新加坡大士公司营销案例分析.ppt

新加坡大士公司营销案例分析,案例,中国华能集团宣布成功收购了新加坡大士能源公司的全部股权 这笔并购交易金额约合30亿美元 大士能源公司是新加坡三大电力企业之一它的发电资产，包括设备先进、环保水平高的天然气联合循环发电机组和燃油机组 新加坡电力市场近年来经历了一系列改革,已转变成透明、健全的电力市场 完成此项并购后，中国华能将获得大士能源公司2. 67 GW的装机容量，成为新加坡电力市场的重要参与者基本情况,新加坡位于马来半岛南面，由新加坡岛和几十个小岛组成国土面积 628 平方公里 新加坡是一个缺乏能源资源的国家，一次能源资源全部依赖进口 新加坡大士能源有限公司是新加坡最大的电力公司之一，拥有发电容量2,670兆瓦，包括两台单机容量为600兆瓦的燃油蒸汽涡轮机组和4台单机容量为367.6兆瓦的联合循环燃气机组；发电量占到整个新加坡电力需求的四分之一大士能源供应公司是其子公司之一，进行零售电力销售，拥有新加坡零售电力市场中约20%的市场份额信息分析,内部情况发电机组性能 人员数量与质量 资金成本压力发电成本构成影响固定成本的因素影响变动成本的因素,外部情况政策环境分析 燃料市场环境分析 电力市场环境分析,结束,外部情况,政策环境分析简要情况：为了把竞争机制引入趸售电力市场，新加坡电力市场于 1998 年 4 月 1 日成立并投入运行。

零售电力市场分 2 个阶段进行开放从 2001 年 4 月 1 日起，向大用户开放，家庭等其他用户将在 2002 年以后实行开放为促进零售电力市场，Power Grid公司把输电网的使用费（UOS）从统一价格变为低压、高压（6.6 kV 和 2.2 kV）和超高压（ 6.6 kV 以上） 3 类UOS反映各类成本在新加坡，实行两种电价一部分是固定合约电价，向新加坡岛内的居民销售电力，每3个月调整一次固定合约的电价是由政府部门牵头，根据国际天然气价格的波动情况，并在保证电力公司一定的利润率基础上确定的另一部分是零售合约电价，是指向工厂、商场等供应的电力，这部分电的价格是竞价上网政策环境分析,政府为了推动减少二氧化碳和硫排放，鼓励电力生产企业使用天然气2002年，政府制定到2012年该国60%的电力产量将来自燃气电站的目标，但到2003年这一目标已经完成，而且新加坡能源市场管理局 (EMA)报告目前该国约80%的电力需求来自燃气电站政府准备在中期内考虑进口洁净煤和电能，并将采取防范措施，确保供应稳定且符合环境考量政府也在资助再生能源如太阳能的研发项目，并且将展开核能发电可行性研究，作为应付长期需求的其他途径。

政策环境分析,通过对以上新加坡电力工业方面政策的初步了解，可分析：1）电力市场交易政策2）电价政策3）环境保护政策 以上分析可作为公司确立竞价策略，计划上网电量等的依据等燃料市场环境分析,燃料市场环境分析简要情况：新加坡能源市场管理局 (EMA)在2003年的报告称目前该国约80%的电力需求来自燃气电站在2003年11月和2004年6月，由于天然气供应中断，该国经历了两次停电事故对于大士公司来说，拥有的2,670兆瓦的发电容量，来自两台单机容量为600兆瓦的燃油蒸汽涡轮机组和4台单机容量为367.6兆瓦的联合循环燃气机组，石油和天然气的供应对公司至关重要新加坡天然气主要依赖于印尼和马来西亚，通过管道直接输送到电厂近来，为了减少对邻国的依赖，增加天然气来源的多样性，新加坡开始发展液化天然气大士已与本地第一个液化天然气接收站英国BG亚太公司签署长达10年的天然气供应协议燃料市场环境分析,一次能源的产量和价格直接影响发电厂的成本，进而影响盈利水平能源的运输情况也与企业的成本密切相关 能源的品质则与发电厂生产电能的质量、发电机组的能耗关系密切电力市场环境分析,,电力市场环境分析,负荷情况：全年温差不大，用电需求相对比较稳定，平均负荷为4 150～4 200 MW新加坡电网服务新加坡约120万电力用户，年最大供电负荷为5624兆瓦。

供求形势：新加坡电力供应总体呈现供大于求的局面 社会经济环境：人均GDP：34153美元 居亚洲第一电力消费水平较高，居民电价为0.23元新币/度，相当于1.15元人民币电厂容量占总装机容量的比重越大，电厂机组占同类型机组的比重越大，电厂能够争取的发电量市场份额越大发电企业市场环境中电力负荷调节能力强的电厂相比于调节能力差的电厂具有较大优势，并能争取更多的发电量市场份额，从而获得更高的市场交易电量电价电力市场的供求形势直接影响发电企业的发电利用小时数，并进而影响市场交易电量的电价水平区域经济发展水平，包括人均GDP、单位电量产值等因素决定了电力消费的电价承受能力，因而会间接影响发电厂各类交易的上网电价和利润水平Thank you !,。