文案如何吸引人(同名25308).doc

想写出更出色的文案？试试6+1模式AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）, Desire（欲望）, Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作但我却觉得它没什么作用不是因为它不正确，或行不通只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了 如果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用 户采取行动 实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动放高利贷的短信？我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣无论是Y还是N，我都不会回复我打通这个号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱对于这种营销方式，我实在不敢恭维让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。

A – attention(让用户注意）这个短信已经成功引起了我的注意毕竟，发短信这种方式一定能得到注意 I – interest (抓住兴趣）接下来，我很感兴趣几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣这一步，AIDA法则运用的也很好 D – desire (引起欲望）这一步也很好如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款 A – action在最后一步，它失败了我没有采取任何行动 到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？ 在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？ 上下文背景是整个信息重要组成部分没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动却少了最重要的一块：上下文背景 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力 一个更好的模式：6+1这个模式相对有点复杂但正因为复杂，才非常有效它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案 第一步：描述上下文背景在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？ 太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

垃圾邮件是一个很好案例但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了 发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多 收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们 虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作（例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等）如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你 在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多 更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们 总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。

这让我很明确的知道这是谁在和我写信这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过所以我很大可能性会去读 这条信息当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式 上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文如果是在您的网站上发 现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文 第二步：引起注意一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第 一眼关注的作品，吸引你的眼球已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了你必须要保证能引起他们的注意 第三步：引起欲望目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒你必须把握那十五秒 中，让用户对你的产品产生渴望并且能让这种渴望持续这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们 卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。

然后你再把故事详情告诉他们 第四步：建立落差你成功引起了他们的注意，也创造了欲望这时候你要开始说服他们采取行动了你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什 么我们把这个环节称之为建立落差你可以通过 “如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状 的影响—— 展望前景无法改变是 可怕的这个案例可以很好的强调无所作为的后果 第五步：解决方案你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它 - 但不告诉他 们任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不 是功能，并解决你的理想客户仍然适用不需要重复他们在这里 第六步：呼吁用户采取行动当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动并非让他们打你或者访问我们的网站或twitter 明确告诉用户让他们采取行动而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多 此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终 信誉：整个模式中额外的一步以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的这就是诚信如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做 想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？ 紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明是已被社会证明的（有多少人已经采取你想要采取的行动？）展示你的专业性，（你的教育和项实践经验）并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证 这不是第六步，因为不是需要你只做一次的相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任 6 + 1 模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6 + 1公式会促使你考虑到 用户消化你的文案时的不同反应对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。

深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会，及全国、省、市纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the。