认识营养俱乐部.ppt

钟华江认识营养俱乐部认识营养俱乐部 营养俱乐部在全球营养俱乐部在全球营养俱乐部，康宝莱全球排名第一ü已遍及康宝莱全球50多个市场ü全球已累计开设超过5万家ü美国、墨西哥借助它一直保持全球领先ü台湾、韩国近年引进也取得巨大成功南美 美国欧洲澳洲亚洲各国营养俱乐部的特点各国营养俱乐部的特点墨西哥ü面向低端客户，遍布乡村城市 ü家庭作坊，顾客以周围邻居为主 ü除奶昔加工材料外几乎无其他营运成本 ü成为乡邻间交流的场所美国ü一般开设在自家后院、车库 ü以社区经营为主 ü价格低廉单店产生业绩量高 ü成为社区里重要的社交场所各国营养俱乐部的特点各国营养俱乐部的特点台湾ü面向中高端，享受高品质生活； ü开设店铺，布置装修精美，营造舒适惬意环境； ü营运成本高，零售利润低； ü康宝莱化程度高，对客户细心关怀，产生良好产品效果； ü高素质社交场所与丰富多彩的会员活动； ü继续坚持传统直销方式韩国ü面向大众客户，相对价格低廉； ü只销售晚餐并结合长期客户计划； ü高忠诚度的店主，单店销售业绩量大； ü连带销售外在营养产品； ü开辟了有效的拓展新方式从一顿健康餐开始热爱并关怀你的每一位客户创造舒适的环境&和谐社交范围让客户转型为长期会员转介绍新客户转型成为营销人员转型成为俱乐部经营者营养俱乐部发展历程营养俱乐部发展历程营养俱乐部将带来营养俱乐部将带来• 稳定的销售 • Stable Retail• 有效的顾客保留 • Impactful Retention• 拓展新模式 • New way to Recruit营养俱乐部优势营养俱乐部优势营养俱乐部在中国营养俱乐部在中国在中国的定位在中国的定位ü传统经营方式的一种补充ü营销人员的日常经营模式之一ü一种加强零售和保留的重要手段ü不要因此放弃任何其他有效的方法ü开辟一条有效的拓展新方式营养俱乐部操作原则营养俱乐部操作原则资格资格ü获得所属市场产品大使认可的业务主任以上营销人员；ü长期使用并喜爱产品；ü个体经营者并获得国家规定所必需的所有执照和许可证；ü遵守国家及公司相关法规和规范营养俱乐部操作原则营养俱乐部操作原则开设开设ü按公司申请流程提出书面申请并通过公司审核；ü参加相关培训和实习；ü招牌设计及内容须通过公司审核；ü俱乐部招牌不得声称或暗示销售康宝莱产品营养俱乐部操作原则营养俱乐部操作原则运营运营ü自负盈亏；ü按公司规定统一产品用量及价格；ü严禁任何宣称或暗示特许、加盟或连锁的经营；ü严禁销售低价产品及海外产品；ü严禁分拆包装销售产品营养俱乐部盈亏核算营养俱乐部盈亏核算ü统一价格 = 1080 元/月(30餐)ü每餐包含蛋白混合饮料25克/草本纤维素粉4克/茶饮1克ü店租：4000/月ü人工：1500元/月ü其他杂费（水、电、食材等）：2500元/月举例举例营养俱乐部盈亏核算营养俱乐部盈亏核算ü 统一价格 = 1080 元/月(30餐)ü 每餐成本 = PDM 313/550/25 + AF 240/210/4+TEA 399/100/1 = 23 元/餐会员月卡营养俱乐部盈亏核算营养俱乐部盈亏核算ü 产品成本 = 23 元/餐ü 固定支出 = 店租 + 助理 + 其他杂费（水、电、辅料等）= 4000 + 1500 + 2500 = 8000 元/月支出支出ü 会员卡收益 = 1080/30= 36 元/餐ü 产品利润 = 23* 23%= 5.3 元/餐收入收入营养俱乐部盈亏核算营养俱乐部盈亏核算ü 利润 = 收入 - 支出ü 毛利润 = 会员卡收益 + 产品零售利润 – 产品产品 = 36 + 5.3 - 23 = 18 元/餐利润利润固定支出 / 毛利润 * 天数 = 8000/18*30 = 15 餐/天 盈亏平衡点营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 既有传统经商意识又有直销发展理念；ü 长期使用并熟悉产品，了解康宝莱公司及文化；ü 有良好的服务、沟通、亲和能力及意识，善于与陌生人交际；ü 良好的长线发展心态和吃苦耐劳精神；ü 有一定经济实力经营者条件经营者条件营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 中高档社区的主要出入口；ü 中高档商务区或写字楼（经营午餐者适宜）；ü 便于停车或交通方便；ü 面积不宜过大，租金不宜过高选址选址营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 无论装修投入大小必须洁净、温馨、舒适；ü 尽量使用较浅的暖色调风格；ü 主体不宜使用金属或反光材料装修，可多使用木质、棉毛质材料；ü 家具不宜太硬或菱角分明，最好以圆弧形为主；ü 尽量设置卫生间装修装修营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 掌握社区情况，住户“易接受”的时间进行宣传；ü 体检卷、买一赠二或开业活动多方式与顾客第一次亲密接触；ü 注重言谈举止，接受人才接受东西；ü 抓住每次接触的机会，吸引下一次；ü 珍重客户，他将成为今后发展的基石；ü 精美亮丽的宣传单张手册，与产品档次相符宣传宣传营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 善于沟通，创造话题；ü 关爱顾客，关注效果；ü 建立氛围，构建文化；ü 潜移默化，传递价值日常经营日常经营营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 必须遵循公司的操作原则；ü 顾客转型是最佳拓展方式；ü 明确自主经营自负盈亏；ü 做好培训、实习及前期协助；ü 严格筛选，谨慎拓展拓展拓展营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 定时定点分阶段培训；ü 注重细节及心态把握；ü 强调产品及康宝莱文化；ü 理论配合实际操作训练；ü 经营者同样需要激励与表彰培训培训营养俱乐部经营要点营养俱乐部经营要点ü 美味的奶昔，别致的小菜；ü 丰富多彩的会员活动；ü 整洁透亮的环境；ü 收集大量自己店里的产品故事；ü 营养保健讲座的邀约；ü 与公司促销相结合其他其他营养俱乐部经营总结营养俱乐部经营总结 营养俱乐部营养俱乐部测量拿名单转介绍宣传减肥赛试饮派单产品展示问卷顾客日零售拓展保留促销使用见证分享关爱表彰尽快找到属于你的经营模式！尽快找到属于你的经营模式！Thanks Thanks 。