070销售公司折扣与折让管理办法.docx

甘肃皇台酒业股份有限公司销售公司折扣与折让管理办法第一章总则第一条 为了进一步规范和加强甘肃皇台酒业股份有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对折扣与折让管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订 本办法第二条 销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人， 对于偶发的购买公司固定资产、 原材料等其他的客户不适用本办法第三条本管理办法适用于公司及控股子公司第二章管理职责及原则第四条 本办法由公司解释，并对执行情况进行检查、监督第五条公司相关部门及区域市场负责具体执行第五条遵循的原则：1、 谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性2、 利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系3、 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般 折扣以外的折扣为特别折扣特别折扣按销售特例程序管理第三章折扣与折让的管理第六条一般性折扣的管理1、 一般性折扣方案及折扣比例由公司市场部和财务部门共同制订，并报公司总经理批 准2、 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算， 比较目标售价与折扣后的平均售价水平， 并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。

3、 市场部须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、 控制销售节奏4、销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额5、市场部须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查第七条销售特例的折扣折让管理1、 公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣 比例的行为内部职员认购本公司产品视同销售特例2、 特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执 行3、 团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则” 审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准4、 所有的销售折扣情况应登记台帐市场部须于每季度末，编制〈〈销售特例统计表》 报本公司负责人第四章附则第八条 本办法未尽事宜，由市场部结合各区域市场具体情况制订补充管理细则第九条 本办法自公司总经理办公会审议通过之日起实施。