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J-第章-品牌延伸.ppt

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  • 卖家[上传人]:资****亨
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  • 上传时间:2022-04-13
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    • 第九章 品牌延伸1最新课件本章知识点n品牌延伸的定义、动因品牌延伸的定义、动因n品牌延伸的优势与劣势品牌延伸的优势与劣势n品牌延伸的策略品牌延伸的策略2最新课件导入案例 -迪斯尼的文化产品品牌延伸3最新课件n美国迪斯尼公司是在文化产品延伸中做的最好的,最有代表性的公司之一,如今迪斯尼的文化产品已经在世界范围占有一席之地,迪斯尼的文化产业链已经发展得相当成熟,其已为迪斯尼创造出了巨大的利润2003 年11 月福布斯公布了.全球十大虚拟人物财富榜,米老鼠登上了荣誉榜榜首4最新课件n米老鼠已经扩展到了众多领域中,如食品、玩具、服装、文具等等如今迪斯尼在不断生产动画片、电影的同时,也在不断将这些文化产品进行延伸,1955 年迪斯尼公司于美国洛杉矶建立了第一家迪斯尼乐园,陆续奥兰多、巴黎、东京以及香港迪斯尼乐园也先后建成迪斯尼乐园与其它主题公园最大的不同就是迪斯尼的品牌基础、鲜明的主题与独特的卡通资源5最新课件n迪斯尼乐园里面每一个游乐设施都是基于迪斯尼有影响力的动画片或者电影整个公园的建设都由迪斯尼的动画或电影为基调的,它的理念就是让人们进入了迪斯尼乐园就如同进入了童话世界,进入了迪斯尼的动画片中。

      n每当一部新电影或动画片成功后,与之相关的周边产品立即会出现在迪斯尼乐园或者商场里的迪斯尼店铺中动画人物玩偶是最具代表性,最传统的一种周边产品6最新课件n迪斯尼在每一个游乐设施旁会设置一家店铺,以加勒比海盗.为例:走出加勒比海盗游乐区,会进入一个商店,商店里卖的东西都是与该影片,该游乐设施相关的产品,加勒比海盗里人物的服装、宝物、帽子、宝剑、鞋子、T恤、DVD、玩具、玩偶等应有尽有对电影喜爱并且在玩的过程中有愉快体验的人都会在店里带一点纪念品回去7最新课件n迪斯尼乐园里会定期举办各种不同类型主题活动,比如公主与海盗的化妆派对.游客们需要购买比普通门票贵一些的门票入场,同时装扮成动画片中的公主或者海盗的样子在公园里参加各种各样的娱乐活动n门票仅是一部分收入,而购买这些特殊的服饰是迪斯尼更大的卖点,迪斯尼的商店里为游客提供各式各样的服装与道具,白雪公主的裙子,睡美人的裙子,加勒比海盗里杰克船长的衣服和帽子,这些服装与道具与电影中的一模一样,一件公主的裙子或海盗的服装至少一百美金,而这些公主与海盗的服装,几乎只有在迪斯尼的商店中才有卖的8最新课件n迪斯尼在这上面的产品延伸是非常巧妙的,由于这些裙子在现实生活中根本不能每天穿,而迪斯尼还想在这些几乎一辈子都不会有机会穿的衣服上面大卖,于是创造出了这些主题派对,为人们创造了一次穿迪斯尼昂贵的周边服饰的机会。

      不仅在门票上赚了一笔,在商品上更是大赚特赚n迪斯尼对其文化产品的延伸并不仅仅局限于周边产品和迪斯尼乐园的收入迪斯尼还会在其成功的电影或动画片的基础上推出各种新的衍生文化产品进行再次销售9最新课件n1992迪斯尼公司推出了狮子王这部动画片,这是迪斯尼历史上最成功的一部动画片之一,它在全世界都获得了极高的票房,狮子王成功的一个原因就在于电影中有很多非常好听非常经典的歌曲,迪斯尼在狮子王火了后没有停留在原地,而是对其进行进一步开发,经过几年的时间,创造出了一部经典的音乐剧狮子王,这部音乐剧以狮子王动画片中的歌曲为依托,以动画片中的故事情节为内容,以音乐剧的形式将狮子王重新演绎,这种新的形式也极为成功10最新课件n自从推出以来,狮子王在纽约百老汇一直有着极高的票房,而且该音乐剧已经开始在世界范围内进行着大规模的巡演,上海大剧院也在2006 年引进狮子王的音乐剧,并且取得了极大地成功n狮子王音乐剧使得狮子王动画片的生命力延续至今继狮子王的音乐剧取得成功后,迪斯尼又推出了小美人鱼歌舞青春等电影相对应的歌舞剧,并且已经在全世界巡演,票房都非常辉煌这种类型的产品延伸使得一种文化产品的影响越来越广,产品的生命周期立即延长了数倍,而且其给商家带来的额外价值是巨大的。

      11最新课件n迪斯尼的文化产品延伸对我们的启示就是,我国的企业也应该学习和效仿迪斯尼,千方百计使产品向外衍生,开发外围产品,开拓辅助市场,对内容进行深入开发,达到反复产出,进而进行可持续的简单再生产和扩大再生产,从而获得巨大的利润12最新课件品牌延伸概述n品牌延伸品牌延伸:是指品牌所有者对已经明确品牌地位的原品牌,利用消费者的熟悉与认可,将其使用刚推出的新产品中,以降低新产品营销成本、减少市场风险为目的的品牌策略n根据品牌延伸的定义,品牌延伸可以分为两类:n1.新项目的现有品牌新项目的现有品牌,即线延伸线延伸n2.新类别的现有品牌新类别的现有品牌,即大类延伸大类延伸13最新课件线延伸n是公司在同样的品牌名称下面,在相同的产品是公司在同样的品牌名称下面,在相同的产品总类中引入增加的项目内容,如新口味、形式、总类中引入增加的项目内容,如新口味、形式、颜色、增加成分、包装规格等颜色、增加成分、包装规格等n企业在营销过程中最常用的就是线延伸nEG索尼的电视、计算机、摄像机等数码产品,这些产品都是在使用“索尼”这一品牌,都是电子产品,反映了索尼公司在电子领域中的强大技术优势14最新课件n线延伸能够在同一品牌名称下提供更多不同的产品,来满足消费者的愿望,而且,管理者经常利用线延伸作为短期竞争工具,来提高一个品牌对有限的货架空间的控制,这也是众多公司热衷于线延伸的主要原因。

      n但是,线延伸也存在一定的风险,它可能使品牌名称失去其特定的意义nEG六七十年代,购买可乐的时候, 你只要说“老板,来瓶可乐”就可以了; 而现在则必须说明是可口可乐 还是百事可乐15最新课件n还有可能因为原有的品牌联想过于强大,使得新的线延伸的失败在进行线延伸时,尽量弱化产品类别、强调核心联想,会降低延伸的失败率nEG麦当劳现在尽量弱化鸡类食品的形象,以快乐、愉悦为主题,推出了猪肉汉堡等产品,这样,在一些意外情况(如禽流感)到来时,就不至于损失过大16最新课件线延伸失败案例n20世纪90年代初,“雕”牌洗衣粉凭着优异的品质和一句“只选对的,不买贵的”广告语风行国内洁物类日化市场,而这一通俗、到位的广告语已是深深扎根中国老百姓的内心深处,在目标消费者心目中形成了这一品牌的形象印记大众的、平民化产品n2001年,纳爱斯推出“雕”牌牙膏,企图以“雕”牌的品牌号召力和影响力带动新的产品增长点,更多的是给消费者联想到洗涤用品,而牙膏用“雕”牌冠名,总觉得的是用洗衣粉在口里,极不舒服17最新课件大类延伸n是指公司使用相同的品牌名称,从原产品大类是指公司使用相同的品牌名称,从原产品大类进入不同的大类。

      进入不同的大类nEG英国的登喜路,从汽车周边产品延伸到了香烟、香水和服装,与原有产品相比,这些都属于另外的产品类别18最新课件n大类延伸的风险比线延伸风险大,因为当公司从一个产品类别延伸到新产品类别,缺乏经验、广告支持,甚至会引起消费者的猜疑n因此,使用大类延伸的公司相对较少n原有品牌的优点及时企业进行品牌延伸的原因,但也有可能成为企业品牌延伸战略失败的隐患因此,企业要谨慎地了解已有产品在顾客心目中的地位,避免在另一类产品上使用已有品牌时对顾客造成的心理冲击和引起顾客心理不适19最新课件大类延伸失败案例n湖北“活力28”是著名的生产洗涤产品的厂商,公司进行多元化经营时进入了饮料行业,生产“活力”纯净水n单看名字,活力纯净水并无不妥,能够展现产品解渴、补充水分、恢复体力等方面的功能n但是由于“活力28”这一品牌在消费者心目中已经深深的烙下了洗涤用品的痕迹,因此每当消费者在购买该纯净水时,难免会产生喝洗衣粉的联想,因此该品牌的纯净水销量惨淡20最新课件品牌延伸的背景n品牌延伸的提出是市场经济的必然,其背景主要表现出以下几方面:n品牌成为市场竞争的焦点n产品生命周期缩短使品牌延伸的重要性增强n品牌延伸是实现品牌无限资产转移和发展的有效途径21最新课件品牌延伸的作用n利于新产品迅速进占市场n利于降低新产品的市场导入费用n利于增加新鲜感,满足消费者多样化的消费需求n利于形成规模经济优势n利于品牌保护n有助于母品牌资产与价值的提升,树立行业综合品牌,完善品牌形象。

      22最新课件品牌延伸动因分析n1.战略层面战略层面:扩大企业规模、顺应公司业务战略调整和转移需要n2.市场层面市场层面:培育潜在消费者、占领更多的细分市场、防止顾客流失、快速进入市场n3.品牌层面品牌层面:最大限度地利用品牌优势、挽救或激活主品牌、增值品牌价值23最新课件二、品牌扩张的原因n(一)利用品牌的(一)利用品牌的“光环效应光环效应”n消费者使用某个品牌产品或接受某种服务并获得了满消费者使用某个品牌产品或接受某种服务并获得了满意的效果后,就会对此种品牌形成好的评价,形成良意的效果后,就会对此种品牌形成好的评价,形成良好的消费经验,并把这种经验保留下来,影响其他消好的消费经验,并把这种经验保留下来,影响其他消费行为尤其消费者在消费某一名牌并获得了满意后,费行为尤其消费者在消费某一名牌并获得了满意后,会形成一种名牌的会形成一种名牌的“光环效应光环效应”,这种,这种“光环效应光环效应”影响影响着消费者对这一品牌下的其他产品或服务的态度例着消费者对这一品牌下的其他产品或服务的态度例如,人门购买了耐克牌运动鞋,经过使用并获得了满如,人门购买了耐克牌运动鞋,经过使用并获得了满意(认为其质量好,保护脚等等),由此人们会对其意(认为其质量好,保护脚等等),由此人们会对其他款式的耐克鞋产生好感,对耐克牌的其他产品如运他款式的耐克鞋产生好感,对耐克牌的其他产品如运动服、体育器材等也存在好感,并影响人们将来对此动服、体育器材等也存在好感,并影响人们将来对此类产品的消费行为。

      中国有句成语类产品的消费行为中国有句成语“爱屋及乌爱屋及乌”便说明便说明了这种心理效应了这种心理效应24最新课件n(二)企业实力的推动(二)企业实力的推动 n从企业内部讲,企业发展到一定阶段,积累了一定的实力,从企业内部讲,企业发展到一定阶段,积累了一定的实力,形成了一定的优势,如企业积累了一定的资金,人才、技形成了一定的优势,如企业积累了一定的资金,人才、技术、管理经验后,为品牌扩张提供了可能,也提出了扩张术、管理经验后,为品牌扩张提供了可能,也提出了扩张要求特别是一些名牌企业,它们一般具有较大的规模和要求特别是一些名牌企业,它们一般具有较大的规模和较强的经济实力,这为实行品牌扩张提供了条件在企业较强的经济实力,这为实行品牌扩张提供了条件在企业实力的推动下,企业主动地进行品牌扩张,以充分利用企实力的推动下,企业主动地进行品牌扩张,以充分利用企业资源,在这方面的表现主要是利用品牌优势,扩大产品业资源,在这方面的表现主要是利用品牌优势,扩大产品线或控制上游供应企业,或向下游发展,或是几者的综合,线或控制上游供应企业,或向下游发展,或是几者的综合,众多企业在积累了一定的实力后,纷纷采用品牌扩张的战众多企业在积累了一定的实力后,纷纷采用品牌扩张的战略。

      略n百丽鞋业:百丽鞋业:百丽在内地共有超过百丽在内地共有超过5000家零售终端,共经营家零售终端,共经营8个品牌,其中个品牌,其中6个是自有品牌,包括个是自有品牌,包括 百丽、思加图、天百丽、思加图、天美意、伐拓,另外有真美诗这个授权品牌百丽同时是耐美意、伐拓,另外有真美诗这个授权品牌百丽同时是耐克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商克及阿迪达斯两大运动品牌在内地最大的零售代理商 25最新课件n(三)市场竞争下的品牌扩张压力(三)市场竞争下的品牌扩张压力 n企业的生存与发展是在市场竞争中进行的品牌的生企业的生存与发展是在市场竞争中进行的品牌的生存发展也同样摆脱不了市场竞争市场竞争的压力常存发展也同样摆脱不了市场竞争市场竞争的压力常会引发品牌扩张的行为,市场竞争压力下的品牌扩张会引发品牌扩张的行为,市场竞争压力下的品牌扩张主要指由于竞争对手在某些方面做出了调整,或进行主要指由于竞争对手在某些方面做出了调整,或进行了品牌延伸或市场扩大,而迫。

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