如何开内衣店怎样经营内衣店.doc

1如何开一家内衣店终端营销案例：小本投资内衣店盈利有方当手中有一定积蓄之后，许多朋友都有一股创业的冲动，但如果做大生意，是投入资金较大，经营风险也大因此，在这样一种情况下，我们何不从小本生意开始，以小博大，来做生意呢这段时间，常有朋友说，手中有了几万元钱，打工常常受气，不如做点生意，自己做老板，多好，因此，他们常常来咨询我，说这点钱做什么生意好呢我因为对内衣行业这与普通老百姓戚戚相关的产业非常看好，所以，总是动员他们去做内衣生意，开一家内衣店一来这个行业市场潜力大，二来相对来说，其经营风险比其他的要低所以，在我的建议之下，朋友开内衣店的是越来越多，其中大部份都在赢利一些新的朋友看到这个之后，也纷纷来这里向我取经，说是如何开一家内衣店呢？做生意是这样，都存在风险，但如果在前期准备工作做足，就能降低风险，使自己的生意能赢利，那么，如何开一家内衣店呢，我想应从以下几点入手选址可以说，内衣店的位置决定着做生意能否成功，如果在选址上，能拿到城市商圈繁华地带，可以说，你开内衣店就成功了百分之八十，因为店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量也决定着你销售的客源量，因此，要选城市中心区域商圈重地，人流量大的地方。

选品牌在选好内衣店的地址之后，你就要考虑选那些品牌的内衣，因为，就现在的情形来说，卖品牌内衣要比卖批发内衣的利润要高很多，所以，在确定地址之后，你就要考虑货源的问题，这也是经营的关键切记，在选品牌之前，你要做一个消费调查，一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，这是大范围的；二是调查在你所选的地址范围内，有那些品牌，他们的消费价格是怎样，客人来买的多吗？消费者喜欢什么价位、什么款式的内衣；三是调查你想加盟品牌的情况当调查这些问题之后，再进行充分的分析，这样才能有针对性的去选择品牌店面的装修选好内衣品牌之后，你可能要交一些加盟金，然后就要进行首批进货了在进货时，你必须有独到的眼光，根据你前期所调查的当地的消费习惯与喜好，以决定那些款该多进一些，那一些款只是作为辅助款，衬托店面的形象，所以，进货用慧眼挑款，直接决定着你货品的销量2在这同时，店面也在进一步装修，在装修时，如果你是选择加盟某内衣品牌，那么，总公司会有整套统一的装修效果图与施工图给你，这其中规定着门头用什么？店面的装修风格怎样？货架怎么摆放？橱窗怎么设计等等总公司都会规定好的，你按要求装修就可以了开业前准备好了，店面装修好了，货也进了。

现在万事俱备，只等开业了这样就行了吗？还不行，你得做好开业前的准备首先是货品的陈列，你的内衣陈列的有特色，才能吸引人注意，吸引他们进入消费，所以，学会货品的陈列，是店主首要的任务，陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望导购的培训内衣店的导购，可以说是店的灵魂，想想看，当你在购物时，遇到笑脸与冷脸时，心情是何种感受如果是导购热情，以笑脸相迎，相信就是你不想去买内衣，都会对这家店留下深刻的印象，下次想买内衣时，肯定会去这家相反，如自你踏进店时，导购员对你爱理不理的，你可转身就走，永不踏入这家店这就是店员的素质，决定着内衣店的销量的诀窍所以，导购的素质培训是非常重要的，也是决定着内衣店是否赢利的关键做好进销存帐目每日的日报和周报和月报是不可缺少的制度.不要为了麻烦而省了这些数据,这不但可以监督到导购还能及时地分析到自己店内的销售情况合理的报表制度是可以科学的控制到店内的安全问题的促销终端促销是终端商开拓市场，扩大市场份额的重要手段。

内衣店在做促销时，应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升；三是促销的目标不仅仅是销售量的提升，还必须强化品牌的核心价值内衣店在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，以促销活动打动消费者的心，从而使促销活动达到预期的目的可以说，掌握了以上几条原则，你开店的成功机率就比较大了但生意场上无定势，市场在变，消费者的消费习惯也在变，只有在充分做好以上几点，再加之要要善于分析市场，了解信息，因势而导，才能使自己的生意越做越好女性内衣店品牌很重要3李小姐 2 年前在三亚商品街开了一家女性内衣专卖店，在热情待客的基础上注重经营策略，小店生意也做得有声有色李小姐表示，过去自己曾在广州做过内衣这行的生意，希望把以前学到的销售经验运用到三亚的经营中经过认真挑选，李小姐选择了一家质量可靠、品质过硬的品牌进行加盟店面选址则选择在人流量密集的商业街，顾客主要面向 20－50 岁的中青年女性顾客由于李小姐选择的内衣品牌在三亚还属第一家，许多顾客在开店之初都不太认同为了招徕第一批顾客，李小姐采取了优惠打折活动的策略打开市场，在保证产品质量的同时注重款式挑选，满足不同年龄层次的顾客不同品味和需求。

李小姐表示，现在的女性顾客挑选内衣时，除了注重舒适之外，还很看重内衣的品牌，以及不同时尚款式的选择加盟品牌店每周都会新增 1－2 种新款内衣，每个月至少会增加 5 种新款式不时更新款式不仅为顾客提供了多种选择，同时也提高专卖店的吸引力和竞争力李小姐告诉记者，由于同一款式的内衣可能几十件不同规格的产品可供选择，很有可能会遇到库存问题当出现大量积压时，必须通过削价处理或促销品赠送等方式进行处理在李小姐的精心打理下，小店回头客越来越多现在，生意做得红红火火的李小姐在人流量更大的步行街租下店铺，准备再开一家分店风险提示由于颜色及尺码的不同，同一款式的内衣，会有几十件不同规格的产品可供选择，如果不及时售出，一不小心就会造成积压，而这些内衣积压越久越难售出，所以一定要及时处理，比如打折出售，否则产品大量积压，将令现金无法正常周转投资回报随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，内衣需求正不断上升，市场潜力十分巨大经粗略估算，内衣店的总体商品纯利润大约在15％左右市场潜力十分客观内衣店面设计分析內衣终端环境的设计与展示的成功与否，不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。

终端是展示内衣品牌的直接的窗口是一切终端行销手段开展的平台所以，终端形象建设是终端行销的第一个环节，一个品牌的SI 系统确定下来后，每个单店的推广是非常重要的，否则 SI 将失去意义店铺工程要确保每个单店的形象装修必须贯彻 SI 思想，才能体现品牌形4象的统一性1）终端产品陈列柜终端陈列柜的质素高低，关系到消费者对此品牌的印象首先，产品陈列柜所使用的颜色和造型要与品牌的理念相协调；其次，能更好地衬托、渲染产品；第三，要紧跟潮流，不会过时2）试衣间试衣间不在于大，而在于精感受一个品牌，就要试穿其产品，那呆在试衣间的这段时间，将会是消费者做出决定的关键所在由此，对试衣间的规划要通风条件好、空气清新；要准备有挂衣服的地方和女性化妆的一些用品；还要有关于内衣穿着方面的“指引图” ；墙面的颜色和灯光也很重要，要让女性感受到温馨，就像在自己房间一样3）收银台是整个卖场空间的重要组成部分重要的是要与陈列柜的能够协调一致、相辅相成，起着装点卖场，规范化的作用另一方面，可以储存资料和便于结帐4）灯光如何吸引女性的眼球？如何更好地取悦她们？留住她们？"良好的灯光"已被消费者列为最重要的环境因素之一，有 75%的消费者认为卖场的灯光很重要，会直接影响她们的购买行为。

尤其像内衣这样特殊的个人消费产品，大部分女性主要凭感觉来购买，灯光对于她们的影响就显得更为突出灯光分天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要是起烘托产品和渲染卖场气氛的作用要想最大程度地发挥灯光的作用，就必须考虑到内衣产品的陈列方式和装潢设计的风格，不单纯追求灯的排列整齐和造型独特，更强调在有物体（含货物陈设及形象喷绘图）的地方有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主） 没有展示的地方就通过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓另外重要的一点是要注意灯光的节能，以降低不必要的成本5）专卖店外墙及门头的设计规划专卖店的门面也是一个品牌的门面，最主要是要能清晰地表现出品牌的名称和标志，要醒目、简洁、大气，并且能表达出品牌的文化理念同时，在色彩和装潢上要能与旁边的店铺有明显的区别如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同时通过店面建筑的语言，体现出品牌的某种特性，是使品牌深入人心的重要途径6）货场区域的合理设置货场区域的设置要有一条流动线，让消费者从进门到出去，能顺着产品陈列的指引方向，自觉地看完产品，不存在产品陈列的死角它与试衣区、休息区有明显的区别，同时又形成一个整体。

主要的目的是让消费者能更好地挑选自己满意的产品，并对全部产品有大致的了解7）消费者休息区设置消费者休息区是一家内衣专卖店人性化的表5现之一陪伴女友或太太选购内衣对男士来说是件苦差事，而在休息区，他们就能感受到体贴、周到的服务例如：在消费者休息区配有舒适的沙发、茶几、摆放各类时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志，以及使用 VCD/DVD 播放品牌的动态新闻或精彩绝伦的内衣秀等让每一个到专卖店的人，都能感受到温馨、细致的服务，进而树立品牌的美誉度和忠诚度8）POP 广告的设置POP 广告是卖场必不可少的推广品牌的手段之一具体功能：1/新产品告知的功能 2/唤起消费者潜在购买意识的功能3/取代售货员的功能 4/渲染卖场气氛的功能 5/提升品牌形象的功能POP 是英文 POINTOFPURCHASE 的缩写POINT 是“点”的意思PURCHASE 是“购买”的意思，POINTOFPURCHASE 即“购买点” 这里的“点” ，具有双重含义，指时间概念上的点和空间要领上的点，即时点和空间的点具体讲，POP 广告是在有利的时间和有效的空间位置上，为宣传产品、吸引顾客、引导顾客了解产品，从而诱导顾客产生购买欲望的商业广告。

在内衣专卖店/专柜，可以进行如下的 POP 广告设置：1．店面 P0P：是店铺的面部表情，包括招牌、橱窗、标识物等一般以商品实物或象征物传达专卖店/专柜的个性特色以及季节感等2．地面 POP：利用卖场内有效视觉空间，设置的展示架、立体形象版、X 展架、易拉宝等大致与顾客视线水平一致，是吸引顾客注意力的焦点3．壁面 POP：利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛4．悬挂 POP：从天花板垂吊下来的展示，高度适中如：品牌标志旗、服务承诺语、吉祥物、吊旗等微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意另外一点，要特别注重悬挂 POP 的造型特点，新颖、生动化的造型能更好地传达产品的信息和吸引消费者5．货架 POP：利用商品货架的有效空隙，设置小巧的 POP，如：落地架上“新品上市告知” 、商品宣传册、精美折页、小吉祥物、赠送礼品等近距离阅读， “强制”顾客接收商品信息6．指示 POP：箭形标志是含有引发注意、指示方向、诱导等涵义的视觉传达要素如：区隔商品销售域的指示牌，还有服务咨询台、导购图示、导购小姐等以方便顾客购买为主要目的。

7．视听 P0P：在卖场内视野较为开阔领域放置电视录像或大型彩色屏幕，播放产品广告、品牌形象广告等以动态画面和听觉抓住顾客的注意力69）品牌文化道具的运用文化元素是表现一个品牌内涵的最佳元素，只有文化才能源远流长，经久不息，通过文化元素来突出内衣品牌内涵，能与消费者产生共鸣，拉近距离，令消费者从心去感受一个品牌，由内心到外表，接受此品牌的理念并发扬传播，忠诚度得到进一步的升华在专卖店/专柜中，通过一些道具来。