商超、便利店售价千岛湖 位于北纬29的千岛湖牧场，无污染，无喧嚣，空气清新天然氧吧，源头上保障 鲜奶的纯净和优质巴氏低温杀菌法，最大限度保留牛奶的活性物质和营养成份好山好水好鲜奶一份极致 值得拥有的自己新鲜屋、塑瓶￥18.9/950ml ￥12.8/300ml（瓶） ￥10.8/300ml（屋）优倍源自现代化种奶牛牧场巴氏鲜奶，保留牛奶天然，口味香浓醇厚，鲜活高蛋白新鲜力量 全新出发新鲜屋￥17.6/950ml ￥9.8/500ml味全60年奶农传承，用心养的好鲜奶采用“TMR”工艺技术，营养科学除了爱 我们什么也不添加新鲜屋￥19.9/1L ￥12/500ml ￥5.9/200ml唯品无污染单一奶源，进口奶牛日式管理 每日限量挤取唯品 纯牛奶新鲜屋￥24/950ml ￥14/500ml ￥8.25/250ml延世牧场优质奶源130年历史名校旗下企业生产“RT”工艺，无奶腥味营养均衡，防止肥胖 来自韩国新鲜的爱塑瓶￥33/1L 12.9/223ml明治纯壹ESL技术：确保新鲜度与自然美味严选奶源：确保高品质生乳生乳管理：确保安心生乳 90年以上的乳制品生产历史明治甄选，提高品质的ESL制造工艺新鲜屋￥20.8/950ml ￥12.5/450ml ￥5.8/200ml品牌支持点记忆点/图形ICONSLOGAN包装规格1号店售价新南威尔士澳洲百年品质新鲜无污染就近奶源保留牛奶天然塑瓶、1L39.5SADA Fresh萨达新鲜奶源可溯澳洲百年历史沉淀，造就健康品质 保留牛奶天然自然 醇香 新鲜塑瓶、1L68Auslese澳斯淳超过100年历史的加工厂荷斯坦奶牛和泽西牛幸福只在入口一刻塑瓶、1L49.9兰维乐ORAVIDA澳洲原装，天然牧场，纯净奶源 优质钙源，丰富营养，蛋白质含量3.5g/100g，钙含量120mg/100g全程冷链，空运直送 终身耳牌，随时监测纯净奶源，青草芳香塑瓶、1L64市场趋势1. 在乳制品和碳酸饮料品类中，小包装规格，多件购买愈受欢迎。

MAT 13P6MAT 14P6MAT 15P60.02.04.06.08.010.0常温牛奶每次购买件数每件规格（毫升）MAT 13P9MAT 14P9MAT 15P91.02.03.04.05.06.0碳酸饮料每次购买件数每件规格（毫升）7907707507307106906706502402362308.69.09.47873.03.03.0769744*数据来自2016年发布的凯度消费指数2422402382362342322302282262242.消费者正从传统渠道转向现代渠道，小型业态（便利店）更受欢迎（尤其在重点城市）MAT14P12MAT15P120%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%22.222.428.527.93.53.87.36.33.22.82.63.419.319.31.51.611.912.5其他工会发亲友送网购自由市场杂货店便利店超市大卖场0204060-20-40类别 1类别 2类别 3类别 4类别 5类别 6类别 7类别 8类别 93.38.85.90.81.131.84.8-30.54.8MAT14P12MAT15P12*数据来自2016年发布的凯度消费指数发现1便利店高端牛奶逐渐抢占市场份额2目前，便利店冷风柜产品，牛奶、咖啡等饮品包含尊贵形态各异，其中塑瓶占据大半货架，纸杯、新鲜屋装的价值感略低，寻求脱颖而出3小规格即饮包装越来越受消费者青睐，有些品牌已推出小规格塑瓶包装我们一只椰子上市，塑瓶装的圆胖瓶型受到消费者宠爱，至今，便利店冷风柜塑瓶已是满满跟随的高端牛乳及饮品。

如何引领高端鲜奶潮流？建议推出瓶装 再次突破鲜奶常态，替代260杯装致优？致优上市，新鲜屋包装20082008年年20122012年年2012年参考星巴克咖啡杯概念，推出优倍260杯2014年致优推出260杯，随即引起新希望的跟风，在便利店渠道，杯装品质略胜新鲜屋20132013年年20162016年年？对生活有要求，对工作有追求会工作，懂得经营生活有自己的判断注重高品质生活瓶型差异，增加价值感与竞品，拉开趋势即饮方便新体型传播主题只为致优致优，礼赞不凡新瓶型上市主题你的致优之选致优品质，没有之一我们要干嘛01Radio- 栏目冠名- 栏目植入：口播说明品质差异- 硬广投放（建议：投放在新闻、财经频道等商务人群关注的的频道、栏目）02随心订-线上网站、微站、APP等推荐、宣传-、微博自媒体推广-朋友圈推广-销售、送奶工推荐-4008推荐每天喝奶对早餐有高要求希望家人得到最好03线健身房、瑜伽会所合作：1.内部：产品陈列、海报posm物料宣传、话术推荐下米其林餐厅、主厨、料理达人合作：口碑传播、名人推荐高档社区、写字楼宣传：电梯广告、停车场广告、LED屏、促销台等04POSM终端陈列：简单漂亮的效果，吸引眼球导购话术：讲明产品特点材质：建议实用性、低成本的材质，如亚克力、硬卡纸等05圈子营销找对人说对话做对事车友会形式：1.非商业化的组织，由车友自发成立的组织 2.以厂家、车商组织以推广汽车销售为主商业组织，如各类汽车车友会、沃斯卡车友会等3.现车友会一般都有汽车相关的赞助商和车友会进行合作，提供特定的优惠服务，也能为车友提供更便捷的服务主旨：以汽车用户为主体的组织，一般以讨论车辆使用交流、自驾外游及生活信息交流为目的而组成的银行金卡VIP享受银行贵宾服务除基础服务，如理财等业务服务还可享受增值服务，如高尔夫打折、机场贵宾服务、医院预约挂号等条件：根据各银行的规定，办理条件有所不同形式：和银行合作，针对VIP客户群，进行APP广告推送、优惠活动.上海交通大学安泰经济与管理学EMBA成立时间：2002年主旨：贡献管理智慧，培养有德的领导者，引领经济社会发展国家首批开办EMBA教育项目大陆首家同时获得AACSBEQUISAMBA三大认证的商学院2016年英国金融时报全球EMBA排名，位列第7位，连续两年进入全球10强、亚洲第1上海意弗利（银行家俱乐部）成立时间：2001年主要会员：银行家、行长、金融界人士地址：上海中银大厦50楼以中国银行为背景的银行家俱乐部位于上海浦东陆家嘴金融贸易区中心地带俱乐部主要会员为金融界人士、政府官员。

上海雍福会成立时间：2004年主要会员：各国领事/企业家/设计师/艺术家/明星地址：上海永福路200号屋中西合璧园游园惊梦堂雅俗共赏享私享奢华藏美到极致MUSE3：PARK97主要会员：企业家、明星地址：复兴公园余姚路复兴公园夜店圣地，八卦猛料发生地时间节点传播主题：新包装上市radioPOSM- 栏目冠名- 栏目植入：口播说明品质差异- 硬广投放（建议：投放在新闻、财经频道等商务人群关注的的频道、栏目）随心订- 线上网站、微站、APP等推荐、宣传- 、微博自媒体推广- 朋友圈推广- 销售、送奶工推荐- 4008推荐线下- 健身房、瑜伽会所合作- 米其林餐厅、主厨合作- 高档社区、写字楼宣传- 终端陈列- 导购话术圈子营销- 车友会-银行金卡VIP-交大EMBA-高级会所、俱乐部只为致优致优，礼赞不凡新包装上市主题：你的致优之选致优品质，没有之一THANKU!。