2021年快尚时装UR企业运作研究.docx

二、商业模块〔一〕 产品定位UR 属于快时尚类，设计以买手为主导，竞争对手为ZARA、HM 、GAP 等，产品分四个系列： WOMEN、YOUTH、MEN 和 KIDS，涵盖男女装及童装；〔二〕 运营情形UR 全国目前约 110 家店，其中 20%为直营，单店面积在 800-1500 ㎡，年销售额在2000-2200 万左右，店坪效约为 2-2.2 万/ ㎡； 2021 年销售额估计突破 20 亿；目前快时尚类品牌进展整体再走下坡路，国际品牌除zara 外，像 HM 、GAP等利润下降，且显现关店潮； UR 属于为数不多的国内进展较好的快时尚品牌；三、产品模块〔一〕 工作流程快尚时装 〔UR〕企业运作讨论一、品牌介绍URBAN REVIVO（简称 UR〕--全球快时尚备受瞩目品牌，是 UR 集团旗下的服装连锁零售品牌； 自 2006 年在中国广州开出第一家店铺， 经过 8 年的进展， 现于上海、 北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺；UR 自创立之初， 全部运营和治理均以快时尚 DNA 为核心进行探究和进展，品牌以“奢华大店、 产品丰富、 更新快速、 价格实惠” 为定位， 突出产品主导一切的经营理念；产品共分四个系列： WOMEN、YOUTH、 MEN 和 KIDS；说明：1. 设计企划一般提前 3-4 个月开头做， 商品企划再提前， 每周商品部会向设计部反馈销售情形、配货情形等2. 商品部依据终端市场销售情形，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、 SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量3. 买手在商品企划的前提下， 依据市场的流行趋势确定每个月的风格主题， 流行元素， 流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈设等完成设计企划，并进行采买4. 设计师依据设计企划及采买的样衣做二次修改5. 修改完成的样衣交由产品经理进行最终的选款确认6. 确认下单的款式由商品部打算详细的下单数量7. 商品组、买手组、设计组、 生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次于产品经理8. 女装、青春、男装、童装占比： xx〔二〕 商品企划模式做销售分析，每周分析新旧产品的消化情形，完成品类、 SKU、单品深度、畅销款式，以及各个门店的铺货规划图略〔三〕 设计模式职位设置：产品经理——买手（按风格设）——品类主管（按品类分）——设计师； 一个系列分一个产品经理，系列下再按风格划分， 设置买手，买手下再按品类划分设置品类主管，品类主管下设置买手；产品设计由买手主导， 每三个月做一次设计企划， 产品设计已套版为主， 省去设计师画图、 改版的环节， 采买的版型依据已有面料或市场现货面料优先进行样衣制作；库存面料的处理：每季都会做一些应急款，针对上季 100 米以上的布匹库存，开发套版一些样式；应急款从设计到上货需 1.5-2 个半月；图略四、供应链模式〔一〕 面辅料选购模式备货 +现货采买 +下单生产备货：常用款，备货量依据设计部的设计规划进行现货采买：多用于补单，补款下单生产：做企划设计时规划的面料，面辅料生产周期在 40 天以内均可接受；〔二〕 面辅料检测由供应商供应检测报告， ur 不再单独设置部门检测〔三〕 面辅料库存面料备货依据设计部规划用料来备， 对于面辅料库存会做二次开发， 每季开季会对库存面料做一些套版，消化库存〔四〕 质检模式有单独的部门负责，成衣最终进行抽检，生产部会设置跟单人员进行跟单；〔五〕 生产模式大部分由外协工厂完成， 每单生产周期在 1-2 个月，常规款首单 1500-2000 件，其余 1000 件；每周商品部，产品经理，买手，品类主管会开会敲定需要返单的爆款，返单一般 500 件，详细要看面料现货多少，上架周期在 2-3 个礼拜；图略五、营销模式〔一〕 销售渠道天猫商城、加盟联营模式（店铺挑选在成熟最繁华的区域，与 Zara 等知名快时尚品牌相邻）〔二〕 加盟政策加盟初始投入：1. 租赁店铺的租赁押金（约 10-50 万元，合同期后可全额返仍）2. 店铺装修费用（约 1800 元/ 平方米）3. 开店营运物资费用（约 1800 元/ 平方米）4. 合作期内一次性货品押金（ 200 万元，合同期后可全额返仍）5. 单一店铺初始总投资约 500—600 万元人民币，每个加盟店铺会依据该店铺的详细情形进行运算加盟期限及分成1. 我们的加盟期限一般为 5 年，如店铺物业合同为 5 年以上，一般将以 5 年为最高加盟期限， 5 年之后已合作加盟商具有优先续约权2. 采纳按销售额分成方式，即 UR 品牌提取每月营业额的最高 40%比例作为加盟商的投资回来，以现金形式定期汇入加盟商指定的账户加盟店铺模型1. 面积：有用 1000-1200 平方米2. 方案拓展区域：一线城市成熟商圈、成长型商圈及中高端大型社区； 二线城市成熟商圈及成长型商圈；三线城市成熟商圈3. 店铺进展方案： 2021 年 60 家， 2021 年 80 家， 2021 年起每年 100 家说明：1. 目前 UR 共 110 家门店，其中 20%位为直营店，今年上半年已新开 17 家店2. 2021 年下半年新开门店方案面积在 1000 ㎡以下3. 面积 1000 ㎡左右的店，年销售额在 X 万左右4. 新加盟政策将加盟商原始 44%的分成降至 X，但有 3 年保本承诺（保装修、运营成本，不含租金和人工）终端零售店铺拓展调研：1. 负责 UR 品牌华南及西南区域市场调研（城市人口、人均收入、商圈分布、销售数据数据分析、商业业态进展评估）2. 负责制订区域市场店铺布局网络规划及开发进度、开发流程3. 负责项目考察 〔对各商业地产项目背景、进展前景、地理位置、项目 3-5 公里常住人口、 商业氛围、消费客层消费劲分析、 项目体量及规划布局、项目优略 势分析、 主力及次主力店进驻商谈进度、 实际招商情形、 运营团队等全方位懂得评估 〕〔三〕 促销活动（商品部制定）1. 打折前售罄率 40-50%，之后依据 6 折， 4 折， 3 折进行促销；2. 90 天为一个完整的产品生命周期，最终售罄率在 X 左右；3. 综合平均折率在 x 折左右〔四〕 终端销售绩效考核：1. 销售业绩2. 1 对 1 服务（有巡检部派人暗访打分，包括运营、视觉、陈设、模特等）3. 大区售罄率说明：1. 终端销售只执行卖场的运营，货品铺货、调配、活动折率等都不负责2. 卖场货品分主题款、畅销款，基础款，库存占比分别为：3. 销售只针对爆款向商品部提出补货需求， 但详细能否补货胜利需看公司详细情形4. 一周来货 2-4 次，转季 5-6 次，每次上新都需调整陈设，每 2 周公司会依据新品情形给到全国一个新品陈设指引， 由于每个店铺的货品是区分的， 所以自己的店铺要依据指引给到的或颜色或元素进行自己的规划， 依据陈设指引规划调整完毕之后要反馈 ppt 到区域陈设部5. 销售人员的站位， 善于销售的站在卖场前方， 善于搭配举荐的， 站在离试衣间近的地方6. 价格， XXXXXXX，X 价格体系比较纷乱（注，本文影掉部分调研数据，文章均为上传者原创）。