淘宝特产店运营方案.docx

淘宝特产店运营方案果果香淘宝特产店运营方案 一.店铺需解决的问题 1. 产品定位（包括消费群体） 2. 店铺装修 3. 流量少（做营 销） 二.产品的优势 1.产品价格低于90%同类店铺（单品 价格低于其他商家同等产品1-20元不等） 以上为我们店铺 存在的问题及我们产品的优势可以说要做好做大“果果香__特 产店”首先要解决以上问题并充分发挥我们价格的优势以下 为店铺前期的运营方案. 三.店铺运营方案 1.产品定位及市 场定位对于运营网店首先要将自己的产品有个明确的定位确定消 费群体后才能选择适当的营销方式有针对性的去做营销！ （1）产品定位“果果香”主营产品为干果类饮品调料 水果类肉类…… 产品极具地方（__）特色.大部分产品有极高的营养价值和保 健效用据此我将“果果香”产品定位为具有__特色的传统保健 食品. （2） 市场定位根据“果果香”产品的特点可以看出其产品老少皆宜但其 属于传统保健食品食用者一般以中老年人（女性居多）居多其 次是年轻女性而网店客户以18-30岁年龄段的网购达人居 多根据这个特点“果果香”的产品其实更适合充当“礼品” 的角色过年过节送老人送长辈的礼物当然对于如今生活工作 压力大的年轻人“果果香”的产品也能满足他们对营养保健的 需要排解他们“嘴巴的寂寞”。

2. 店铺装修 要做好“果果香”首先要使他有一个极具 吸引人的“外表”针对“果果香”产品健康营养的特点将店铺的主色彩设为 绿色红色为辅助色彩 其中绿色代表健康无害红色代表活力激 情！主界面分为七个板块：首页 所有分类 促销专区 热卖 单品 店铺评分 店铺评分 购物指南其中主页以几款主推 产品为主（尽量将所有产品展示在主页）可加入产品细分价格 分类年龄分类等等让顾客更方面的找到某一单品所有分 类”要展示网店内的所有产品要将所有的产品划分类别在相应 的类别里能找到相应的产品其他的板块要相对应其板块的要 求灵和设计其内容另外单品一般最少上传 3-4张图片产品描 述尽量详尽四.营销做好网店关键是要有流量因此对于网店来说做好营销引进 流量尤其重要流量决定销量所以对于“果果香”运营至关重要 的是如何引流量首先网店运__期我们以自然流量和一些免费 的营销工具引流为主以一些性价比高且廉价的收费型推广方式 如淘宝客等等为辅暂时不一些收费较高的如直通车聚划算等 等以下重点介绍一些前期运营需用到的一些免费的营销方式 及一些性价比高的收费营销方式1. 群推广法：用几十个 每个加入几十个群每天发一遍网店平均、50个_每 个加入50个群—每个群50个人=75000人观看。

如果更 多加入的群更多加入的是大群每个群的人数更多则宣传效果更 好即使排除不的用户效果也不容低估要忍辱负重 不怕被踢另外就是在群是是可以发群邮件的例如你可以 把你的网店上的精彩内容在邮件中2. 论坛推广法：注册几十个几百个论坛每个论坛注册几 十个帐号把签名设为自己的网店发表热门内容自己顶自己帖 子注意换马甲发布有争议性的标题内容好的标题是论坛推 广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛包含留言本、论坛、 贴吧等等一切网民可能聚集的地方针对“果果香”产品的消 费群体可以到一些关于健康保健的论坛当然要是想获得更多 的流量可以去一些关于电子数码产品的一些论坛像安热移动叔 叔……•当然由于产品的性质在发帖时需要有一个好的标题而 且内容也必须和论坛的性质有或多或少的联系当然这就要我 们有好的软文编写技巧了！ 3. 百度推广法 百度作为全球 最大的中文搜索引擎其实百度除了需要付费的百度推广外还有 很多工具能让我们免费使用以下根据我自己的见解简单介绍 一下百度的一些为网店引流量的方法 （1） 百度 知道：作为一个问题达人每天我使用最多的百度的服务就是百 度知道我觉得这不仅是一个能解决我们实际问题的服务用的好 了还是一个不错的推广方法。

百度知道里你可以提问题也可以 回答问题而且其亮点是问题和回答的内容里可以有超链接这样 我们就能通过提问题和回答问题将我们网店的地址展示在众多 知道用户眼前如果将一个类型的问题都回答了这样会给网店带 来非常可观的 PV （2） 百度贴吧：其实这个和 论坛的方式非常类似但其优点是精确性很高一般一个主题的贴 吧里聚集的都是有相同爱好性格的人所以在百度贴吧里能更加 精确的找到我们的潜在消费群体这样我们推广起来更是事半功 倍而且其优点和知道一样在帖子和回复中都可以有超链接 （3） 百度空间：其实百度空间更准确的来说是一 个 SNS 类型的平台和 空间差不多你可以发表日志说说心情 你的粉丝也能看到你的状态相对于知道贴吧的及时性可能百 度空间的效果是日积月累的.你想想如果我们以果果香的名义 申请一个这样的空间那么每天我们可以发一些比较热门的话题 及新闻健康咨询然后在稍微介绍下我们的产品特性并附上网店 地址那么假如你有一百个粉丝那么你每天的动态就能同时被 100 个人看到而且你的粉丝也是出于对于你产品感兴趣才会关 注你的这样的营销方式对于潜在客户来说也更能接受当然像 这类方法比如空间朋友网等等效果会更好因为毕竟现在腾 讯的产品用户基数比较大上述方法更易于实现 4,.微博营 销：虽然现在微博营销的热情渐渐被的产生取代但微博对 于现阶段仍是一个不错的营销工具而且微博的用户基数也比较 大对于产品的快速曝光率也能起到一定的推动作用当然这种营 销方式也是需要日积月累才会有更好的效果的。

5．营销：对于腾讯的这款引起营销界热议纷纷的应 用相信大家都清楚吧相比于以上各种营销方式具有更精确 更直接更主动的特点这就是我将营销单独列出来的原 因现在营销一般是运用的公众平台通过加粉丝来找 到精确的潜在消费者然后通过消息的主动推送来将店铺信息一 对一的发送给好友还可以通过附近的人来添加 好友实现真 正意义上的社会化营销主动出击！我以前在一个专门的做 营销的产品的公司上过几天班对他们的产品小助手这款产 品有一点了解后来查了下网上有类似的免费产品这个可以更好 的帮助我们做好营销6．在淘宝社区宣传自己淘宝社区融入了很多买家与卖家 每一个人都有可能成为你的潜在客户在社区加入一些人气旺 的帮派进行发帖回帖发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规 则不要乱发帖否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强 大的功效可以有效地提高店铺浏览量会大大提高买家对你的信 任感和认同感从而促成成交如果帖子被加精被置顶或被到社 区首页那么你的店铺的浏览量也会不断的上升带来流量的同时 也会可能带来成 2交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来 10 个银币的收入或者是参加社区里的一些活动还有机会得到 更多的银币我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告位从 而达到宣传我们店铺的作用。

7.淘宝SNS营销：对于淘宝自身的一些SNS应用虽然不断 的在改变且饱受争议但我还是相信淘宝的SNS组件未来可以带 给网店可观的流量就拿现在最新版的店铺动态来讲只要收藏 你店铺的买家一打开我的淘宝就能看到你店铺最新的动态众多 的商品总有一个让其心动想看看活购买的假如你店铺的收藏过 万了每天 10%的人登陆淘宝就有一千人看到你的动态即使只有 10%的人会点开您的店铺那每天也可以为您店铺带来 100的 pv 一月三千的 PV 还是非常可观的以上只是一些常用的免费网店营销方式可能我所说的只是 这些营销方式中最浅显的但如果我们真正做好了以上 6条其效 果还是不可小视的其实做好以上六条关键是我们需要对这些 平台有深刻的了解及我们自身对一些社会热门话题的关注还有 就是软文写作的功底最主要的还是我们肯去做肯坚持这些事 虽然开始每天不一定能有效果但长期做下来都会有或多或少的 收获其他的免费的营销方式我们可以在生活工作中区慢慢探 索介绍了以上六条免费的营销方式后我觉得前期要做好店铺 的推广一些性价比高的收费营销方式也可以考虑下一下为一些 我认为比较好的推广方式 1. 阿里妈妈淘宝联盟：说道这个 词可能比较很陌生但说到淘宝客就基本上对于每个卖家而是耳 熟能详的了。

可以说这是淘宝店铺中性价比最高的付费推广方 式而且没有 风险因为他是按实际的效果付费的只有成功产生 销售后卖家才会支付费用一般一单需支付大约2-10元的佣金 而针对“果果香”产品价格方面的优势我们可以适当的将现有 的产品涨价1-3元用于支付淘宝客的佣金这样能做到在不损害 自身利润的情况下来提高销量！当然这种方法佣金的设置非常 重要！ 其他的一些付费的方式如直通车超级卖霸钻石展位聚 划算团购等我觉得其性价比太低对于“果果香”来说做这些投 入会很大而收益却很小因此在店铺运营的前期就需要做四． 未来三个月的工作计划及运营目标万事开头难当然做淘宝店铺也是一样前期可能投入了很多 时间去做营销但可能没什么效果基于“果果香”店铺的信誉 度不高（两钻）而且长期没人管理但“果果香”也有一定的收 藏（161）我做了一下未来三个月的工作规划和店铺的运营目 标以下为详细1. 工作计划 一周内完成店铺整体界面的装修每天及时 的更新店铺的动态及用以上七种方式做营销 一月内完成店铺 各个板块之间细化的问题包括所有单品的图文介绍（每个产品 不少于3张图）使“果果香”完全具备一个__特产店的外在及 内在美！ 2. 店铺运营目标 第一个月实现每天1个订单一 月30个订单店铺总收藏量突破200 第二个月实现每天2个 订单一月60个订单店铺总收藏量突破400 第三个月实现每 天6个订单一月180个订单店铺总收藏量突破600 半年时间 在正常情况下升为三钻（非淘宝上刷钻方式） 一年半左右升 为一皇冠（需要做一些收费的营销方式包括聚划算团购钻石展 位等等） 五．预算其实针对果果香的运营我大多选择免费的营销方式包括做 淘宝客其实也算是免费的不过在店铺装修上需要花费大约300 元左右的费用当然这只是我的初步估计具体情况以实际为准。

六．总结通过以上的策划我相信“果果香”只要前期做好以上几个 过程结果一定会超乎我们的想象虽然现在团队只有两个人但 我相信未来随着店铺的做大会有更多的人才加入我们陶总您 的支持和我们坚定的决心将会是“果果香”成功的关键因素 让我们一起展望“果果香”美好的的未来吧！。