如何做微信朋友圈电商(二).doc

如何做朋友圈电商（一）一、朋友圈优点：1、不需要运营美工人员，一部智能就可以完成拍照发布全系列事情2、熟人情感经济，完全不需要支付宝，直接打钱发货，也可以借淘宝平台交易3、无流量压力，客户粘度高不需要购买流量，不需要推广，只要把熟客大客户批发商带到上，就可以很好的进行客户挖掘管理沟通和销售4、创业成本低朋友圈为什么更适合做SNS营销：我们来分析微博，淘宝和朋友圈的区别1、最大区别：微博可以转发朋友圈圈没有转发（除转发链接外）这带来的后果就是，朋友圈没有大量的冗余信息，全部是原创信息2、单向沟通：微博的评论大家都可以看到，淘宝的评价大姐也可以看到，而朋友圈可以设置看不到别人的留言，大家都是单向沟通，这种不透明的沟通体系带来了利润空间，不会像淘宝那样越来越透明只能靠逃税和假货增加毛利率3、无缝切换单聊：是专业的综合IM工具，比点击网页激活旺旺，和微博私信都方便很多现在淘宝做网页版旺旺，实际也是证明无法成为综合IM工具，只是功能性IM工具4、最大的优势：朋友圈人店合一，可以积累客户这是淘宝店铺无法做到的，淘宝的收藏店铺功能效果有限5、不是电商工具：不存在很多摆摊的店铺，设有比价可能，完全基于感情消费。

6、朋友圈分享不会打扰用户，用户可以无意被动浏览，并主动了解，同时朋友圈记录了店主的生活，很容易产生人性化交流，更容易产生信任感接如何做朋友圈电商（二））如何做朋友圈电商（二）二，朋友圈电商的形态 首先我们要强调朋友圈一个重要特点，就是真正的基于强关系SNS，这里面出现的情感销售可以解决几个问题，一个是毛利问题，没有比较，就没有价格战一个是交易问题，不需要支付宝，完全可以凭借感情来做，这边打款那边发货很多人会担心这个，那么你用支付宝做交易平台也无所谓 因为朋友圈需要长期经营，而且存在LBS定位，换句话说，这个人是真实存在的形态，其实这就是说更适合做本地社会化营销虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们会成为朋友其次是你节约了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作图设计，第三你不需要网站运营，第四甚至你连客服都可以自己干，第五你不需要推广费用，一个人沟通宣传一个人发货做账，两个人至少可以做到之前一个团队的工作量，这就意味着毛利率的大幅攀升不要要时时刻刻盯着电脑，每天发送一些最新商品的信息和优惠活动，用户和批发商看到后，感兴趣就会联系去做或者进货，然后用户直接被推荐到相关店面，而进货的经销商付款后，自己送货或者快递都可以，这就是典型的移动电商。

电商的实操（三）1、 行业选择：行业的选择很重要的，这种销售方式，卖普通的快消品是很难的，产业和行业最好属于专业化程度比较高的，市场相对小众，无大规模竞争企业和渠道的个性化，高毛利产品，考虑到操作人的个人特点，最好其中还有培训服务部分，可以级强人的重要性，从而建立壁垒比如举一个例子，一个是泰国佛牌，为解决保真问题，运营人天天在泰国呆着，跟大师拍照，同时大师也会出示相关证明文字，“为XXX”所做之类所见即所得，下单付款就可以直接寄回国内，国内合作伙伴再装国内物流这个主要是利用了跨国产品保真这个强需要由此可以延伸到奢侈品代购类，珠宝首饰类 就个人而言，对功能性消费产品比较看好比如一个朋友粮食喂养的无添加剂的天然猪肉，也同样可以使用这种方法目前他从东北往这里个人运输猪肉，只要维持几百个客户，年销售可以过几万斤（人均75斤），毛利也有几十万同时，其品牌建立后，还有很多人找他那里代养粮食猪，用来自用或者送礼什么的，逐渐让他现在的传统养猪生意变成轻资产的类金融服务模式同时，有产品研发优势的商家也可以用来管理客户和发布新品，吸引客户来批发选购因为受到朋友圈有效用户规模的影响，客单价一定要尽可能的高。

目前看，朋友圈可以管理和沟通的用户，应该在200-300为宜，到了500基本就无法达到很好的沟通和服务了，所以在你选择测试之前，就要考虑，有200-300个客户的情况下，你大概的盈利模型如何，这其实是一个天花板所以也只适合小而美2、 运营技巧尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广，每天发布的条数可以控制在5-8条左右，时间段可以岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息包括新品信息，优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的，还要包括两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其它观众对你的信心 注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样 如果你一定要发布很多产品信息以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息 一点小建议，放一些自己小资生活的照片，以及用户使用后的照片，以达到建立个人形象和影响用户的目的。

因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中3、 客户拓展 这个问题是被问的最多的一个问题，其实这个问题并不复杂，如果你用流量用户去思考这个问题，肯定是无解的，我们不需要刷粉已经开了淘宝店的用户可以把自己的熟客逐步用管理起来，不要用威信公众平台，就用私人账号，然后用朋友圈做宣传，直接沟通管理，然后引流到淘宝成交，一样非常方便及时，而且客户主动意识更强，比引流的效果好很多，几乎没有成本4、 内容分享活动 虽然朋友圈没有转发，但是依旧可以复制分享，引导用户分享产品给予优惠，是很好的传播方法传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我可以给你打8折同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户，并给予一定的提成比例，也可以复制淘宝客的模式，这种复制简单，而且是强关系的淘客推荐，效果依旧非常好，而且不会引起用户的反感5、 客户维护 建立情感关系，也是营销成功的基础，自由发挥吧四、抛砖引玉这里说的仅仅是电商，同样的方式可不可以打造圈联盟？比如注册一批账号，找一些人运营，一个账号覆盖200-300人，100个也可以覆盖几万人，几万人的分享又可以影响几十万人，事实上，这价值是超越微博几万粉丝的价值的，同时成本也不高，还可以通过营销来给这些运营者一些收入，文档来自IT电商 深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。

actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the。