移动校园迎新推广方案.ppt

20112011太原移动太原移动校园迎新推广方案校园迎新推广方案深圳华新天成企业咨询管理有限公司深圳华新天成企业咨询管理有限公司市场解读市场解读营销策略营销策略活动推广活动推广活动传播活动传播市场解读市场解读知己知彼，方能百战不殆知己知彼，方能百战不殆太原校园通信市场分析太原校园通信市场分析优势：优势：Ø太原移动在太原校园市场的占有率达占有率达80%以上以上，有良好的客户基础；Ø在小店区重点的院校，均设立的动感校园店或周边服务厅，有完善的校有完善的校园营销渠道园营销渠道；Ø在学生中树立了良好的企业形象良好的企业形象，特别与各院校合作关系较好难点：难点：Ø校园市场流动性较大流动性较大，学生消费能力不高消费能力不高；Ø今年，各运营商加大了校园市场的投入，市场竞争比往年激烈市场竞争比往年激烈竞争对手分析-电信篇方案方案1 1：：单卡用户入网即送300元，每月25元市话分12个月冲减；方案方案2 2：基本资费套餐优惠：基本资费套餐优惠优惠一：打到家里不要钱——亲情号优惠二：亲朋好友一分钱——天翼社区 优惠三：校园通话五分钱——校友群优惠四：打遍全国一毛钱——201 ；方案方案3 3：：免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预存赠送300元或以下张端补贴；方案方案4 4：：老用户在指定地点购机可享受优惠折扣 。

高成本补贴营销电信在迎新活动中主推高成本补贴营销，通过套餐和话费补贴的方式，来吸引受众竞争对手分析-联通篇方案方案1 1：：新势力激活、充值优惠-激活送50元话费，充值100/50元分别送50/20元话费；方案方案2 2：：新势力升级版套餐- 9元包150条短信，国内长途0.20元/分钟，充值50元送半年校园网网费方案方案3 3：：拓展无线宽带用户-预存900元上网费，并选择200元或以上套餐，获赠无线网卡一张，预存300元上网费，选择100元或以上套餐，可以400元优惠购网卡；方案方案4 4：：充值送组网费-加入新势力校园网充值50元送半年网费方案方案5 5：：充值抽奖赢iPhone 主推资费优惠，兼辅业务推广联通在迎新营销推广中，主推的是资费的优惠，同时用捆绑销售等方法推广自己的新业务目标受众：大学新生为主，覆盖老生目标受众：大学新生为主，覆盖老生营销的目标在于营销的目标在于““人人””，受众的需求才是问题的症结所在，受众的需求才是问题的症结所在他们喜欢追新求异，忠诚度不高，勇于尝试新业务；他们没有收入来源，购买力有限，但是中国父母对独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为一支不可小觑的消费力量；他们是未来主力消费的生力军，长期潜移默化的营销熏陶，能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。

校园市场竞争激烈，太原移动要在竞争中突围，重点在于把握新生需求，让校园市场竞争激烈，太原移动要在竞争中突围，重点在于把握新生需求，让动感地带品牌获得新生的青睐，让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品动感地带品牌获得新生的青睐，让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品的体验营销中来，占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措的体验营销中来，占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措因此，我们基于目标因此，我们基于目标受众的需求，量身打造与其特征吻合度高的产受众的需求，量身打造与其特征吻合度高的产品服务，在整个过程中带给目标客户良好的营销体验，加强太原移品服务，在整个过程中带给目标客户良好的营销体验，加强太原移动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知总结总结营销策略营销策略工欲善其事，必先利其器工欲善其事，必先利其器“147147”策略规划策略规划1 1个个主题主题7 7种种武器武器4 4大大活动活动抢鲜型动抢鲜型动抢鲜型动抢鲜型动 突破想象突破想象突破想象突破想象迎新晚会迎新晚会保证2011迎新营销任务的完成 139说客 无线音乐 飞信产品游戏产品 G3系列产品 支付飞信社团飞信社团风采秀风采秀139139说客说客达人评选达人评选 电视无线音乐校园无线音乐校园新声大赛新声大赛加234777305,享每月免费更新个主题统领：个主题统领：抢鲜：抢鲜：2010年入学的新生，绝大部分属于90后新生代，他们更加叛逆自主，渴望自己的空间和舞台渴望自己的空间和舞台。

他们张扬自由，勇于表现张扬自由，勇于表现，对新鲜事物更是乐此不彼！暗喻抢先体验移动业务型动：型动：符合动感地带长期传播的型动派！同时体现，新生他们不再作为新的分子融入校园，更想把校园作为自己新舞台的一部分把校园作为自己新舞台的一部分，来尽情展示自己突破想象：突破想象：大学校园生活突破想象.移动业务带个大学生活更多想象.如何想象、如何突破想象，一切需抢鲜尝！抢鲜型动抢鲜型动 突破想象突破想象加234777305,享每月免费更新139校园说客达人校园说客达人飞信校园社团风飞信校园社团风采秀采秀校园迎新晚会校园迎新晚会大营销活动大营销活动飞信校园社团风飞信校园社团风采秀采秀种武器种武器营销前工作准备营销前工作准备工作小工作小组抢占先机占先机明确重点明确重点灵活多灵活多变由分管市场领导、由分管市场领导、市场部经理、营销市场部经理、营销主管及营销班组组主管及营销班组组成，明确各小组成成，明确各小组成员的员的工作分工工作分工，在，在市公司的市公司的统筹组织统筹组织下，下，因地制宜因地制宜，深，深入本地各大中专类入本地各大中专类学校有效开展校园学校有效开展校园营销活动营销活动提前与校方建立提前与校方建立合作关系合作关系，了解，了解招生相关信息，招生相关信息，签订迎新现场的签订迎新现场的排他协议排他协议。

关注关注竞争对手的情况，竞争对手的情况，及时推出应对措及时推出应对措施有效配置营销资有效配置营销资源，充分利用人源，充分利用人力、物力，以品力、物力，以品牌推广和用户的牌推广和用户的巩固、发展为重巩固、发展为重点，点，确定校园市确定校园市场占有率的绝对场占有率的绝对优势赠送套卡预设飞信赠送套卡预设飞信群和校园群和校园““短号网短号网””，并建立，并建立139.COM139.COM社区圈子，社区圈子，提高用户活跃度和提高用户活跃度和粘性，粘性，G3G3终端的优终端的优惠举措，惠举措，增加新老增加新老用户的归属感和粘用户的归属感和粘性度在市区主要交通要点（火车站、长途车站）设立迎新在市区主要交通要点（火车站、长途车站）设立迎新接待点，安排专门的车辆接送新生；接待点，安排专门的车辆接送新生；在校园内选址围绕学生生活在校园内选址围绕学生生活““三点一线三点一线””的路线展的路线展开，达到最大的传播覆盖目的，促销点紧靠新生接待开，达到最大的传播覆盖目的，促销点紧靠新生接待处，占据视觉第一位置处，占据视觉第一位置通过通过营销培训、分组竞赛、内部渗透营销培训、分组竞赛、内部渗透等有效方式，等有效方式，营销培训：营销培训：制作制作《《20102010校园营销推广细化方案校园营销推广细化方案》》，对促销，对促销人员进行全面培训，使他们熟练掌握人员进行全面培训，使他们熟练掌握2012011 1校园促销知识，校园促销知识，提高推销技巧；提高推销技巧； 统一着装：统一着装：促销人员现场统一着装（包括促销人员现场统一着装（包括““勤工俭学勤工俭学””学生），保持良好、活力的精神面貌。

学生），保持良好、活力的精神面貌 校园迎新的促销点校园迎新的促销点 ，，深度结合新生入学报道流程，深度结合新生入学报道流程，根据业务推广要求设置根据业务推广要求设置4个区：新生报道特权个区：新生报道特权区、区、业务互动体验区、业务互动体验区、G3专区、校园文化区等专区、校园文化区等为了为了保证促销资源的有效利用，还根据不同学校的生源保证促销资源的有效利用，还根据不同学校的生源情况，对摆设区域进行调整情况，对摆设区域进行调整方案制定方案制定业务分区业务分区促销人员培训促销人员培训迎新地点选址迎新地点选址活动推广活动推广你情我愿，恋爱式营销三部曲你情我愿，恋爱式营销三部曲以太原大学为例，以新生入学感知为视角来开展此次校园营销推广以太原大学为例，以新生入学感知为视角来开展此次校园营销推广如何更好地将营销活动融入本次校园迎新如何更好地将营销活动融入本次校园迎新工作中？工作中？ 站在新生的角度，我们想象其从站在新生的角度，我们想象其从““学前收到录取通知书学前收到录取通知书””到到““办理入办理入学手续学手续””再到再到““开始校园新生活开始校园新生活””，是经历了，是经历了““充满期待充满期待”——“”——“新奇体新奇体验验”——“”——“获得归属感，融入校园生活获得归属感，融入校园生活””的变化过程。

而我们的营销活动的变化过程而我们的营销活动设计也是为了满足新生的需求而贯穿学前营销、入学营销及延伸营销的三设计也是为了满足新生的需求而贯穿学前营销、入学营销及延伸营销的三个阶段这好比恋爱的三个阶段：个阶段这好比恋爱的三个阶段：““写情书写情书””、、““约会见面约会见面””、、““甜蜜相甜蜜相恋恋””因此，我们以恋爱成功的三步曲来比拟与此相对的校园迎新营销的因此，我们以恋爱成功的三步曲来比拟与此相对的校园迎新营销的三个阶三个阶段我们权且将此种营销过程称之为我们权且将此种营销过程称之为————恋爱式全程营销恋爱式全程营销（7月中旬日-8月下旬）第一阶段：新生录取阶段第二阶段：新生入学阶段 第三阶段：玩转新地盘录取通知书夹寄优惠券接送新生入学及现场促销 四大主题活动营销品牌价值渗透 情书邀约约会相知蜜月之恋123（8月下旬-9月上旬）（9月上旬-9月底）各阶段具体执行时间依照校方实际日程恋爱式营销三部曲之一恋爱式营销三部曲之一 —— ——情书邀约情书邀约新生感知：【惊喜】、【期待】、【兴趣】新生感知：【惊喜】、【期待】、【兴趣】发生时间：发生时间：6月下旬月下旬-8月下旬月下旬1、联合太原市所有高校，由高校招生处往信封里装高校录取通知书、我司宣传物料等；2、预告并提醒新生在入学时凭录取通知书免费领取价值55元的动感地带套卡；3、根据学校提供的招生计划，定量提供相应的宣传物料；——录取通知书夹寄优惠券学前营销学前营销恋爱式营销三部曲之二恋爱式营销三部曲之二 —— ——约会相知约会相知客户感知：【温馨】、【新奇】、【好玩】客户感知：【温馨】、【新奇】、【好玩】发生时间：发生时间：8月下旬月下旬-9月上旬月上旬1、在太原火车站、长途汽车站设立学生接待点。

2、每个接待区由接待大巴、3个帐篷、6名工作人员、6张办公桌和若干宣传物料组成，宣传物料包括横幅、海报、单张、X展架、新生生活手册、入学须知等；3、提前7天向高校在校生招聘临时工作人员，经培训后成立动感1班，主要负责在接待大巴上派水、介绍学校基本情况、解说我司促销业务等Ø入学迎接入学迎接————车站接待点车站接待点1、与高校沟通，确立设置新生办理入学手续、各接待点指示牌的地点；2、提前7天向高校在校生招聘临时工作人员，经培训后成立动感2班，主要负责在校门指引新生入校Ø校园接待校园接待现场设计：现场设计： 营销帐篷、宣传板、营销帐篷、宣传板、X展架、棚眉等；区域功能：区域功能： （1）录取通知书换卡； （2）充值送； （3）数据业务营销包领取开通；执行说明：执行说明：帐篷6-8个：人员、桌椅按比例配备，同事办理业务（根据学校具体具体情形而定）展区二：奥运宣传站区展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特分区一：新生入学报到特权区权区 分区四：分区四：G3G3专区专区 Ø校园移动专题区校园移动专题区现场设计：现场设计： 展板、展板、体验台等；区域功能：区域功能： （1）MM下载服务； （2）游戏比拼； （3）ＲＦＩＤ－ＳＩＭ卡应用体验钱包、太原通业务开通体验，支付免费开通等。

执行说明：执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定展区二：奥运宣传站区展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特分区一：新生入学报到特权区权区 分区四：分区四：G3G3专区专区 现场设计：现场设计： 宣传展板、飞信宣传展板、飞信社团风采秀展板等；区域功能：区域功能： （1）飞信社团风采秀、新人招募； （2）139说客达人召集； （3）无线音乐校园新声玩乐赛执行说明：执行说明：每个业务体验台放置一台电脑，具体数量依据业务类型数量而定展区二：奥运宣传站区展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特分区一：新生入学报到特权区权区 分区四：分区四：G3G3专区专区 现场设计：现场设计： 宣传展板、宣传展板、体验台等；区域功能：区域功能： （1）G3中低端； （2）WLAN上网卡； （3）G3业务体验。

执行说明：执行说明：每个G3体验台放置一台电脑，具体数量展区二：奥运宣传站区展区二：奥运宣传站区 展区三：奥运体验站区展区三：奥运体验站区 分区二：业务互动体验区分区二：业务互动体验区 分区三：校园文化区分区三：校园文化区 帐篷一：主舞台活动区帐篷一：主舞台活动区 分区一：新生入学报到特分区一：新生入学报到特权区权区 分区四：分区四：G3G3专区专区 恋爱式营销三部曲之三恋爱式营销三部曲之三 —— ——蜜月之恋蜜月之恋客户感知：【快乐】、【认同】、【参与】客户感知：【快乐】、【认同】、【参与】发生时间：发生时间：9月上旬月上旬-9月下旬月下旬Ø校园迎新晚会校园迎新晚会军训结束了，新生参加了移动与学校联合举办的”抢鲜型动 突破想象”迎新晚会整台晚会异彩纷呈，同学们纷纷秀出自己的才艺晚会上还有前两天刚刚结束的“无线音乐校园新声大赛”前三甲上台表演节目，其中还有个是新生，原来新生也是可以迎新的！ 晚会的结尾，移动还准备了G3等奖品给那些才艺特别突出的同学，真的好羡慕，我也要多参加移动举办的活动项目总体推广行程项目总体推广行程营销营销契机契机主题主题活动活动7月中旬月中旬8月月9月月发放录取通知书迎新迎新晚会139说客达人评选抢鲜型动抢鲜型动 突破想象突破想象太原移动校园迎新系列活动飞信校园社团风采秀无线音乐校园新声玩乐赛三大主题活动同时开展，校园新声大赛在迎新晚会之前结束，其余两个活动可酌情延续。

加234777305,享每月免费更新活动传播活动传播线上宣传、线下宣传线上宣传、线下宣传Ø线上宣传媒体选择：线上宣传媒体选择：各大校园网、各大校园网、BBSBBS论坛、校园电台等对活动进行前中后期全方位报道宣传论坛、校园电台等对活动进行前中后期全方位报道宣传Ø线下宣传：线下宣传：主要为融入到校园迎新各环节的营销物料的包装宣传主要为融入到校园迎新各环节的营销物料的包装宣传校园文化区大背景展板139说客区大背景展板无线音乐区大背景展板加234777305,享每月免费更新1、帐篷、工作人员、礼品等物资数量 根据相应学校的新生数量适当增减帐篷、礼品等物资数量，原则是能满足新生方便、快捷的办理需求2、赠卡、优惠券使用说明 外地学生可凭录取通知书领取赠卡，选择是否参与充值赠送优惠，参与“抢鲜型动 突破想象”优惠券优惠活动的学生，可由专人指引到就近服务厅办理相关业务3、服务厅协助 学校内及附近的服务营业厅应提供协助，开通新生业务办理绿色通道Ø- -执行细节执行细节加234777305,享每月免费更新Ø其他建议其他建议校园建设系统的深度合作校园建设系统的深度合作将移动的业务与校园建设进行深度的合作，主要推行的业务内容有——1、视频监控系统：、视频监控系统：在校园各主要渠道进行视频安全监控，保障校园各时段的安全。

2、、RF-SIM卡：卡：主要为增加校园超市支付功能及校园食堂的RF-sim卡刷卡系统，以及自动贩卖机、办公区门禁等RF-sim卡的使用【饮用水补给】【饮用水补给】监督专业的送水公司定时、定点、定量送水监督专业的送水公司定时、定点、定量送水药品等活动物资补给】【药品等活动物资补给】建议为本次参与活动的学生统一配发活动服装（背面印有本次活动的主题建议为本次参与活动的学生统一配发活动服装（背面印有本次活动的主题LOGOLOGO）、药品等活动物资与资料进行同步的补给药品等活动物资与资料进行同步的补给交通安全】【交通安全】保安人员全程监控全程运输和活动现场车辆停泊环节保安人员全程监控全程运输和活动现场车辆停泊环节后续工作】【后续工作】活动剩余物资（宣传单张、活动展具）进行统计及回收活动剩余物资（宣传单张、活动展具）进行统计及回收Ø后勤保障后勤保障加234777305,享每月免费更新THANKS。