乡镇电脑店营销宣传发展策略.doc

乡镇电脑店营销宣传发展策略我有几个比较成有效的策略，现在供您选用：一. 经营策略：1. 【让小利赚回头率】具体做法：把店里的一些低价值 商品，尤其是各店均有的电脑周边耗材要低利率销售，至于 象网线水晶头可以接近零利率销销售这样做的好处是，这 些东西大家都卖，你的最便宜就会使人觉得你这的商品都 看利低当这些人购置电脑时肯定首先想到你的店2. 【低成本打感情牌】而水晶头，鼠标垫（最普通的 那种）对于解电脑的用户可以通过赠送拉感情，因为这些人 往往是那些新购电脑人的介绍人，跟他们处好私人关系是人 有好处的！3. 【适当的利益回报，建立不发工资的推销员队伍】对 那些经常帮人介绍电脑的人一定要联系好，给他们一定额的 回扣用感情加金钱把关系处好这样这些人就成为你店最忠 实的推销员，他们的宣传绝对超过你自己的宣传4. 【明确主要收入来源，抓主放次】要明确自己赚钱的 主业是整机的销售，而周边商品是拉客和培养潜在客户的 不能在常见，小件商品伤顾客的心，防止“一锤子买卖”5. 【品牌机，组装机一起搞】不管联想多么性价比高， 也不如同等配制的组装机便宜，尤其是乡镇一级，我们的客 户并不都是多么的有钱人所以没有组装机业务，还没等品 牌机做起来，就完事了。

组装机是生存的保证，品牌机是发 展的需要，二者不可偏废6. 【货物品种要尽可能齐全】任何人都有一个先入为主 的意识，第一次进一家店，如果能买到自己心怡的商品，且 价格好，服务态度好，那么这个人一般下次还会来同一家店, 我们要尽力照顾好第一次来我们这的顾客，哪怕对方只是买 一个小小的水晶头因为我们如果怠慢了，最少是失去了一 个潜在客户，甚至他会成为一个到外面宣扬我们不好的反对 者7. 【良好装饰，装修，内部陈设】要想让人街上的行人 没事走到这也有一种想进来看看的感觉，对外部装修布置要 直功夫，内部要尽力把商品整齐，丰富的摆出来，里面的样 品要充分利用空间，尽可能多摆，让进来的人一看就觉得你 实力雄厚，有实力的诚倍才能得到倍任8. 【售后讲信誉】由于乡镇一级用户的水平不是很高， 带来的硬件和软件上的问题和故障也会很多，千万要解决 好能修修，能换换，并尽量降低对方的代价，万一让人家 掏钱，要耐心做好解释工作，这时得罪人家会让人家有受骗 的感觉要是这样的事多了，你不用想，人家也会往死里宣 传你的不是，会因小失大的9【多种经营】除了电脑及电脑周边，要把监控安装， 网络铺设等业务开展起来二. 宣传策略原则一：对于乡镇一级我们而对的客户，更多的是农村 用户，他们对质量的重视不如对价格的重视，要是把资金花 在印刷宣传品上，还不如花在降低价格，和随机赠送小商品 效果来的好。

原则二：在乡镇一级里，既便是不务家的人也大多是离 土不离乡人们之间传统的关系网不得不考虑，你那有四家 店，每一家都有着各种背景和人际关系如果咼调宣传，第 一，因为原则一提到的原因，效果不是很理想第二，还没 吃到肉，却把自己送到三家的对立面，同行是冤家，这样轻 易的结冤，得不偿失人家当面不说，要是三家通气搞一个, 那没好日了过的说了以上这两条原因，那么我们的宣传该怎么搞呢：1. 【人力发展人脉】同在一条街上，同乡镇的其余商家, 也会和你打关于电脑的交道你要利用这样的机会，能不要 钱就不要钱，能不赚钱就不赚钱，一个原则哪怕偶尔陪上点 也要赚足人情，如果让你修电脑那就更要无偿服务了这样 他们在感情上就会倾向你，至少不会背地里使坏，而且如果 那三家有些不好举动，也会有人及时通知你至少他们不好 意思帮那三家对会你，这样虽然短时间内可能无福，但可以 远祸2. 【发展附近村镇的义务推广员】人们对你自己给自己 的宣传往往并不感冒，但对自己乡亲的介绍绝对能进到心里 去，而且村民对电脑知识往往知之甚少，他们买电脑一般都 会找本村，或亲戚朋友中懂电脑的人陪同，这吋你应当能够 发现谁是这样的介色，你要绝对客气，并记下他们的联系方 式，找机会亲近一下，当然这些人到本店购物时，要给足面 子，尽量少赚人家点。

这些人对商品价格往往比较了解，要 是让他们感觉到挨了宰，我们的失去的绝不只是这一个顾客 了，他的影响正反都是巨人的通过联系好这些人，每介绍 成功一台机了，可给适当回扣，当然方式要隐蔽，保护人家 良好形象就是保护自己的财路这样发展虽然有点慢，但效 果极佳，会隐密的把周边乡镇市场最终控制到自己手里，而 其它竞争对手死都不知道怎么死的这种宣传占领方式，在 我们乡镇一级是最适用的3. 【品牌电脑的营销】单位，经济条件好，对电脑了解 不深的的个人用户是主要销售对象，这就要与你周围的儿个 品牌比了，我觉得联想最大的优势就是同等品质下价格低， 宣传当然要以这一点为主再有，要了解这部分市场的情况, 对于单位可找管微机的人了解，但做主的是主管领导，因为 公开采购的原因，要想占领得要有更上一层的人脉，这就得 看人兄的本事了4. 【联想笔记本的营销】为什么要单出来说呢，因为口 前组装笔记本还离我们比较远，在这一市场上主要是品牌笔 记本的天下学生，教师，需要移动上网的人员是主要客户 如学校的教师，我想您应当有认识的，要联系他们，至少要 做到一个学校得有一个教师是在你那买的本本，这样有示范 效应其它团体策略人至相同，先突破一点，挤入这个群体, 再扩大影响。

5. 【开发新客户 建立新市场】乡镇、农村相对于城市 来说，电脑的普及程度并不是很高，市场开发的前景还有不 少，结婚嫁妆是就是一大块市场，开发这一类的客户，要下 一点辛苦：在可开发的范围内，要进入每一村每一镇去打听, 看看这一年村里有多少对结婚的新人，然后，工作做到家， 在这时你可以根据自己的实际情况进行优惠政策：（1）：买 电脑送一些喜字，拉花等一些寓意吉祥的小礼品这些小礼 品也可以作为进入人家的见面礼，恭贺先送一份，赢得一 分好感；(2)进行预付款嫁妆优惠，比如，已经确定结婚的 日期，可以先交百分之五的预付款(也就200左右吧)，到 了真正买电脑时可以相当于百分之十或者十五优惠的数额 可以根据你店的实际情况进行操作这样，客户也觉得优惠, 你也可以扩大市场6. 【慎重考虑，周密施实】如汽车下乡宣传，发传单, 搞活动，下乡放电影等这些手段我劝你慎用，搞活动，要 考虑周全，在乡镇一级，千万不要太理想要学会用人，低 成本，甚至无成本用人是最好的宣传至少你在做这些事 情时，要想好或是留意你那些竞争对手的反映和应对手段 也要对口己的人脉和实力有清醒的认识要知道这里不是大 学校园三. 提高利润策略1.【让量带来利润】这里我想讲的是增人卖量是最好的 提高利润，我们镇上有五六家电脑店，其中有一家叫旭东电 脑的最后开起来的，只一年，他就把整条街的出货量占了一 半以上。

但他的小件周边商品是最价格最低的，通过我写的 这些，你应当相信我对这一行有些了解而他采用的就是我 说的这些方法2.1开辟扁的赚钱渠道】现在按装监控非常热，而且这 个市场在进一步增大，要提早进入。