深圳市润生生物科技有限公司三年发展战略规划书知识交流.docx

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除深圳市润生生物科技有限公司三年进展战略规划书（规划时限： 2021 年-2021 年）编订时间： 2021 年 5 月实施时间： 2021 年 月只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除目 录一、规划总就二、公司概况三、企业战略环境分析四、企业总体战略规划五、战略实施六、战略把握只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除深圳市润生生物科技有限公司2021－2021 年进展战略规划（初稿）【摘 要】：企业进展战略规划是企业进展的灵魂与纲领，指引企业进展方 向，明确企业的业务领域， 指导企业资源配置， 指明企业的进展策略以及进展措施；制订企业进展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景， 使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；现结合行业及公司当前进展趋势， 在 PES《T（政治），Economic（经济）, Social（社会）and Technological （ 科技）》分析和 SWO《T优势（Strengths ）、劣势（ Weaknesses）、机会（ Opportunities ）、威逼（ Threats ）》分析的基础上，制定深圳市润生生物科技有限公司 2021— 2021 年三年进展战略规划；一、规划总就（一）规章编制背景深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司” ）隶属百草堂生物科技集团有限公司的附属机构， 始创立于 2006 年 6 月，2021 年 5 月经国家工商行政治理局深圳分局审核、批准正式成立；自 2021 年到现在 5 年时间的市场竞争洗礼，公司产品在市场得到了众多消费者的明白和好评，同时， 也得到了不少消费者对产品的认可； 这标志着公司在规范化进展的道路上迈 出了重要的一步， 并为做大企业规模、 提高经济效益， 实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础；润生经过 5 年的市场调查以及市场推广， 现逐步进入进展期， 为实现公司的可连续进展， 增强企业凝聚力， 通过企业三年进展战略规划的设立， 为企业和员工树立共同进展目标和愿景， 指引企业和员工朝着共同的方向和目只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除标迈进；（二）规章指导思想及原就以《润生公司进展战略》为指导思想，以《润生公司文化精粹》为指导 原就，坚持以市场为导向， 积极拓展目标区域市场， 稳固和扩大市场占有率， 并通过不断创新和完善， 提升员工素养， 增强员工和客户的中意度， 在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业连续、稳固、快速、健康进展；（三）规划时限2021—2021 年三年进展规划二、公司概况深圳市润生生物科技有限公司（下简称“润生公司” ）始创立于 2006 年6 月， 2021 年 5 月经国家工商行政治理局深圳分局审核、批准正式成立；注册资金 100 万元，主要经营 绞股蓝（富硒养生茶系列、养生保健饮料系列、养生菜肴系列、养生保健酒系列、无毒香烟系列、养生减肥食品系列、 降脂调压药品系列、 美容化妆品系列） 八大系列产品； 自 2006年到现在 5 年时间的市场竞争洗礼，公司产品在市场得到了众多消费者的明白和好评，同时，也得到了不少消费者对产品的认可；公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，治理上坚持以市场为导向，接受现代企业治理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备高素养、体会丰富的专业销售人才，努力将润生打造成为国内外生命科学和生物技术行业的一流企业；三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析A 、市场分析a. 保健品市场现状只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除1 、保健品的生产企业多、 品种多，大部分企业规模小， 产品同质性强； 2000 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多家，品种 2 万多种，全年保健品销售额超过 500 亿元人民币；２、市场仍处于无序竞争状态， 夸大功效、 虚假广告屡见不鲜；市场短期行为、自生自灭现象严肃， 给其他规范运作、 规模化经营的企业带来很大的行销阻力；３、80％的市场份额把握在 20%的企业与品牌手中； 这 20％的企业一般都是综合实力强，并具确定规模；４、自然原料， 成分简洁、 功能明确的产品更受消费者青睐；生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用； ５、品牌创新才能强，产品附加值高的产品简洁被市场接纳；６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高， 强势推广仍然是中国保健品市场的惯用方法；７、国外保健品企业特殊是大型企业进军中国市场带来的影响力、 冲击力特殊明显；８、一对一营销、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景；b. 保健品市场现状绞股蓝保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场， 从古有之， 走过了数千年的时间，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内外市场对绞股蓝的基本功能功效有确定的熟识， 但其广度和深度仍远远不够；其缘由是科普宣扬不够、市场推广力度太小；２、政府、企业都热心进展这一产业， 但真正投入的行动和力度仍特殊不够，只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除科研深度不够，这是绞股蓝保健品市场进展缓慢的主要缘由；３、绞股蓝保健品生产的企业和品种都少得可怜； 由于绞股蓝产业自身的特性要求和生产工艺技术的详细困难， 国内专业种植、 生产和开发绞股蓝产品的企业为数不多；４、绞股蓝产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、 不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有特殊的销售主见，所以品牌知名度低；综上分析， 绞股蓝产业进展速度仍比较缓慢， 市场蛋糕急待做大； 产业前景特殊光明、市场商机庞大；c. 竞争产品1、消费需求绞股蓝在日本被称为“福音草”，被美国称为“绿色金子” , 在新加坡、马来西亚被称为“健美女神”、“百病克星”，在我国有“东方神草”、“南方人参”等诸多的美誉；民间称其为“神奇”的“不老长寿药草”，“星火方案”中将其列为“宝贵中药材”之首位； 2002 年 3 月 5 日国家卫生部将其列入保健品名单；绞股蓝具有有很高的药用价值： （ 1）降血压， 降血脂， 降血糖； （ 2）抗动脉硬化、抑制血栓形成，治疗心血管疾病； （ 3）安神养性，延缓 衰老，改善脑力活动，提高大脑机能； （ 4）活化人体正常细胞，抑制 肥胖、健脾胃、 解疲乏， 有冷静， 催眠、抗紧急作用， 治疗偏头疼； （ 5）抗癌防癌，抑制杀灭癌细胞；增强人体血液中淋巴细胞的活性，增强人体的免疫功能； （ 6）排除激素类药物的毒副作用； （ 7）消炎．抗肠、胃溃疡和肿疡；只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除绞股蓝的保健作用： ①健肠胃增进消化吸取：服绞股蓝后，肠胃蠕动 加快，食欲增加耐饥渴的时间长，既治便秘又治便溏； ②补脑安神：对大脑皮层兴奋和抑制的反应能保持适当的平稳， 对中枢神经有双向调剂作用；具有优良的镇痛、安眠、抗紧急的功效； ③护心保脉：在降低心肌壁紧急、 缓和脑血管及外周血管阻力的基础上， 能增强心脑活力，加大冠状动脉流量， 缓和动脉硬化， 促使整体循环更加旺盛而流畅； ④调脂减肥： 试验证明， 不忌食肥腻而服绞股蓝组， 与忌肉不服绞股蓝组，定期检查比较，体内胆固与中性脂肪含量相近；由此可见绞股蓝对人体内脂肪有良性转化调剂作用； ⑤健身强力：服绞股蓝与不服的老鼠比较，其游泳时间约长 31-57%，而体力复原也快得多，人服绞股蓝后，体力精力更加充分， 不易疲乏，即使疲乏了也易于复原，从而工作效率大增； ⑥抗过敏：人体某部分机能虚弱，会对某些物质产生过敏， 而形成支气管喘息、皮肤丘疹、关节疼痛等症，绞股蓝对这些病成效颇 佳； ⑦抗癌：药理试验证明，绞股蓝既有防止正常细胞癌变，又有促 使癌细胞逐步复原正常的功效，患鼠服绞股蓝组与不服组相比，癌瘤减 轻 44.8%，存活期延长 53.3%； ⑧抗衰美容：通过人体细胞培养试验表明：人的皮肤细胞和胎和肺细胞的再生次数为 22 代和 51 代，而在培养其中添加提取的绞股蓝皂甙，就可分别延长到 27 代和 55 代；由此证明绞股蓝有参加细胞复活的显著作用；常饮绞股蓝的人能加强血液循环，促进新陈代谢有规律地进行，从而保持和复原皮肤的健美；”2 、目标市场人口老龄化的来临， 老年人是保健品消费的主要群体； 亚健康人群 ；身患疾病的人群； 留意养生保健的人群； 商超；制药厂；食品厂；烟烟酒茶行；只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除保健品店； 批发； 代理等等； 据此，可以清楚地熟识到国内保健品目标消费群体庞大；3、市场规模：据不完全统计说明，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中， 代表的企业有天狮、完善、 天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的位置；国外的保健品代表的企业有：安利、如新等；d. 市场机会分析 １、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场；不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义；2、绞股蓝的养生保健作用被市场广泛接受，特殊是中老年消费者；3、绞股蓝产品德业仍没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大；4、目前市场上仍没有主推或力推绞股蓝保健功能的保健品；5、绞股蓝保健品在国内市场都未形成气候，同时仍没有真正科技含量高的产品上市；6、国家和当地政府大力扶持枣类产业的进展；综上分析， 在近年内将绞股蓝产品推向市场，正逢天时， 也得地利；把握机会，捷足先登者赢；e. 行销阻力分析多年来，保健品德业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场； 众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场；对于新企业、新品牌新产品，最大 的威逼来自市场； 面对竞争特殊猛烈的保健品市场， 定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除１、保健产品种类繁多， 蚕食市场现象严肃， 消费挑选余地大； 特殊是医药体 制 改 革 、 OTC 市 场 的 放 开 ， 这 一 现 象 更 为 加 剧 ；２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大；３、主流产品市场基础牢，对其撼动有确定困难；４、我国政府对保健品的功能定位实行大致念定义， 给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰；同时，与国际惯例也未能接轨；５、我国加入 WTO后，美国、日本、 韩国等发达国家确定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入；f. 应对市场威逼的方法１、本人认为， 应对市场威逼最有效的方法是名符其实地， 造就企业和产品的市场竞争核心才能， 即真正开发研制出功能明显、 功效牢靠、 质量。