2024年山东省房地产经纪人之业务操作强化训练试卷A卷附答案.docx

2024年山东省房地产经纪人之业务操作强化训练试卷A卷附答案一单选题(共80题)1、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（　　）A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 A2、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 D3、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（　　），而并非简单的个人购买行为A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 D4、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 A5、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B6、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 C7、关于品牌与销售的关系是()A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 C8、可伴HCG增高的疾病有（　　）。

A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 A9、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍在之后的几次跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题高先生表示很感谢第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 B10、房地产经纪机构采用访问开发房源的优点是（ ）A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 B11、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（　　）的特征A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D12、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》B.《住宅质量保证书》C.《住宅维修说明书》D.《住宅维修保证书》【答案】 B13、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（　　）A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 B14、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 B15、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（　　）A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 D16、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（　　）三个步骤A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 C17、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 D18、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 D19、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（　　）A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 A20、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

A.1B.2C.3D.6【答案】 A21、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B22、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 C23、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料这种行为属于房地产促销组合中的（　　）A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 B24、扩张型心肌病的特点是（　　）A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 A25、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（　　）的特征。

A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 D26、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 D27、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 C28、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 B29、下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 A30、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D31、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C32、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A33、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》A.25B.30C.35D.40【答案】 B34、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 B35、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室D.阴病治阳【答案】 B36、属于癌前病变的是（　　）A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 A37、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 C38、市场主题从( )中提炼。

A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 A39、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（　　）A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 C40、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 B41、子宫颈癌的病因包括（　　）A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 B42、　　李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源A.《房地产买卖合同。