花草茶营销策划书.docx

花草茶营销策划书篇一：花茶策划书花茶销售策划书人员安排及分工主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长:3-6 名销售员：不限负责人的职责分工：总负责人1名，负责 协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题市场总监1名, 主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓财务总监1名， 主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放物流主任 1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶销售 员的职责：负责宣传和销售花茶花茶的市场分析销售前景：花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相 得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳 满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体 健康《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代 医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等因此，花茶是 爱美人士的最佳选择选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽在交大，目前还没有专门 销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1% 的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。

如果我们能够开 拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视另外，花茶不仅可以自己食用， 还可以作为礼品送人销售难点：尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困 难和挑战学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯 成了摆在我们面前最棘手的问题另夕卜，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战 难点 攻关：针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜 保健的这张王牌，突出我们花茶的特色作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡 茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍我们要敢于向消费者承诺, 我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑市场定位：花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效它 于“药”“茶”于身因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶, 还有一份健康，一份美丽我们一定要把花茶定位在“药” “茶”于一身的基础上销售突出它茶叶以外的健康价 值目标消费者：我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我 们推荐不同档次的花茶推荐中低档花茶老师，推荐中高档花茶爱美人士， 推荐高档花茶在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。

宣传方式：销售模式：给销售员少量样品，让销售员直接销售仓库可以设在 校外，可以在校外交易周末可以组织人员到各高校摆地摊销售如果顾客需要我们可 以送货上门其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人让各高校负责人自己去 开拓市场在节假日时可以推出一些优惠活动优劣势分析优势：市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有 广袤的销售市场茶叶质量好我们的茶叶是纯天然优质茶叶另外，我们拥有一批拥 有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想我们 的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州产品不仅安 全，而且天然、无污染劣势：消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的 习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战没有正规的店铺销售，这给我们以后做大 做强带来了困难这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的 茶叶知识另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素21世纪最健康的饮 品一一花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）花 茶销售 策划 书 主营产品：19种中高低花茶 主营市场：交大及 周边各高校品茶热线：13576043479地 址：交大北区花茶指定销售点 前期准备物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。

准备一定 的启动资金打印宣传单人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职 责，凝聚团队力量，统一团 队思想对销售员进行销售培 训，统一宣传口径 制度建设：建立健全各种规章制度和 酬金分配制度知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识, 并学习一些简单的花茶泡茶方法这样 才能让队员更好地 为消费者介绍我们的花茶负责人要掌握一定的团队管理知 识和销售知识前期培训安排表产品销售登记表篇—-:花草茶策划书_1_目录刖言??????????????????????4市场调查???????????????????4—51战略策划???????????????????5 2总的指导思想?????????????????5 一总体框架 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5—71展会名称???????????????????5 2 展会地点???????????????????53组织机构???????????????????5 4 展 会 时间？？？？？？？？？？？？？？？？？？？5 5 展品范围 ???????????????????6 6 办 展 频率???????????????????6 7 展会规模???????????????????6 8 展 会 定位???????????????????6展览作用和预期效果？???????????6扩展目标-参展地区及观众对象???????6 9参展要 求？？？？？？？？？？？？？？？？？？？7 io 参展程序??????????????????7 . 11 展会月服务??????????????????712 人员分工??????????????????7三.展会期间各个方面的计划???????????7-12 1招展计 划??????????????????7-8 2 招 商 计划？？？？？？？？？？？？？？？？？？？8 3展会宣传推广计划？？？？？？？？？？？？？？8—9 4展会进度计划？？？？？？？??？？？？？？?9 5展会开幕计戈 || ???????????????9—10 6展会管理计划？？？？？？？??？？？？？？10T1 7 展会撤展计戈 || ????????????????11 8观众登记计划？??????????????？11 9展会服务商安排计划？？？？？？？？？？？？11-12四 可行性分析？？??？？？？？？??？？？？12T51 环境分析 ??????????????????12 2swot 分析？？？？？？？？？？？？？？？？？12T3 3 拉赞助商分析???????????????？14 5如何吸引参展商参展分析???????????14 6 风险分析?????????????????14T5 五展会预算？？？？？？？？？？？？？？？？？？15T81展位收费标准???????????????15 2展会的初步预 算？????????????？15T6 六展会的相关活 动？？？？？？？？？？？？17T8 前言近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天 然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。

这种以植物 干燥后为原料而泡制的饮料，被人们称为“花草茶”它不仅具有花草本身的香味，同时 又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因，目前已逐渐被消费者 所喜爱目前在我国市场上的花草茶大约有60〜70个品种, 其中有60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地 像玫瑰花、千日红在云南种植规模比较大，黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植对消费者来说, 花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是 人们相对熟悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等 目前茶叶批发市场花草茶的价格比较适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40 元，贡菊56-70元，金莲花30-60元，金银花60多元我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左右， 目前我国食用与药用花卉的种植面积，占到全国花卉总面积的8%，而且有相当部分出 口到东南亚、韩国、日本等国家 国内的花草茶市场目前 还处于起步阶段，还有很大的发展空间，属于朝阳产业，该 产业市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市 场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。

目前国内很多地方 花草茶的销售还处于价格低廉的低层次，除少数商场设有散 装的花草茶外，一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎 没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化因此就花草 茶的发展前景来看，在中国会有一个庞大的市场空间一、市场调查首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富，茶诗歌、对 联、绘丽比比皆是，并多处留下了 “皇家足迹”其次，杭州发展茶文化的地理位置佳, 水道密布，茶馆众多，各具特色清朝沈朝初诗云：“苏州好，茶社最清幽阳羡时壶烹绿 雪，松江眉饼灸油，花草满街头不仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与 恬淡杭州也一样，而且杭州的茶馆较之苏州，更有西子湖畔的惬意与风雅最后，杭州的 宗教文化也对茶文化的发展提供了有力的支撑，影响颇大《封氏闻见记》载：“开元中， 泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅务于不 寐，又不夕食，皆许其饮茶人自怀挟，到处 煮饮总之，杭州“茶都”的建构与打造茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发 展之维，而这两维的产生和合力效应又具有其自身的社会条件和基础花草茶是属于茶类的一个分支，所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。

1战略策划为满足不同消费者的需求，扩大市场份额,我们采取差异化营销策略针对各个细分市场的特点，推出不同的产品和服务，并且设立相应的展区:花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区, 花草茶品赏区 积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与， 进行产品的推广，宣传，为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用2总的指导思想本届展览会总的指导思想：为了更好的将具有专业性的 花草茶产业不断的独立发展壮大寻求更大的发展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开 拓市场”的目标，同时寻求发展搭建一个交流合作的平台二、总体框架鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场” 的宗旨，为使广大市民和业内人士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业 意义1展会名称：杭州市首届花草茶交流会2展会地点：浙江世界贸易中心展厅3组织机构主办单位：杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会承 办单位：浙江世界贸易中心展厅目录一、 概述 3二、 市场环境分析 4、市场背景分析 4、市场环境分析 4四、 竞争者分析 4五、 消费者行为分析 5六、 消费者行为分析 5七、 swot分析 6八、 营销目标 7九、 广告营销策划方案 8、品牌传播 8、具体措施 9十、活动预算 9一、概述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴 望，而花草茶的风靡显然在。