SAS销售分析系统教育训练教材NEW.ppt

COPCOPVER1.0SASSASVER1.01Tip ERP 销售分析系统销售分析系统 教育训练教材教育训练教材讲师：蒋池讲师：蒋池讲师：蒋池讲师：蒋池COPCOPVER1.0SASSASVER1.02１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM１１. .前言前言COPCOPVER1.0SASSASVER1.03前言前言教育教育训练课训练课程之目的程之目的系系统统功能功能及效益及效益介介绍绍COPCOPVER1.0SASSASVER1.04了了解系解系统的统的效益及功能效益及功能了了解解资资料料的的收收集及整理重集及整理重点点熟悉系熟悉系统的统的操作方式操作方式了了解系解系统统例行作例行作业业程序程序了了解系解系统统上上线线步步骤骤及及导导入程序入程序教育训练课程的目的教育训练课程的目的COPCOPVER1.0SASSASVER1.05系统功能系统功能本系统可以根据〖订单管理系统〗的销本系统可以根据〖订单管理系统〗的销/退货原始退货原始信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供各信息，依据各种不同的角度来统计分析，而提供各式报表供经营者了解市场的趋势，企业产品组合式报表供经营者了解市场的趋势，企业产品组合的优势、销售通路的优劣及促销方案的成效。

的优势、销售通路的优劣及促销方案的成效提供多角度提供多角度的销的销售分析售分析报报表︰表︰ ．．产产品品别别 ．通路．通路别别 ．客．客户别户别 ．．国国家家别别 ．部．部门别门别 ．地．地区别区别COPCOPVER1.0SASSASVER1.06销售统计所使用之信息完全由系统在例行作业中销售统计所使用之信息完全由系统在例行作业中搜集而得不必再做重复的输入工作搜集而得不必再做重复的输入工作 可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路可提供按客户、产品、部门、业务员及销售通路等不同之角度来做销售统计分析等不同之角度来做销售统计分析 提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销提供销售目标管理，客户可依个别需求，创建销售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系售目标设定之基础，透过销货之实际状况，本系统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以统同时亦提供比较其目标及实际之差异报表以供客户进行营业管理供客户进行营业管理提供各种因素组合之交叉统计分析报表提供各种因素组合之交叉统计分析报表系统系统效益效益COPCOPVER1.0SASSASVER1.07１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构COPCOPVER1.0SASSASVER1.08销售分析系统架构销售分析系统架构系系统统主主画画面面系系统统功能功能图图各各类类型型统计统计分析角度分析角度系统主作业程序系统主作业程序与其他系统关连与其他系统关连COPCOPVER1.0SASSASVER1.09系统主画面系统主画面COPCOPVER1.0SASSASVER1.010销销售售统计统计ABC ABC 分析分析销销售售资资料料维护维护交叉分析交叉分析销销售目售目标标管理管理销销售售分分析析系系统统基本基本资资料建立料建立系统功能图系统功能图COPCOPVER1.0SASSASVER1.011依客依客户户型型态态角度角度依部依部门门角度角度依依业务员业务员角度角度依依产产品角度品角度国国家家别别依客依客户户角度角度分分析析角角度度地地区别区别各各类类型的型的统计统计分析角度分析角度COPCOPVER1.0SASSASVER1.012系统主作业程序系统主作业程序客户销售统计表客户销售统计表产品销售统计表产品销售统计表部门销售统计表部门销售统计表客户客户/ /产品分析表产品分析表产品产品/ /客户分析表客户分析表部门部门/ /产品分析表产品分析表产品产品/ /部门分析表部门分析表业务员业务员/ /产品分析表产品分析表销售销售资料资料更新更新产品产品/ /业务员分析业务员分析表表产品产品/ /通路分析表通路分析表部门部门/ /通路分析表通路分析表销售资料维护销售资料维护销售目标方式设定销售目标方式设定业务员销售统计表业务员销售统计表销售通路分析表销售通路分析表全年销售趋势分析表全年销售趋势分析表销售目标实绩比较表销售目标实绩比较表销售目标建立销售目标建立订单管理系统订单管理系统销售目标更新销售目标更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.013销售分析系统与其他系统的关联销售分析系统与其他系统的关联销货单信息销货单信息销货单信息销货单信息销货单信息销货单信息销退单信息销退单信息销退单信息销退单信息销退单信息销退单信息销售分析系统销售分析系统销售分析系统销售分析系统订单管理系统订单管理系统销售销售销售销售销售销售目标目标目标目标目标目标统计分析产生统计分析产生统计分析产生统计分析产生统计分析产生统计分析产生COPCOPVER1.0SASSASVER1.014１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料COPCOPVER1.0SASSASVER1.015销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料维护维护销销售分析售分析资资料更新程序料更新程序销销售售资资料更新及料更新及资资料料栏栏位位说说明明销销售售资资料料维护维护及及资资料料栏栏位位说说明明COPCOPVER1.0SASSASVER1.016销销售分析售分析资料更新程序资料更新程序订单系统销订单系统销/ /退单建立退单建立库库存之月底成本存之月底成本计价计价销销售售资资料更新料更新销销售售资资料料维护维护统计统计统计统计分析表分析表分析表分析表 ABCABCABCABC分析表分析表分析表分析表交叉分析表交叉分析表交叉分析表交叉分析表销销售售统计图统计图型分析型分析COPCOPVER1.0SASSASVER1.017销销售售统计资统计资料更新中所衡量的基料更新中所衡量的基础础销销售成本售成本乃根乃根据该料据该料品品销货时的单销货时的单位成本或位成本或标准标准成本或瞬成本或瞬间的间的平均成本平均成本，而，而这这些成本些成本将将可能因月底成本可能因月底成本计价计价或或者成本者成本计计算而有算而有变化变化，，为为了了让让销销售毛利售毛利的分的分析更析更加真加真实实，，应于当应于当月份月份的的存存货货月月结结完成完成后后( (月月结结成本成本计价计价完成完成后后) ) ，或者成本，或者成本计计算完成算完成后后，， 再再执执行行统统计资计资料更新作料更新作业业。

月底成本计价作业月底成本计价作业COPCOPVER1.0SASSASVER1.018月底成本计价作业月底成本计价作业COPCOPVER1.0SASSASVER1.019销售资料更新销售资料更新销售资料销售资料更新更新的选项的选项中中对需对需剔除剔除的销货单的销货单及及销销退退单别的单别的主要意主要意义为义为，某些，某些销货如样销货如样品品销货销货或或赠赠品品这这些些销销货货通常只是成通常只是成本销货本销货或甚至或甚至当当成成销销管管费费用用做做帐帐，如果，如果将将此此类单类单的销货的销货一同一同纳纳入入销货销货分析中，所得到分析中，所得到的销的销售毛利分析售毛利分析数据数据恐有恐有偏差，所以偏差，所以这这些些单据单据通通常必常必须须先行剔除先行剔除，，不不纳纳入入销货统计销货统计中中入入理理 为求出正确为求出正确销货成本销货成本，已上线，已上线『成本计算管理系统』『成本计算管理系统』者应于该月实际成本计算后才可运行者应于该月实际成本计算后才可运行『销售『销售资料资料更新更新作业』，作业』， 未上线未上线『成本计算管理系统』『成本计算管理系统』者应于者应于『月『月底成本计价作业』底成本计价作业』 运行后才运行本作业运行后才运行本作业    COPCOPVER1.0SASSASVER1.020销货单销货单销货笔数销货笔数销货销货金金额额销销售售数数量量销销退退单单销销退退笔数笔数销销退金退金额额销销退退数数量量统统计计资资料料更更新新作作业业 销销售售资资料料维护维护作作业业销销售金售金额额销销售售笔数笔数销销售售数数量量销销退金退金额额销销退退数数量量…….…….销售资料更新资料处理来源销售资料更新资料处理来源COPCOPVER1.0SASSASVER1.021销售资料维护销售资料维护可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整可透过此作业进行资料准确性检查或个别调整COPCOPVER1.0SASSASVER1.022记记得回得回来来! ! 轻松轻松一下一下﹗﹗伸伸伸伸懒懒腰，走走！腰，走走！COPCOPVER1.0SASSASVER1.023１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍COPCOPVER1.0SASSASVER1.024( (一一) ) 销售分析报表销售分析报表 客户销售统计表客户销售统计表 产品销售统计表产品销售统计表 部门销售统计表部门销售统计表 业务员销售统计表业务员销售统计表 销售通路分析表销售通路分析表销售统计报表介绍销售统计报表介绍COPCOPVER1.0SASSASVER1.025销售分析报表销售分析报表( (销货销货- -销退销退) )金额金额销货毛利销货毛利/ /销货净额销货净额销货净额销货净额- -销货成本销货成本COPCOPVER1.0SASSASVER1.026( (二二) ) 交叉分析报表交叉分析报表 客户／产品分析表客户／产品分析表 产品／客户分析表产品／客户分析表 部门／产品分析表部门／产品分析表 产品／部门分析表产品／部门分析表 业务员／产品分析表业务员／产品分析表 产品／业务员分析表产品／业务员分析表 部门／通路分析表部门／通路分析表 产品／通路分析表产品／通路分析表COPCOPVER1.0SASSASVER1.027交叉分析报表交叉分析报表COPCOPVER1.0SASSASVER1.028( (三三) ) ABCABC分析报表分析报表 客户客户ABCABC分析分析表表 产品产品ABCABC分析表分析表 业务员业务员ABCABC分析表分析表 COPCOPVER1.0SASSASVER1.029ＡＢＣ分析报表ＡＢＣ分析报表依毛利率排名依毛利率排名时时，，不印累不印累计计金金额额、、个别个别% %、累、累计计% %、、等等级级可更新客户基本可更新客户基本资料档中的销售资料档中的销售评等级码评等级码依毛利率时不显示依毛利率时不显示更新更新客户客户资料资料COPCOPVER1.0SASSASVER1.030１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM５５. .销销售目售目标标管理管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.031销销售目售目标设标设定管理定管理销销售目售目标标建立作建立作业业销销售目售目标与实绩标与实绩比比较较表表销销售售趋势趋势分析分析图图销售目标管理销售目标管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.032定定义销义销售目售目标的设标的设定方式定方式，，本本设设定必需先行建定必需先行建立才可立才可进进行「行「销销售目售目标标建立作建立作业业」。

」 一一个个年度只能有一年度只能有一种种目目标设标设定方式定方式 销售设定管理销售设定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.033产产品依品依据据若若设设定定为为类别类别，目，目标单价的标单价的设设定方式自定方式自设设」目目标单价的计标单价的计算：算： 利利润润率率：「：「标准标准成本」＊（成本」＊（1+1+「利「利润润率」）率」）= =目标单价目标单价 折扣率折扣率：「：「标准标准售售价价」＊（」＊（1-1-「折扣率」）「折扣率」）= =目标单价目标单价销售设定管理销售设定管理COPCOPVER1.0SASSASVER1.034销售目标建立销售目标建立系统自动计算系统自动计算COPCOPVER1.0SASSASVER1.035销售目标更新销售目标更新COPCOPVER1.0SASSASVER1.036销销/退资料通过更新回写退资料通过更新回写更新后更新后COPCOPVER1.0SASSASVER1.037销售目标与实绩比较表销售目标与实绩比较表COPCOPVER1.0SASSASVER1.038销售趋势分析图销售趋势分析图COPCOPVER1.0SASSASVER1.039谢谢您的参与，期待下一次与您再相逢！！COPCOPVER1.0SASSASVER1.040１１. .前言前言２２. .销售分析之系统架构销售分析之系统架构３３. .销销售分析售分析资资料料产产生程序及生程序及资资料料４４. .销销售售统计报统计报表介表介绍绍５５. .销销售目售目标标管理管理６６. .模拟及测验模拟及测验◆◆课程大纲◆◆AMPM６６. .模拟及测验模拟及测验COPCOPVER1.0SASSASVER1.041系统基本操作测验系统基本操作测验Q&A 上上机实习机实习。