汕头移动集团信息化产品整合传播建议080115.ppt

命题：集团信息化产品的整合传播解题：集团信息化产品种类繁多，企业客户理解困难，运用和选择无从下手传播没有聚焦点，诉求对客户的需求不能一针见血，一矢中的 目的：合力传播，整合业务架构，提升服务，拓展行业应用传播上形成合力 整合业务结构提升服务能力 提高业务渗透率形象客户规模1整体传播策略分析 1.竞争分析 2.产品分析 3.目标市场/人群分析 4.整体传播策略2传播执行建议 1.品牌主画面创意 2.产品推广画面创意 3.年度公关及营销活动建议 4.媒介策略业务品牌品牌发展状况品牌核心概念中国电信商务领航以综合信息化服务商的形象，将业 务重点向企业应用倾斜，并推出面 向信息化服务的全新业务品牌远见成就价值中国网通宽带商务 ---- ePOWER2005年9月1日，ePOWER中小企业 信息化解决方案全新推出企业成功的动力中国联通“联通商务” “新时空” 2006年8月，推出了针对集团用户 的联通商务品牌； 并将新时空品牌延伸到了行业应用 领域，推出了行业新时空中国移动动力10005年推出，整合企业和行业信息化 业务？海南会议 动力100还没有建立自己的核心定位和鲜明统一的形象发展初期，各运营商品牌优势都不太明显，相对而言，电信具有更丰富的 企业客户营销经验，有稳定的政府及企业客户沟通渠道，是主要的竞争对 手３Ｇ正式发牌，将可能对整体的竞争格局产生重大影响，时间紧迫小结——发展初期，尽快树立形象并取得消费者的认同是 抢占市场的根本。

只见产品 不见形象呼之不出 要解决形象落地问题……动力100是什么？动力100的优势是什么？动力100能给汕头带来什么？动力100中小企业信息化山区信息化政务信息化教育信息化政务通商务通行易通农讯通警务通医务通企信通校讯通物流通5+N标准化产品… …弱势 •移动对企业营销缺乏积累和经验 •发展初期，品牌及提供的服务并 不被消费者了解威胁 •中国电信取得3G牌照后， 结合其固网资源将对移动 有很大冲击优势优势弱势弱势威胁威胁机会机会优势•终端可随意移动 •低应用门槛，低应用成本，高便捷性•网络覆盖广泛 •有庞大的个人用户基础机会 •同类型竞争对手都还未成气候 •初步发展，逐步受到外界重视“移动”改变传统的 时间概念，地域概念 让信息可以在任何地方，任何时间迅速传递 达到提升效率，缩短距离，减低成本的效果以移动技术为基础的全新生产力突破时间和地域局限，提升企业发展整体效率 的移动信息解决方案是基于移动信息的一种工具、一种技术“信息化带动工业化”动力100将以信息化提升汕头支柱产业的竞争实力将以全新的产业速度、产业价值和产业链模式加速经济发展，打造全新的汕头未来海南会议 动力100的信息力——促进发展，创造信息新汕头的“新技术”产品分析小结——轻工制造业为主电子信息与纺织服装、 工艺玩具、化工塑料、食品 医药、机械装备、印刷包装、音像材料等八大支柱产 业，构成了汕头经济的主体； 十万民企挑起汕头工业大梁到2007年为止，全市共有民营企业101703户，规 模以上民营工业企业1021个，占全市规模以上企业 的66.5％。

2006年，全市民营经济完成工业总产值 925.86亿元，占全市工业总产值的63%，民营经济增 加值占全市生产总值的51％；北城南港、三条经济带及汕头高新技术产业开发区、 民营科技园（金平、龙湖）、汕大科技园、临港工业 基地和各区级工业区构成了汕头市的经济版图汕头经济的发展，仍有瓶颈 ›“拉芳”、“雅倩”、“宜华”、“奥迪”、“南洋”、“金万年”、“蒂花之 秀”等品牌响彻大江南北，叫响了“汕头制造”，但对整体汕头经 济的拉动力有限； ›民营企业虽多，但难上规模，只有更多的“游击队”蜕变为“正规 军”，才能再续汕头辉煌 ›汕头在广东经济中的地位已大不如前，已被深圳、佛山，甚至中 山超越多数民营中小企业存在技术落后、信息落后、高新人才不足 等的问题除加大招商引资力度外，快速推动民营中小企业成长、上规 模，也是汕头经济长远发展的重点之一作为样板工程形成口碑，形成拉动力部分老用户只使用了少部分基本业务， 对动力100的了解不够深入，应对其加强 推广教育，深度挖掘合作企业发展面临瓶颈，对新事物接受度不 高信息化程度不高，市场空间大，应 作为重点推广对象而推广要点，是帮 助其理解产品发展已具一定规模，走在信息化前列， 基本已被电信、移动及非电信行业的竞 争对手占有，挖掘潜力不高混集了我们的目标群体，并能间接影响 我们的目标群体社会大众民营中小企业群体老客户群体消费对象的四大板块知名企业/集团、 行政事业单位庞大的潜在目标群体决策者： ›企业/集团的核心主管：对项目的采纳与否，扮演至关重要的角色影响者 ›企业/集团中的IT主管、行政部门主管：对项目的建议、挑选和落实执行 有重要的影响被动使用者 ›企业中运用信息化的普通员工：项目的使用者，对项目没有很大影响。

汕头人“自信”，有极高的优越感；“抱团”，只信任同说潮汕话的人；在汕头地区民营中小企业的高层决策者，绝大多数是潮汕人排外“成功”欲望强烈，认为经商、做企业，是成功的必经之路（不愿 用太多的时间来打工、求学）执着、顽强的拼搏精神，认同“铜钱出苦坑” 睿智、出色的生意头脑，以“善于做生意”、“东方犹太人”闻名于 世务实，精打细算，尽一切可能追求财富善于建立和发展人脉，并把人脉用到极致对先进的经营管理技术和工具接触较少（民营中小企业很显著）整体来看，“爱拼才会赢”是潮汕人特点的写照，且这首歌的精神 在潮汕地区得到广泛认可和传播，现阶段，如果不懂得通过学习使用一些先进技术来提高企业主及企 业的竞争力，单凭一股顽强的拼劲，较容易遇到发展瓶颈（善于学习、创新的温州人已经逐渐取代了“东方犹太人”的称号）对于这群人，帮助他们接触和理解新的经营管理技术及辅助工具， 就能抢占市场先机海南会议 要更多的资金寻找更好的人才寻找更多的机会建立更广的人脉同样的资金可以做多倍的事一个平凡的员工胜过10个专业人才机会寻找你除亲戚、朋友圈外，形成更大的交际网懂得利用先进的管理技术或工具， 能够加速企业的发展步伐动力100的客户价值——使企业更有竞争力的“新技术”消费群体分析小结——汕头人-务实、奋进、“爱拼才会赢”汕头人-高效、先进、 信息化管理懂拼才会赢信息化新技术“爱拼”是成功的基石，懂得有技巧的“拼”，是成功的翅膀“懂拼才会赢”：肯定他------是对汕头企业家的成功理念及拼搏实干精神的肯定；对已取得一定成功、已上规模的企业，是一种赞许和认同；鼓励他------对广大的未上规模中小企业，是一种鼓励和建议；帮助他------容易帮助动力100树立“加速企业发展”的形象，是对产品利益点的解读；有汕头特色，容易理解记忆；鲜明、直观的与竞争对手区别开。

懂”拼才会赢推动企业发展，提升企业效率动力 １００信息 新技术品牌形象推广产品功能推广推广表现 ：结合应用，更大 程度帮助客户理 解产品条核心思路个纬度营销建议步执行规划大板块信息传播1 2 3 4 广度： •以体验式营销拉动或教育潜在的民营中小企业新客户 •以公关的形式拓展行业解决方案在支柱型行业的应用 深度： •老客户再营销带动业务的深度推进，实现增收 •同时注重老客户的服务及效果监测，利用成功案例对 新客户形成拉动力懂 拼 才 会 赢•公关建议：“懂拼才会赢”•广告建议：“懂拼才会赢”•营销建议：“新客户新体验，老客户再营销”民营中小企业公关支柱行业公关拓展新客户 的营销手段老客户再营销 的营销手段群体越大业务内容越浅，群体越有针对性业务内容越深 入，以此建立集团业务的大众普及影响和目标对象深入认知 品牌核心概念品牌核心概念+深入的产品传播，重点 是帮助理解产品一对一的针对性的营销政策和产品服务， 重点是形成口碑品牌核心优势+基本产品四版块的传播对象四版块的传播内容社会大众民营中小企业群体老客户群体知名企业/集团、 行政事业单位提出问题：当企业发展遇到瓶颈，想要向前发展，却缺少动力时怎么办？用充满悬念的语句，直截了当告知客户，动力100，凭借基于移动信息的新技术，能够帮助企业打破发展瓶颈，为企业发展提供强劲动力。

采用汕头人熟知的“船桨”作为视觉符号，简洁明了海南会议 通过不同创意阐述回答：动力100能为企业提供怎样的发展 动力从企业现有发展有哪些不足出发，得知：随着事业发展，习 惯亲力亲为的企业主，难以很好的统筹全局；现有的人脉太 窄，商机缺乏；信息传达不及时，掌握的信息太少，延误商 机等用简单易理解的画面，展现动力100作为全新行业信息化解 决方案，能够帮助企业解决上述不足，深化动力100信息新 技术的有效利用，是企业发展的动力这一概念通过浅显易懂的创意，表现动力100各项产品的具体功能利益点企信通：企业信息发布更广，沟通更高效等；集群网：沟通更方便，企业成本降低等；移动总机：减少客户流失，方便业务交流等版块二 支柱性行业的公关 构想•示范点及体验店公众开放日•行业产品开发版块一 民营中小企业的公 关构想•“M-POWER赢家”俱乐部 •中小企业信息化论坛 •《移动营销》巡讲送书 •动力100流动体验车 •结合汕头招商引资会议推广海南会议 版块二 支柱性行业的公关 构想•示范点及体验店公众开放日•行业产品开发版块一 民营中小企业的公 关构想•“M-POWER赢家”俱乐部 •汕头中小企业信息化论坛 •《移动营销》巡讲送书 •动力100流动体验车 •结合汕头招商引资会议推广“赢”字，呼应 “懂拼才会赢”的 核心主题，且符合 汕头企业家追求成 功的理念；建立为一个长 期的交流平台， 会员能够相互交 流成功经验，并 拓宽人脉将俱乐部内部组建 成一个信息化产品的 体验点，充分展示“ 移动信息专家”的优 势启动发布会定期举办讲座茶会、酒会动力100体验预热宣传，引起各方关注，扩大俱乐部影响 力政府部分领导、专家学者及知名企业代表讲 解汕头信息化相关专业话题结合节庆展开，成为一个交流学习、广交人 脉的平台会员内部组建成集团信息化产品的体验点， 进行5+N产品的体验推广版块二 支柱性行业的公关 构想•示范点及体验店公众开放日•行业产品开发版块一 民营中小企业的公 关构想•“M-POWER赢家”俱乐部 •汕头中小企业信息化论坛 •《移动营销》巡讲送书 •动力100流动体验车 •结合汕头招商引资会议推广聚焦最庞大的消费者群体中小企业，针 对性强；提升中小企业信息化应用程度，加速城 市经济发展；通过与中小企业协会、市信息化部门等 相关机构合作，进一步增强影响力，展 现“移动信息专家”的实力，拉动动力 100产品的销售5月17日 世界电信日 启动新闻发布会汕头中小企业信息化论坛中小企业信息化 峰会中小企业信息化 应用成果展中小企业信息化 经验交流会活动版块“懂”拼才会赢主题参考“信息化时代 中小企业的 危机与生机“”管理的幅度 与信息化变革”“突破红海、 畅想蓝海”“如何降低 中小企业 沟通成本”版块二 支柱性行业的公关 构想•示范点及体验店公众开放日•行业产品开发版块一 民营中小企业的公 关构想•“M-POWER赢家”俱乐部 •汕头中小企业信息化论坛 •《移动营销》巡讲送书 •动力100流动体验车 •结合汕头招商引资会议推广懂拼才会赢——《移动营销》百家名企动力讲坛邀请《移动营销》一书的作者冯和平、文丹枫在汕头进行巡回演讲送书活动！对于企业来说，移动信息化的先进手段能在现代营销中发挥巨大作用。

但真正了解会运用“移动营销”的企业并不多 本次活动，就从移动营销这一角度，让客户真正了解到移动信息化对于企业的价值，突破以往单纯就产品讲产品的会议模式，给企业送去真正实用的咨讯海南会议 u 活动名称：“懂拼才。