金融企业宣传广告案例分析.ppt

金融企业宣传广告案例分析金融企业宣传广告案例分析“广告”之意•广义：向广大公众传递信息的手段和广义：向广大公众传递信息的手段和行为；行为；•狭义：企业为扩大销售获得盈利，以狭义：企业为扩大销售获得盈利，以付酬的方式利用各种传播手段向目标付酬的方式利用各种传播手段向目标市场的广大公众传播品或服务信息的市场的广大公众传播品或服务信息的经济活动经济活动金融服务产品促销广告的作用•提供服务信息，吸引更多客户提供服务信息，吸引更多客户•强化企业形象，巩固市场地位强化企业形象，巩固市场地位•突出服务特点，提高竞争能力突出服务特点，提高竞争能力•指导员工服务，协助业务代表指导员工服务，协助业务代表金融服务产品广告的要素•使用明确信息使用明确信息•强调服务利益强调服务利益•在服务生产过程中争取并维持顾客的合作在服务生产过程中争取并维持顾客的合作•提供有形线索提供有形线索•发展广告的连续性发展广告的连续性•解除购买后的疑虑解除购买后的疑虑进入——案例分析分析策略•定位策略定位策略•品牌形象策略品牌形象策略•USPUSP策略策略案例一汇丰银行客户服务广告•定位策略：清晰的表述出汇丰的海外紧急定位策略：清晰的表述出汇丰的海外紧急现金支领业务和人民币外汇业务等，主要现金支领业务和人民币外汇业务等，主要客户群定位在高级白领和经常参与海外工客户群定位在高级白领和经常参与海外工作的人群。

作的人群•品牌形象策略：通过对汇丰优良客服质量，品牌形象策略：通过对汇丰优良客服质量，周到的服务方式和外汇业务上的优势的重周到的服务方式和外汇业务上的优势的重点突出，来提高汇丰的品牌形象点突出，来提高汇丰的品牌形象•USPUSP策略：借助《那些年》中的当红明星吸策略：借助《那些年》中的当红明星吸引人气，着重宣传其人性化的服务引人气，着重宣传其人性化的服务案例二招行信用卡广告•突出定位：着眼于招行信用卡在安全性上突出定位：着眼于招行信用卡在安全性上的与众不同的与众不同•签名、密码签名、密码•短信消费提醒短信消费提醒•2424小时异常消费监测小时异常消费监测•消费明细消费明细E-mailE-mail告知告知•失卡万全保障失卡万全保障案例三邮政储蓄银行小企业贷款广告•广告类型：以成功实例激发客户兴趣广告类型：以成功实例激发客户兴趣•客户定位：发展型小企业客户定位：发展型小企业•广告特色：励志，积极，比较符合年轻人广告特色：励志，积极，比较符合年轻人士的创业热情，容易引起广大小企业客户士的创业热情，容易引起广大小企业客户的共鸣案例四浦发银行公司银行服务宣传广告•优点：画面亮丽，突出了浦发的品牌形象优点：画面亮丽，突出了浦发的品牌形象——“——“蒲公英蒲公英””•缺点：公司服务产品的特点表现不明确缺点：公司服务产品的特点表现不明确•优点：产品介绍比较明确优点：产品介绍比较明确•缺点：与小额贷款的平民大众化的特征不缺点：与小额贷款的平民大众化的特征不是很符合，同时广告整体违和，缺乏吸引是很符合，同时广告整体违和，缺乏吸引力和创意力和创意总结•产品促销广告应该内容明晰，与主体特征产品促销广告应该内容明晰，与主体特征相符合相符合•客户群定位应一针见血，什么样客户采用客户群定位应一针见血，什么样客户采用什么样的策略什么样的策略•有创意、能吸引人的广告就是好广告有创意、能吸引人的广告就是好广告! !。