女装店主正确选货的十大要点.docx

女装店主正确选货的十大要点首先要量力而行也就是说要找准自己店的定位服装小店分为几种类型，但主要有二种：1.服装品牌加盟店这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了2.多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地(具体就不写了，社区和网络上有许多介绍，大家可以参考) 在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等以便于你开店作参考如果你在中等城市，或是小城市(集镇) 开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势 )可以网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。

3.进多少服装合适?一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里 !对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了4.多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣( 可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子5.一业为主，兼顾其他这是很多做杂牌店的经营方法连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了 N 次货真是无心插柳柳成荫!6.进货要注意的事项尺寸最好试一下请人打包时，要注意看看有没有装错货尽量争取好的换货条件7.开网店怎么进货?最好是去批发点进货，也可以找服装工作室进货网上进货要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下特别是一些相册和免费图片站，一般骗子都是从那里来的一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。

服装不仅要看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下8.进处理货可以吗这要看情况如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好9.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的广东人有句话，我觉得很有道理叫“ 喝头啖汤”意思就是不吃人家的剩饭别人有别人的客户，你有你自己的客户优势不可复制，只能互补切记!10.一般来说，进货应舍近求远，舍易求难经营服装店 网店货源很关键淘宝网上一逛你会发现最多的就是服装店，这说明什么？说明服装网店的确利润可观，所以有那么多人去做这行但是在开服装店之前，网店货源是个最关键的问题如果处理不好，到最后不仅不能赚钱还会赚到一大堆的库存第一种，网店代销这种方式目前比较流行，两头空，中间赚差价，办公室一族的最爱，赚到钱了美滋滋的往往自己不需要大量的资金准备，只要找到一个好的代销商，做的好的话，会有一个不错的发展但往往事情不是想象的那么容易，遇上精通的买家你的批发价就透出来了一个问题就是，手里没有货，回答客户的问题心里比较担心，也不是很明确，为了把东西卖出去不得不编出一些答案来回答，到头来吃了差评。

另一个就是库存吃不准，好不容易卖出一件衣服了，供应商说没货了，白忙一回，算了，交易关闭了吧第二种，伴实体店一起经营这种方式比代销要好很多，可以看到物品，不存回答不了客户的问题，自己也很清楚自己的库存有没有这种方式的投入比较多，一般开店的人都不会去做图片处理的，拍照的技术不会太高，店里的东西都比较难看，相片是网店的比较重要的展示方式，相片不好，网店的浏览量会比较少，成交量自然就高不上去另外一个，实体店的掌拒往往是实体经营为主的，网上的客户经常会因为遭到“冷落” 而离开第三种，小额批发存货自己一个人去批发市场上拿货，每个款式拿一些自己专职来卖这种方式的除非你的信用级别特别高，你的眼光也特别准，能把量跑起来，是可行的但是往往我们没有 100%的把握，拿到手的东西客户都喜欢，一旦货选的不好，退不了，那就得倒搭很多钱了采用这种方式的最好去 1688、好货源网等小额网络批发市场进货，能够减少不少的进货风险第四种，跑勤经营之所以这么叫就因为这种方式要经营跑动于批发市场先拿好样衣，回来制作图片，有人要再去拿货这似乎不错，存货很少，没有太大见险，也可以专心做网店不好的地方是，要勤跑动，哪怕卖出一件货赚 10 元也得去，人比较辛苦。

如果仅仅是这样还是可以接受的更严重的问题是女装的更新速度比较快，你没卖几天，你的上家换新款了，晕，又要重头再来编辑产品，好辛苦啊服装货源的进货渠道基本就是这 4 大类，还有一点不少卖家表示，在进货过程中容易被骗或者被忽悠了，因此笔者提醒各位卖家在进货过程中一定要小心谨慎，不要贪便宜而误入骗局开服装专卖店要懂得怎样打理有些人开服装店生活非常火爆，但是换了一人却变得冷清了，这一定是其经营打理方式不对服饰店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要现在下面举例介绍：流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。

高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行高档女装店的 VMD 设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点因此有“男装穿牌、女装穿款 ”一说男士服装店的 VMD 策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。

在 VMD 的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至**品牌，如“ 耐克(NIKE)” 等运动服装的VMD 方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多着名的内衣品牌由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。

童装是**众化的商品，经营方式可以多种多样进行童装店的运作时，*主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用代理女装避免厂家带来的经营风险代理商的货品直接由厂家供货，因此，代理商的经营风险一部分来自于自身销售质量、帐款控制、成本控制、人员管理等方面另一方面，厂家直接会给代理商带来经营风险1、爆仓：对于新代理的品牌厂家都会有个首批进货限制，虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换，但内衣不象其他产品，任何款式不可能在一两个月内就能够被市场认可的，所以时间一超过，厂家就可能在调换方面进行限制另外，有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给代理商进行有奖压货，大多数代理商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励，对自己的进货量把握不准，最后产品滞销于仓库内，造成一些损失2、断货：在现在的市场情况下，不管是国际名牌还是国内知名品牌，都会在旺季时或多或少的断货所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了，因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。

因此代理商在淡季费心费力付出成本打市场，到了旺季却断货，白白损失利润并伤害自己的客户关系尤其新品打市场，刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦，以后也很难再恢复同时给其他品牌有了可乘之机，使自己的品牌一蹶不振3、质量问题：产品质量没有事前承诺的那么好，或者中途产品质量下滑，造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用4、诚信问题：厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等5、窜货：厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域，造成市场混乱，价格混乱，同时在代理商心目中的形象受损6、更换代理商或缩小代理区域，但对于代理商的库存货物不闻不问，要知道，内衣尤其文胸类产品，一旦断掉中间码，其首尾码必然很难出售的，造成不必要的损失既然代理商在代理一个品牌之后有如此多的风险，那在决定代理该品牌前该做哪些工作，以尽量避免这些风险到最小程度呢?孔子曰：“知己知彼，百战不殆; 不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼，每战必败”所以任何代理商在觉得代理一个品牌之前应做到“知己知彼” ，才能 “百战不殆”新手开女装店：进货选择尺码很关键对于一个女装店铺来说，进货时极为关键的一个环节。

女装进货不是越多越好，也不是越少越好，掌握住其中的小技巧可以帮助你的店铺步上最优的女装经营之路我就分享一些进货技巧，以供大家在经营店铺中享用首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如 20-25 岁或者 30-40 岁自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多另外，新开店铺，每 10 个客人进店，7 个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确作为店家要考虑这部分客人的需求但是总体尺码一般都是在 S-XL 之间不可能满足所有客户的需求有些商家自然会考虑去找些大。