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医药行业地区经理面试技巧 　　医药代表常见面试问题及答案分享 　　相信一局部同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试和工作经验对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格 　　如何面试,很多人都迫切的想知道那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题给大家 　　一、自我介绍 　　二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位进行等) 　　三、对销售的理解,对药代职位的理解 　　四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 　　五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决 　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情 　　七、自己的优点或者缺点 　　八、近期的目标和远期的方案 　　九、别人(同事或者领导)对自己的评价 　　一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流每个问题没有标准答案.但是我会将答复的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助 　　其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入。

但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得时机 　　这里简单的为几个问题做一下解释： 　　对销售的理解,对药代职位的理解： 　　答复一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反响等信息的重要桥梁有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解 　　你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 　　答复这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习承受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的 　　自己最成功或者最感到挫折的事情 　　这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能表达你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰辛的特点。

最终得到圆满的解决" 　　最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子这样问的话大家就会比拟好理解了要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的分析 　　自己的优点或者缺点 　　[优点可以参考第四个问题的答案; 　　缺点，切忌不能说一些很原那么性的，比方说有点懒散，粗心之类的我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕这里我又要补充一个面试小技巧，答复下列问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下答复这样显得你的答案更真实可信 　　近期的目标和远期的方案 　　新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。

希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标远期方案就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力这里一定要说明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的重点突出稳定，踏实 　　其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的 　　1 上面有提到的，答复下列问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实 　　2 很多公司喜欢压力面试 　　一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子所 　　以切记，不能造假说谎特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了 　　3 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑 　　新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松当然自己能调节最好，觉得自己在答复的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。

　　4 礼貌和小细节，这个最容易被无视 　　被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次时机最后结束的时候再感谢次，非常感谢您礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门 　　5 了解公司的产品，公司文化这个网上什么都有，做好预习工作 　　先说那么多，以后有想到会补充还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没方法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次集体面试虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比拟优秀那其他人都会是配角我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比拟安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示抱歉。

最后面试结束的时候也只有我和面 　　试官打过招呼说了声谢谢，点了下头所以这个方面还是希望有高人来答复了，我也想学习下 　　应届生医药外企面试常见问题 　　面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源 　　常见问题： 　　1、为什么想做医药代表? 　　2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 　　3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 　　4、你以前最大的成绩是什么？ 　　5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 　　6、你经历过的最大的失败是什么？ 　　7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 　　8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？--最好有一些深入性的提问 　　值得注意的是： 　　1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层开展的话 　　2、面试前请思考以上问题如何答复，其实这也是一个对内心开掘总结的过程 　　3、面试着装要求整齐、职业 　　医药代外表试技巧. 　　医药代外表试技巧一、明确的人生目标 　　很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱.这句话大概是很多HR不愿意听到的话.不是公司给不起钱,而是如果你为了钱去衡量工作的话,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定会跳槽.目标只是HR经理扔出的一个幌子. 　　医药代外表试技巧二、关于关于自我介绍, 　　时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是,你得你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的根本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的.自我介绍,时间一般应该控制在三到五分钟之内,你的姓名,哪里,你的优点,哪个学校毕业,如果你是,你得说说你在大学里做的一些事情,你以前的公司,在公司的职务和业绩.一一介绍完也就差不多三五分钟了,介绍完了说一句,这就是我的根本情况.一定不能紧张,一紧张就容易说不出话,也不能自信过头,自信过头会容易说错话,有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕,那就不要看面试官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面试官觉察不出来的. 　　医药代外表试技巧三、面试官对于他感兴趣的问题提问. 　　如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候,你最好不要说你勤奋啊,真诚啊,爱学习啊,学习能力好啊等等,因为每个来面试的人都这么说,就没有了新鲜感.这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难,这个问题是从答案里看你发现问题,分析问题以及解决问题的能力.问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等. 　　医药代外表试技巧四、对于你感兴趣的问题问面试官 　　涉及到你想要了解的.你可以问公司的再教育制度,面试的流程,晋升制度,区域内的团队协作能力,你也可以问如果面试之后能不能给我一些反响信息等等. 　　医药代外表试技巧五、在面试结束后 　　不要以为面试就这样结束了,最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官,谢谢他给你一次面试的时机再次给他增加印象,一般的面试会给你一句话,一个礼拜之内会给你消息.外企的办事效率是很高的,一般会在第二天就通知你,如果三天过去了还没消息的话,这次面试估计就黄了,但为了下次的面试改良最好是在三到四天之后打个 问下面试官,关于这次面试的反响信息. 　　辉瑞制药： 　　医药代表荣耀就选择了作为职业目标 　　在人家的影响下，觉得医药贸易开展空间很大，又说了一个对我影响很大的人（哥哥）， 安康行业，看好这个行业的开展前景 　　喜欢与人沟通，实现自我价值 　　怎样和陌生人打交道 　　比方买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。

从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害 　　辉瑞是不是你投的第一份简历 　　是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第一选择 　　有没有问题要问他 　　对我有什么评价或建议 　　自我介绍 　　3~5分钟 　　我叫XX，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执行新的行销策略我性格比拟开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比方记账、写日记和做阅读）写的一手好字因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作 　　为何离职 　　然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给了个给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，被告知是心血管组又问了下几轮面试，被告知 　　一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知 　　7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问根本情况， 　　然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质都要举例子，问的很细，不过气氛很轻松，问问题的时候我SB似地问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时候以为没戏了。

　　结果过了会接到 要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午。