家价佳超市品牌形象策划书.doc

1家价佳超市品牌形象策划书目录1.前言 ...............................................................................................32. 市场环境分析 ...............................................................................33. 竞品分析 .......................................................................................44. 消费者调查分析 ...........................................................................65. 品牌分析 .......................................................................................86. 品牌建设 .......................................................................................87. 品牌监控 .......................................................................................98. 总结 ...............................................................................................91．前言随着时代的进步，市场的进步，超市的发展.市场上的各种超市，如雨后春笋纷纷破土而出，一时间家乐福，华联等纷纷上市，着实吸引了一部分顾客的"眼球"。

面对品牌超市的产品同质化，各厂商使出浑身解数，从超市的各种角度去经营，消费者眼光等方面极力细分超市市场，以求赢得消费者的心，使消费者去消费1. 市场环境分析2007 年国内超市市场环境分析一．超市总体市场分析中国市场形成“超市热”，上海联华与华联投资超级市场，将“超市热”推向了高潮，尤其是联华超市，至今开设 1000 余家分店，销售额过百亿元，创下了2中国零售业的发展奇迹1996 年，世界级零售巨人在中国开始了“圈地运动”，沃尔玛进驻中国深圳，家乐福进入中国北京，麦德隆进入上海从此，连锁超市迅猛发展，年均增长速度高达 70%，至 2000 年底连锁超市销售总额占社会零售总额的 7%，预计 2005 年超市销售比例会达到 25%，将成为零售业的第一2. 竞品分析市场竞品分析，消费者研究与调研专员：家乐福：作为第一个进入中国的外资零售商，家乐福进入大陆已有 7 年在中国开店之初，北京、上海、广州、深圳是家乐福最想进入的四家市场家乐福中国区总裁施荣乐介绍说，7 年来，家乐福的销售额在不断攀升今年，预计北京市场的成长速度最快家乐福的目标是到 2004 年将商店数量从目前的27 家增加一倍沃尔玛：沃尔玛设立新合资公司的申请会在 2002 年年底以前获得国家经贸委的最终批准。

沃尔玛打算在明年年底前将商店数量增加到 44 家据国家经贸委国内贸易局有关负责人透露，沃尔玛目前批准在华开设店铺数以超过了 30 家，实际在 9 个城市，已开设了 25 家分店据了解，沃尔玛在北京宣武门附近设立的购物广场、在北京石景山区的山姆会员店预计将于 2003 年年中相继开业麦德隆：据锦江麦德隆自运有限公司总裁杜哲思介绍，麦德隆将在明年进军北京沃尔玛一到两年内在京开设 4 家现购自运制连锁商场，目前正在北京的朝阳区、海淀区、丰台区、崇文区等地进行紧张的选址和谈判工作预计新店将在明年年中开业万客隆：目前，刚得到中国政府批准，可到全国开连锁店的世界巨头“万客隆” ，发布了 2010 年在全国开店 30 家的拓展计划在这份计划中，万客隆首次披露北京第三家店将建在京城西北部此前，进入北京已近 5 年的万客隆只在北京开了两家店 “这是万客隆开店布局提速的标志 ”中贸联万客隆商业有限公司总经理杨博标明确表示，万客隆要以北京为中心，逐渐向全国扩军3普尔斯马特：拥有全球规模最大的仓储俱乐部连锁店的普尔斯马特，自1996 年进入中国以来，一直占据着以北京为中心的北方市场，其北京的第六家连锁店选在了北五环望京小区附近。

面积达 6000 多平米的普尔斯马特北京第一个物流中心也随之建成7-11：美国连锁便利店集团 7-11 对外宣布，已正式授权台湾统一超市以及日本的伊藤洋华堂在北京地区开设最多达 500 家店铺，目前包括成立合资公司事宜在内的各项工作正在筹备中据披露，合资公司的股东为 4 家，日本 7-11集团将持股 51%，台湾统一超市有望持股 14%，中国糖业烟类公司与北京首联集团则分别持 10%和 25%百安居、欧尚：两家世界 500 强商业巨头--英国的百安居、法国的欧尚也首次进京，他们同时与北京国图物流有限公司正式签约，分别开办建材超市和日用品超市欧倍德：排名全球第四的建材连锁经营商德国欧倍德，不但计划明年在北京开业，而且已计划将首家店地址选在宣武门马莲道迪亚：西班牙迪亚也要在两年内在北京建百家便利店未来的 10 年里，中国将成为国际商业集团竞争的主战场，在中国经营连锁超市的企业要在这场具有国际性的商战中胜出，必须要正确地认识自己、认识差距、认识规模实力在竞争中的强弱，挑战传统的思维方式，制定正确的企业发展战略，拓宽资金来源的渠道，在采购管理、商品配送、信息和整体营销上迅速提高营运能力，全面增强企业的核心竞争力。

3. 消费者调查分析家价佳超市人群定位： 所有老百姓老百姓是社会的主题，社会是老百姓的天下，不管在大城市还是 小乡村，不管是时尚男女还是老少爷们，老百姓的消费都能产生巨大的经济效应，虽然富有的 人越来越多，虽然有一些人追求高价位、高品位，出入各种大型购物中心或者专卖店，但社会的主体老百姓却喜欢物美价廉的小商品 4家价佳超市价格定位：价格定位人人消费得起，让购物者毫无顾忌，即使没有 购物意愿，只要看到价格便宜的字样就会进来看看，不经意间却顺手买几十元上百元的小商品，也许现在用不着，但将来肯定用的上 家价佳超市模式定位： 超市化连锁经营规范统一的超市业态经营方式，超级的品牌效应、一流的产品 ，质量、统一的形象、科学化的管理、一站式的供货让普通的 超市无可比拟，让加盟店开业盈利，源源不断 4. 品牌分析明确了家价佳超市品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广家价佳超市品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道家价佳超市品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策第一阶段：积极投入 “建设和谐社会”的公益活动，通过政府和社会公共平台宣传企业和产品形象参与过程中，家价佳超市有限公司应当以“极具社会责任感的” 企业和“爱民的” 品牌形象出现，避免出现广告式的宣传，从而为家价佳超市培养特定的、潜在的消费群体。

家价佳超市有限公司进入重庆时的市场现实是，初期的家价佳超市，供应的对象多为中、低阶层的消费者，而此类消费者不仅分布于主城的各个角落，更多的散布于主城之外，更关心超市的价格——是否能够消费的起！能够经常消费！而家价佳超市的激烈竞争正在于此：论服务，价格，论市场，主城区的中、超市市场几乎已被先期进入的国际品牌以及其它的国内产品瓜分殆尽因此，家价佳超市由于其品牌、受众、服务、价格等方面几乎都存在着来自同行业不同企业、不同品牌的强烈挤压，不同产品类型的营销价格设计尚需更有针对性，消费者自然感觉其品牌影响力不够，当产生需求时，在大酒店看不到，在超市和烟酒店也买不着所以对消费者来说，无论是从居家接待、酒店宴请时需要讲究的“品位”来说，还是在路边便利店需要的“实惠”来说；无论是从品牌的知名度来讲，还是从购买的便利性来讲，它都不是一个首要的选择以现有的产品吸引高中端的消费者困难重重，争取中低、低端的消费者同样阻力不小如果放眼整个中低、低端的消费者群体，他们虽然目前因为各种原因身处社会中下甚至底层，在需要消费时会选择适合他们能力的低廉的产品，5但一方面，这并不代表他们就甘心一直选择中档或低档的产品，他们也会受到中高端产品宣传的影响，对享受中高端产品的“质”也心存向往；另一方面，在现实的生活压力面前，当他们选择消费时，面对“量”的需求，中、低档的产品中，还有更为“低廉”的产品可以选择。

5．品牌建设一、连锁超市代表流通体制改革方向，将成为最具潜力的经济增长点二、规模化、组织化程度提高，是连锁超市发展的基本取向三、重质量，提高连锁超市管理水平是当务之急6．品牌监控提升品牌形象：1. 进一些高质量的商品，在市场上宣传2．在各大区域设立售后服务中心，做好售后服务3. 拍好的广告，吸引群众的目光7． 总结家价佳超市不但满足老百姓购物需求，而且还满足老百姓创业需求家价佳超市，打破了以往其他行业 的高风险、 高投入的弊端，无论加盟还是代理都只需要很小的本钱，并且加盟门槛低，能快速回笼资金，快速赚钱，真正实现小本创业致富赚钱的梦想。