【参考】销售的18个问题自查自纠.pptx

销售没业绩，问题出在这 18个常见销售问题自纠参照表,PART 01,不够自信,不够自信,01,02,03,04,你连自己都不信， 还指望谁能相信你？,多鼓励自己，努力提升自己 建议多看一点励志的内容，激励自己,不够自信的根本原因的底气不足 你的底气不足在哪？找到它，攻克它,如何让自己自信起来？ 多尝试，多接触，多犯傻，傻的次数多了 你自然就会觉得这就是成功路上的关键一步,PART 02,对自家产品不够自信,对自家产品不够自信,如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的， 那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事 这份工作的动机试着多去学习关于自家产品知识，一定要先说服 自己，你才能有机会说服客户，如果连自己都说 服不了，你凭什么相信你能打动客户？,关于自家产品，如果的的确确的因为质量等问题， 你确实过不了自己这关，要么辞职走人，要么把问 题综合反馈给上级领导，协商处理多方面了解，有时候个人主观判断是存在缺陷性的 您不能单从一个角度就质疑自己产品，学会用辩证 的思维来获取最精准的信息PART 03,没有销售计划，不定销售目标,制定销售计划，按计划进行,短期计划 （目标）,短期的，现阶段 你所想要完成的 内容（当日计划）,中期计划 （目标）,长期计划 （目标）,终极计划 （目标）,中期的，现阶段 你所想要完成的 内容（当月计划）,长期的，现阶段 你所想要完成的 内容（年度计划）,终极的，你为了什么 而选择这个事业，坚 定内容（年度计划）,PART 04,懒惰且工作准备不足,懒惰且准备工作不足,作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备， 你就永远超越不了自己。

如果你内心没有强烈欲望的话， 也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能PART 05,不懂得如何拒绝,不懂得如何拒绝,很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？,PART 06,没有掌握销售技巧,没有掌握销售技巧,简单点，每天去学点新东西吧！ 也就是多读书、听录音带、参加 研讨会头条号：云虚悟道，每 天学习）,PART 07,不充分掌握客户信息,学会倾听和提问,不懂得倾听和提问的销售是 无法真正去发现客户需求的PART 08,不懂得随机应变,不懂得随机应变,应对变化是销售工作的一大 核心有时候是产品的变化、 有时候是市场的变化、有时 候更是技巧的变化 既然唯 一可以确定的东西就是不确定 ，那就想办法跟上变化吧！,PART 09,没有遵守原则,没有遵循原则,好好想想销售该有的原则吧 打破规则只会让你惹祸上身PART 10,没有团队精神,没有团队精神,销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴PART 11,过于拜金主义,过于拜金主义,有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。

PART 12,不遵循商业承诺,不遵循商业承诺,做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难而且你将无法弥补千万不要犯这样的错误PART 13,没有建立长期关系,没有建议长期关系,如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败PART 14,没有认识到勤奋会带来好运,勤奋带来好运,看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的结果PART 15,认为经常被人责备,误以为常被人责备,承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此承担责任的标准是勇于承担责任PART 16,缺乏耐心,缺乏耐心,记住，多数客户是在拜访十次以后成交的你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？,PART 17,没有积极的态度,没有积极态度,当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，比如：拓展训练，这是一个很好的训练，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远，祝愿每一位销售人员永远健康幸福充满希望的和快乐的服务于每一位客户PART 18,没有加入云虚悟道会员专群,云虚悟道会员专群,每天第一时间在群里推送更新头条号 上今日发布内容，所有资讯与内容群 内获取。

再也不用受每周只赠一份资 料限制特权一,特权二,特权三,特权四,第一次加入季度以上，或者头条今日 之前所有发布内容，合计21000余份， 满足销售、管理、行政、生产、制度等 10大类资料需求您还可以根据个人资料需求，在群里 提出，会有专人登记，团队整理、编辑 和提供参考文档半年费和年费会员优享，特供资料 包，截至目前更新220G，均为职 场优选干货,付费制会员专群统一标准价,月费66元/月 未来31天，每天在群里 第一时间获取更新资料 会员群特权保持享有季度188/季 未来92天在群里每天 获取更新资料，第一次加入 就送头条历史发布21000份职 场精品文档赠送，会员群会员 特权保持享有,半年360/半年 未来183天在群里每天获取 更新资料，第一次加入就送 21000份职场精品文档赠送 优选142G职场类补助包 会员群会员特权保持享有,年费688/年 未来366天每天群里获取更新 资料+21000份职场资料包 优选补助包 特殊精品专属包 专属顾问服务 会员特权,选择是为了更好的明天,平均每天不到3元 投资知识，就是为了精彩的未来垫脚,感谢收看,虚怀若谷 上善若水,。