个人房地产年终工作总结标准范文（6篇）.doc

个人房地产年终工作总结标准范文自____年____月____日进入____销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间在此期间内，销售部的总经理、____经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结：一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的在学习方面我为自己也制订了学习计划做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心截止今天共完成了销售面积平米，总价____元，回款金额____元在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。

我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短年，我希望能拥有自己的住房，在安家所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、依据____年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付3、听从领导安排，积极收集客户信息4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。

勇挑担子，勇担重任在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，____年，我一直在期待！个人房地产年终工作总结标准范文（二）各位领导，大家好：我是____，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的____年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为____的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“____城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了____人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲!我是销售部驻____，我在____年____月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为____人而感到荣幸。

公司的综合实力.____城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的____年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是____日刚上岗就和____被分配到了____的说实话，刚到____，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对____市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中刚到____天，就成功组织了参加____日在____房展的客户____人回____考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交____套虽然此次成交的____套是同事的客户，与____的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是____人!回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。

5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断打拜访预约客户，组团回____虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利带回____位客户成功签单____套谋事在人，成事在天吗月又乘势而上，在中下旬又成功签单____套，为____市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半!经过____月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础!接下来，在骄阳似火的____月，____迎来了又一个销售高峰日参加了____房展，在____组团客户____人次，工作量大，带团困难，我和____分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单____套我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在____月，老客户____也帮助介绍客户成交____套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报进入____月期，按道理是____人到____旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在____市场却进入了一个水深火热期对于____项目的虚假宣传，导致____部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。

这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发月市场形式有所好转，组团去____考察____次，签单____套月又参加了____秋季房展，签单____套因____市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，____年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的____次加息以及____月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面深圳，广州，上海的成交量萎缩3-4成，有价无市面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在____月.____月又成功签单____套，开心欣慰总结这半年多的工作，有成绩也有不足现有如下主要工作情况汇报：参加房展____次，发放宣传资料共计____多份，组团____多次，去____的客户____多人次，签单____多套(其中展会：____套，报纸广告：____套，网上：____套，朋友介绍：____套，其他：____套)销售面积____平米，总房款____多万。

登记来电，来访客户资料近____人，重点有意向客户____人，写工作日记____多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础成绩中有不足，____的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的____-别墅年，我们一定会有更大的丰收建议反馈：____市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果(北边最好有落地大客厅)，阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的突破点在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地我是最棒的!我一定会成功的!!!谢谢!个人房地产年终工作总结标准范文（三）在一年忙碌的工作中，不知不觉有临近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，仔细回想起来，这是我加入____房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平达到了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结：一、工作态度我一直坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，如果你满足于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上肯定会有你能学习的地方，就看你愿不愿意去发现，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。

我一直保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，如果连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们服务于他们，就要做到他们眼中的完美，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了二、工作总结这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，楼道房35套等等，可能是你们业绩的两倍，因为一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，因为我跟丢的客户仍然存在，明明刚开始非常有购买意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最后说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我相信在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都。