奥迪A3MY16上市活动剖析.pptx

奥迪A3 MY16上市 润锋奥迪市场场部 March. 2016 勇敢爱爱，就现现在 Are you ready? 在现有“A3 Family-未来先见”的品牌主信息下，为迎接A3 16年型上 市， 契合年轻化目标群体的生活态度—“敢想敢为，把握当下”，以 “就现在 ”为沟通切入点，沟通层面将更侧重于情感营销，通过对“爱” 的广义 诠释， 经销商自主延展创造不同的落地活动，用年轻一代人喜 欢的方式 ， 分享“勇敢爱，就现在”主题，沟通A3 16年型 22016/3/31 目 录录 32016/3/31 Part I. 活动动指导导 Event Guidance ▶活动动概况 ▶活动动具体标标准 ▶媒体宣传传 ▶客户户邀约约 ▶区域设设置 ▶物料及第三方人员员 ▶后期工作 经销经销商推广活动动指 导导 活动动概况 活动动内容 42016/3/31 ►A3 MY16 产产品推荐 同一时间段内，经销商店端进行A3产品力讲解；发布A3 MY16车型价格、配置、产品亮点等 ►延展主题题活动动 基于“勇敢爱，就现在”同一主题，经销商可基于总部建议自行选择招募人群及活动形式，灵活设计不同的 现 场互动环节 ，进行情感营销 ►“就现现在”故事分享 邀约现有用户进行体验分享及口碑推荐，进一步诠释奥迪“A3年轻用户“的核心形象与生活方式，激励参与 嘉宾的购买欲望 ►异业业合作 基于经销商不同选择的沟通点及活动形式，进行异业联合 活动动原则则►此活动为 2016年上半年全网经销 商市场开拓奖励性支持的总部现场考核活动 ►活动车 型仅限A3 MY16车型 活动动日期►2016年5月21日 具体活动时间动时间►下午3：:30 活动动地点►展厅内 活动动主题题►勇敢爱， 就现在 活动动目的 ►全网经销 商同一主题推广活动，锐化A3 “就现在” 沟通主题，增加A3车型定位及价值感认知，通过延展“ 勇 敢爱”主题， 辐射不同目标圈层客户，吸引集客，促进销售转化 经销经销商推广活动动指 导导 活动动流程 ►活动须动须 知：以下活动动流程所有项项均需包含，经销经销商可根据实际实际情况设设定活动动开始时间时间，调调整各活动动模块块 时长时长 ►活动动流程 时时间间事项项备备注 准备备 活动开始前 活动开始前 停车 入店 在4S店提前预留停车位 礼仪引领 入场场 20分钟签到 客户信息确认,统计实际参与人数 （签到用品不少于1套，接待台不少于1项） 礼仪邀请进 入餐饮茶歇区 10分钟茶歇 暖场场 3分钟开场礼仪邀请进 入主会场，主持人开场词 10分钟主持人与现有用户互动邀请1－2名A3现有车主讲述自己“就现在”的故事 2分钟主持人串场环节衔 接 互动动 10分钟演绎环节经销 商根据邀约客户组成自行设计 经销商可参考总部建议（见后续详细Back up参考） 或自行设计 （此亮点为专项考核） 经销 商根据邀约客户组成自行设计 20分钟“勇敢爱，就现在”主题活动 10分钟演绎环节 A3 品鉴鉴 10分钟产品推荐产品PPT讲解+价格及政策公布 5分钟活动结 束合影留念 活动结 束后After Party经销 商可选择 性开展 52016/3/31 媒体覆盖（可选选择择 ） 时间规时间规 划 内容标标准 经销经销商推广活动动指 导导 媒体宣传传 62016/3/31 01 网络络媒体 ► 汽车之家、易车网 ► 活动开始前两周 ► ► 宣传A3 16年型上市信息 活动招 募（画面要求使用总部提 02 传统传统 媒体 ►交通广播、出租车LED， 03 自有媒体 ►官方 供主视觉 ） 04 其他渠道 ►健身房、商场 经销经销商推广活动动指 导导 客户户邀约约 邀约约方式： 72016/3/31 01媒体宣传自行招募 02异业联 合客户资 源利 用 03前期累积客户资 源利 用 邀约约人数： ►每家总邀约人数不少于70人，客户95%， 当地媒体3%，KOL2% 邀约标约标 准 ： ▶经经销销商根据自身客户户倾倾向，按照以下标标准邀约约客户户 意向客户户经销经销 商基于“勇敢爱爱，就现现在”所选择选择从“爱爱”的主题题延展，有针对针对性的对对以下客户户圈层进层进行邀请请，可考虑虑邀 请单请单 一圈层层或多圈层层参与活动动 01. 爱情主题：婚恋人群及潜在用户（追求高品质生活，月收入两万左右，未婚人士；锁定婚纱摄影、珠宝店等 进 店消费人群） 02. 友情主题：以朋友／同事为单位邀请（可包含A3已购车主推荐一名潜在用户共同参与：锁定年轻80后固有用 户 及潜在用户,包括职场新贵，企业白领等年轻客户群） 当地媒体时尚、汽车类主流媒体 KOL时尚媒体编辑、汽 车专家等 经销经销商推广活动动指 导导 邀请规请规划 82016/3/31 活动动前两周 完成拟定邀请客户名单，更新地址（邀请名单采用A4纸张 ） 活动动前10天 通过 和邮件的方式进行邀请和确认 活动动前5天 致电每一位确认出席的客人，提醒客人活动日期及时间 活动动前1天 发送短信，提醒客人活动日期及时间 经销经销商推广活动动指 导导 邀请话术请话术 92016/3/31 邀请请 XX先生/女士您好，我是XX奥迪4S店的XX。

我们将于x月x日举行 “勇敢爱, 就现在”- A3 2016年型推广活动，请邀您出席本次投放的奥迪 A3 2016年型凭借新增亮点配置等诸多特色产品点，树立了豪华A市场的全新的 标杆，欢迎您来现场 近距离体验！ 短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加“勇敢爱 就现在”- A3 2016 年型推广活动本次活动的地址是XX活动时间 是XX，期盼您的莅临！ 经销经销商推广活动动指 导导 区域设设置标标准 10 2016/3/31 Area 必设区域 （保证所有区域在活动开 始 前保持清洁） 签到区 车辆 展示区 （保证展车清洁度） 茶歇区 洽谈区 产品信息提供（确保产品 选设 区域礼品展示区活动礼品展示（客户欢 迎 经销经销商推广活动动指导导 活 动动背景板&易拉宝总览总览 ►下载载渠道： DB平台 ►下载载时间时间 ： 2016.04.05 01 ►经销经销商根据自行选选择择主题题，基于总总部提供创创意画面选选择择制作相应应的活动动背板及易拉 宝 活动动背景板02易拉宝 11 2016/3/31 经销经销商推广活动动指导导 活动动 背景板&易拉宝—爱爱情篇 ►活动动背景板 ►易拉宝 文案 两个人，从此一条路 勇敢爱，就现在！ 奥迪A3 2016年型，强力增配上市，更有零压力金融方案。

备选 文案： 未来，甜蜜先见 勇敢爱，就现在！ 奥迪A3 2016年型，强力增配上市，更有零压力金融方案 *Note：请以DB平台下载最终版为准，经销商可根据活动实际需求修改文案 12 2016/3/31 经销经销商推广活动动指 导导 总总部素材支持 ▶以下4月5日前由总部提供，经销商通过DB平台下载 01 全网经经销销商统统一标标 准 ▶ 产品讲解PPT ▶ 活动主视觉 画 面 ▶ 活动易拉宝画面 经销经销 商根据活动设动设置选择选择性使 用 02 ▶ 视频 ：《A3TVC》《产品力视频 》 15 2016/3/31 礼仪仪服装要求 礼仪仪年龄龄要 求 经销经销商推广活动动指 导导 接待礼仪标仪标准 ▶ 白色/黑色裙装，款式简单大方，搭配高跟 鞋 礼仪选择 同一服饰颜 色及款型 经销 商 销售顾问统 一着装 ▶ ▶ ▶ 契合A3人群年龄阶层 ，外形气质较 佳 礼仪仪分配 02 01 03 16 2016/3/31 区域数量职责职责 入口处处不少于2人指引来宾入场 签签到处处不少于1人签到 发发布区不少于2人指引嘉宾落座、发布期间递送话筒 茶歇区不少于1人客户引导及茶歇补充 经销经销商推广活动动指 导导 接待餐饮标饮标准 餐饮类饮类 别别 ▶ 五星酒店级别 ，餐饮类 别不少于三类，必须包含水果、甜品、 饮 品（须包含冷饮、热饮 ）：每类餐饮不少于三种 餐饮饮数量 02 ▶ 保证茶歇份额与预约 客户人数相 符 ▶ 保证茶歇增添频次，需及时补 充 餐饮饮用具 03 ▶ 所有饮品不可使用塑料及一次性纸 杯 奥迪元素 04 ▶ 使用奥迪Logo纸巾、奥迪元素或A3元素蛋糕等 01 17 2016/3/31 经销经销商推广活动动指 导导 接待鲜鲜花标标准 01 花材要求：仅仅限以下花材且花材使用不得超过过两种 花器 02 位置摆摆放 03 ▶ 造型感个性化器皿，注重质感 ▶ 蝴蝶兰、珊瑚、绣球、白玫瑰、红玫 瑰 18 2016/3/31 区域数量 签到区不少于2组 茶歇区不少于1组 洽谈区不少于1组 经销经销商推广活动动指 导导 后续续工作要求 19 2016/3/31 01活动动KPI成效反馈馈活动结 束后，在24小时之内将活动KPI完成情况反馈至经销 商所在小区 的 小区市场经 理 02销销售线线索跟踪现场 未成交客户，活动结 束后进行销售线索跟踪 03媒体后续续活动动宣传传活动结 束后，经销 商利用自媒体进行活动亮点及活动花絮后续宣传 目 录录 Part II. 活动动考核 Activities Assessment 20 2016/3/31 经销经销商推广活动动指 导导 考核投入标标准 21 2016/3/31 考核周期 ► 2016年4月5日—2016年5月30日 考评评地点 ► 经销经销 商展厅厅 考评评方 ► 第三方代理公司 考评说评说 明 ► 根据不同活动规动规 模，KPI指标标， 设设定不同考核标标准及细项细项 投入标标准 ► 线线上宣传传STD≤1000辆，每家投入不低于1万元 1000辆1800辆，每家投入不低 于3万元 ► 线线下活动动STD≤1000辆，每家投入不低于1万元 1000辆1800辆，每家投入不低于3万元 经销经销商推广活动动指导导 考核Check List (1/2) 指标标体系 评评判说说 明 22 2016/3/31 一级级指标标权权重二级级指标标权权重三级级指 标标 否决项项 四级级指 标标违背商务政策中关于“团购”“闭店”相关内容，或在流程环节中涉及相关内容则直 接 判定为否决 活动主题、车型等关键信息变更，且不符合指导手册要求的活动将被否 决活动日期变更，且无自然、政府等不可抗力因素的干扰，活动将被否 决 计计划 一致性 15% 演绎环 节A3 品鉴产品推荐 活动内容8% 到场人数 总人数 1~5分制，基于人数数量媒体人数 KOL人数 签到区 功能区设置 基于是否设有签到区 接待人员 1~5分制，基于人员数量 车辆展示 区 功能区设置 基于是否设有车辆展示区 接待人员 1~5分制，基于人员数量 茶歇区 功能区设置 基于是否设有茶歇区 接待人员 1~5分制，基于人员数量 洽谈区 功能区设置 基于是否设有洽谈区 接待人员 1~5分制，基于人员数量 活动动效果10%参与者感受问卷调 查 10%现场问 卷 基于参与者问卷回答 活动动物料30%物料质量10% 污损 率 背影板 1~5分制，基于物料亏损率易拉宝 其它宣传物 素材 产品讲解 PPT 基于是否使用素材（需使用统一标准 的素材） 主视 觉易拉宝画面 活动形式1%符合指导手册要求基于是否符合要求 活动地点1%符合指导手册要求基于是否符合要求 入场签到 暖场故事分享 活动流程5% 互动 主题活动基于是否设有相应的流程环节 点心设计 基于是否包含奥迪元素或A3元素 纸巾设计 接待人员服装基于服装是否符合要求 鲜花花材基于花材是否符合要求 Back up 24 2016/3/31 ▶“勇敢爱爱，就现现在”—婚纱纱秀 ▶“勇敢爱爱，就现现在”—遇见见80年代的 你 ▶“勇敢爱爱，就现现在”—单单身Party “勇敢爱爱，就现现在”主题题活动动内容建议议—婚纱纱秀 25 2016/3/31 当我们宣布这场 婚姻开始时，我就知道这。