白酒团购渠道主题促销活动方案.docx

2011 年中秋团购渠道主题促销活动方案 一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售 二、活动时间：2011 月8 月 25 至 2011 年 9 月 25 日 三、活动主题 绵柔苏酒，派送好礼 梦之蓝（M） ，派好礼 双沟珍宝坊，中秋派好礼 蓝色经典，派送好礼 双沟苏酒，派送好礼 双沟青花瓷，中秋派好礼 四、活动产品 绵柔苏酒系列：绿苏（480ml*4） 、翠苏（480ml*4） 梦之蓝 M 系列：M3（500ml*4） 、M6 （500ml*4） 、M9（500ml*4） 蓝色经典系列：天之蓝（480ml*6） 、梦之蓝 5A 级（500ml*4） 双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480ml*6） 、双沟帝坊（480ml*4） 、双沟帝坊升级版（480ml*4） 双沟青花瓷系列：双沟大青花（500 ml *6） 、双沟日月盅（500ml*6） 双沟苏酒系列：经典商务（500 ml *6） 、苏特优（500 ml *6） 说明：海之蓝（ 480ml*6） 、双沟君坊（480ml*6）仅限省外市场 五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户 说明： 1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政 策时，要求厂方业务人员的当时确认。

2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销 3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加 六、活动形式：买赠促销 七、活动要求 1、促销品采购 原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔： 13852805890， 025-86438252） ，要求以分公司（办事处）为单位，于 8 月 10 日之前，将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购采购数量一经确认，不得减少需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关 2、剩余促销品处理 活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体： （1） 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外） （2） 其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行 3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:13813999073， 025-86438706） 4、兑奖方式 活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。

5、费用核报 （1）费用核报凭证 A．促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》 、促销品购买发票或复印件、 《促销活动登记表》 、 《费用投入实施情况》 、团购政策兑现登记表等 B．客情维护费用核报凭证 ● 团购商： 《促销品内购申请单》 、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、 《客情维护礼品使用明细》等 ● 其它经销商： 《促销品内购申请单》 、促销品购买发票复印件、 《区域市场客情费用申请报告》 、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、 《费用投入（客情维护费用）实施情况表》 、 《客情维护礼品使用明细》等 （2）费用核报截止时间： 2011 年 11 月 20 日 八、各系列产品活动政策与力度 产品 系列 投入 促销品 说明 标准件 单瓶 单件 费用 件数 费用分摊 传统 渠道商 团购商 绵柔 苏酒 以绿苏计 120 480 3000 7 8：2 9：1 平板 电脑 （ PAD） 具体型号 以销售部 生产服务科 采购为准 翠苏每件计 2.5 件绿苏 梦之蓝 M 系列 以 M3 计 55 220 3000 14 7：3 8：2 M6 每件计1.5 件 M3 M9 每件计 3 件 M3 蓝色 经典 以天之蓝计 30 180 3000 17 7：3 8：2 梦之蓝 5A 级每件 计 1.5 件天之蓝， 省外海之蓝每件 计 0.5 件天之蓝。

双沟 珍宝坊 以双沟 圣坊计 35 210 3000 15 7：3 8：2 双沟帝坊/双沟帝坊 （升级版）每件计 1.2 件 双沟圣坊， 省外市场双沟君坊 每件计 0.5 件双沟圣坊 双沟 青花瓷 以双沟 大青花计 25 150 3000 20 7：3 8：2 双沟日月盅每件计 1.5 件双沟大青花 苏酒 以经典 商务计 35 210 3000 15 7：3 8：2 苏特优每件计 2 件苏酒经典商务 销售部 2011 年 7 月 25 日2011 年中秋团购渠道主题促销活动方案 一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售 二、活动时间：2011 月8 月 25 至 2011 年 9 月 25 日 三、活动主题 绵柔苏酒，派送好礼 梦之蓝（M） ，派好礼 双沟珍宝坊，中秋派好礼 蓝色经典，派送好礼 双沟苏酒，派送好礼 双沟青花瓷，中秋派好礼 四、活动产品 绵柔苏酒系列：绿苏（480ml*4） 、翠苏（480ml*4） 梦之蓝 M 系列：M3（500ml*4） 、M6 （500ml*4） 、M9（500ml*4） 蓝色经典系列：天之蓝（480ml*6） 、梦之蓝 5A 级（500ml*4） 双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480ml*6） 、双沟帝坊（480ml*4） 、双沟帝坊升级版（480ml*4） 双沟青花瓷系列：双沟大青花（500 ml *6） 、双沟日月盅（500ml*6） 双沟苏酒系列：经典商务（500 ml *6） 、苏特优（500 ml *6） 说明：海之蓝（ 480ml*6） 、双沟君坊（480ml*6）仅限省外市场。

五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户 说明： 1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政 策时，要求厂方业务人员的当时确认 2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销 3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加 六、活动形式：买赠促销 七、活动要求 1、促销品采购 原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔： 13852805890， 025-86438252） ，要求以分公司（办事处）为单位，于 8 月 10 日之前，将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购采购数量一经确认，不得减少需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关 2、剩余促销品处理 活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体： （1） 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外） （2） 其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请” 流程申请、执行 3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:13813999073， 025-86438706） 。

4、兑奖方式 活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现 5、费用核报 （1）费用核报凭证 A．促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》 、促销品购买发票或复印件、 《促销活动登记表》 、 《费用投入实施情况》 、团购政策兑现登记表等 B．客情维护费用核报凭证 ● 团购商： 《促销品内购申请单》 、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、 《客情维护礼品使用明细》等 ● 其它经销商： 《促销品内购申请单》 、促销品购买发票复印件、 《区域市场客情费用申请报告》 、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、 《费用投入（客情维护费用）实施情况表》 、 《客情维护礼品使用明细》等 （ 2）费用核报截止时间：2011 年 11 月 20 日 八、各系列产品活动政策与力度 产品 系列 投入 促销品 说明 标准件 单瓶 单件 费用 件数 费用分摊 传统 渠道商 团购商 绵柔 苏酒 以绿苏计 120 480 3000 7 8：2 9：1 平板 电脑 （PAD） 具体型号 以销售部 生产服务科 采购为准 翠苏每件计 2.5 件绿苏 梦之蓝 M 系列 以 M3 计 55 220 3000 14 7：3 8：2 M6 每件计 1.5 件 M3 M9 每件计 3 件 M3 蓝色 经典 以天之蓝计 30 180 3000 17 7：3 8：2 梦之蓝 5A 级每件 计 1.5 件天之蓝， 省外海之蓝每件 计 0.5 件天之蓝。

双沟 珍宝坊 以双沟 圣坊计 35 210 3000 15 7：3 8：2 双沟帝坊/双沟帝坊 （升级版）每件计 1.2 件 双沟圣坊， 省外市场双沟君坊 每件计 0.5 件双沟圣坊 双沟 青花瓷 以双沟 大青花计 25 150 3000 20 7：3 8：2 双沟日月盅每件计 1.5 件双沟大青花 苏酒 以经典 商务计 35 210 3000 15 7：3 8：2 苏特优每件计 2 件苏酒经典商务 销售部 2011 年 7 月 25 日。