康师傅冰红茶出口计划书.doc

出口计划书题 目 康师傅冰红茶出口计划书 组 别 第四组 班 级 10 级国本一 指导教师 顾超 时 间 2013 年 10 月 国际商务系康师傅集团出口计划书目 录一、引言-----------------------------------------------------------------------1二、出口产品生产情况-----------------------------------------------------------1（一）康师傅集团简介--------------------------------------------------------1（二）产品介绍--------------------------------------------------------------2（三）康师傅冰红茶商品分类及规格--------------------------------------------3三、目标市场情况---------------------------------------------------------------4（一）新加坡经济状况分析----------------------------------------------------4（二）新加坡当前市场现状----------------------------------------------------5四、营销方案-------------------------------------------------------------------5（一）企业目标及出口计划----------------------------------------------------5（二）营销目标--------------------------------------------------------------6（三）营销策略--------------------------------------------------------------6（四）营销组合描述----------------------------------------------------------7（五）定位分析--------------------------------------------------------------8五、货物运输-------------------------------------------------------------------8（一）运输方式--------------------------------------------------------------8（二）港口选择--------------------------------------------------------------8（三）运费计算--------------------------------------------------------------9（四）货物运输保险投保------------------------------------------------------9六、收汇方式------------------------------------------------------------------10（一）信用证的特点---------------------------------------------------------10（二）信用证的作用---------------------------------------------------------10七、财务核算------------------------------------------------------------------10（一）佣金-----------------------------------------------------------------10（二）出口退税-------------------------------------------------------------10（三）盈亏率---------------------------------------------------------------11（四）换汇成本-------------------------------------------------------------11（五）价格术语-------------------------------------------------------------11八、其他----------------------------------------------------------------------12参考文献----------------------------------------------------------------------13康师傅集团出口计划书- 0 -一、引言一、引言在中国市场化进程日益深化和市场经济高速发展的今天，在这个世界经济一体化和知识经济迅速崛起的时代，品牌已经跨越国界，成为企业融入国际市场的纽带。

创建强势的品牌，可以让民族企业永远立足于世界经济之林，在全球化的市场竞争中赢得主动权诚信、务实和创新”是康师傅企业文化的核心，从而形成了以诚取信、互利双赢、亲情化、人性化的经营模式，以小产品闯出大市场康师傅控股有限公司及其附属公主要在中国从事生产和销售方便面、饮品康师傅集团于 1992 年开始生产方便面，并自 1996 年起扩大业务至饮品根据 AC Nielson 2012 年 12 月报告指出，以销售量为基准，本集团于中国的茶饮料市场的占有率为 47.5%， 稳居市场第一位；包装水、稀释果汁、碳酸饮料之市场占有率分别为20.6%、27.0%、33.9%，居同类产品市场的第二位康师傅作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持 尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场!此次，我们选择新加坡作为产品的出口国。

根据对新加坡市场的经济、社会环境、贸易政策等因素的仔细分析，结合产品自身的特点、规格及目标市场的需求，制定了恰当的营销方案，选择合适的运输方式和收汇方式，并进行了系统的财务核算，为进军新加坡市场做了初步的准备二、出口产品生产情况二、出口产品生产情况（一）康师傅集团简介康师傅集团奉行诚信、务实、创新的企业文化康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达 33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股 0.4%，剩余 33.51%的股份由公众持有康师傅集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，到目前为止该集团共拥有康师傅集团出口计划书- 1 -493 个营业所及 79 个仓库，以服务 5,798 家经销商及 72,955 家直营零售商该集团相信如此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”康师傅一直将生产安全美味的产品视为食品企业的良心所在，把食品安全风险控制作为重中之重，脚踏实地地做好食品安全保障工作。

康师傅秉持“从农田到餐桌”的全程质量控制理念，从源头着手建立安全防线，为消费者筑起一道坚实的食品安全屏障在 2012 年第十届中国食品安全年会上康师傅斩获“中国食品产业链安全建设先进单位”等三项大奖，这也是本公司连续第五年获得年会嘉奖顶新集团总部（二）产品介绍 1.冰红茶的由来冰红茶是被意外发明的公元 1904 年夏天，一位茶商理查（Richard Blechynden） 参加在美国圣路易市举办的世界博览会时，试图向人们推销自己的红茶，但由于盛夏酷暑难耐，连理查自己都喝不下手中那杯热腾腾的红茶正当灰心之余，一堆冰块意外掉进手边泡好的一桶热红茶中，理查想想丢掉也可惜，便盛一杯来喝，顺便解渴，没想到这冰红茶清凉畅快，理查灵机一动，转卖冰红茶，竟销售一空这便是冰红茶的由来康师傅集团出口计划书- 2 -2.冰红茶的特点（1）茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿茶中维生素 A、维生素 E 含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用2）防治骨质疏松2002 年 5 月 13 日美国医师协会发表调查结果指出，饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类（绿茶中也有）有抑制破坏骨细胞物质的活力，各种食品含多酚类的量如下：红茶—17.4，绿茶—12.0，红葡萄酒—9.6，鲜桔子汁—0.8。

为了防治女性常见骨质疏松症，建议每天服用一小杯红茶，坚持数年效果明显如在红茶中加上柠檬，强壮骨骼，效果更强，在红茶中也可加上各种水果，能起协同作用3）抗衰老美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花、胡萝卜和小卷心菜等抗衰老红茶的饮用方法以每日饮用 2～3 杯红茶为宜硒、维生素 C、E、A 等均为抗衰老物质，红茶若与富含有这些物质的食品同时食用，将发挥更大的作用将红茶与蔬菜、水果、黄油、牛奶、鸡蛋等同时饮用，被称作保持健康的合理饮食习惯不过，同时还要注意热量和糖分等摄入不要过量4）防治心梗日本大阪市立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用5）抗菌防感冒红茶还有各种抗菌作用，并且预防感冒红茶中黄酮类化合物具有杀除食物有毒菌、使流感病毒失去传染力等抗菌作用除预防感冒之外，还有人在因感冒而喉咙痛的时候用红茶漱口此外，茶叶是富含维生素 K 的饮品，而且还含维生素 C 等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利专家分析认为，人在没吃饭的时候饮用绿茶会感到胃部不舒服，这是因为茶叶中所含的重要物质――茶多酚具有收敛性，对胃有一定的刺激作用，在空腹的情况下刺激性更强。

而红茶就不一样了它是经过发酵烘制而成的，茶多酚在氧化酶的作用下发生氧化反应，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小了另外，这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶，能消炎、保护胃黏膜，对治疗溃疡也有一定效果三）康师傅冰红茶商品分类及规格1.商品分类：目前康师傅冰茶系列饮品共分为四种：冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶康师傅集团出口计划书- 3 -劲凉系列多加了一些薄荷，口感相对较重因此本次出口，我们选择市面上看到最多的冰红茶2.商品规格：商品名称：康师傅冰红茶商品编号：923613商品毛重：10.0kg装箱规格: 600ml×15 瓶包装尺寸: 45×20×30cm3商品产地。