记账实操-缝车产品报价案例.docx

记账实操-缝车产品报价案例案例一：某服装生产企业需要采购一批缝车以扩大生产规模缝车供应商 A 在接到需求后，首先详细了解了客户的具体要求客户要求缝车具备高速缝纫性能、稳定的线迹质量，能够适应长时间高强度的工作同时，客户计划采购 50 台缝车，且希望在两个月内交货供应商 A 进行了如下成本核算： 直接成本方面，原材料采购成本每台为 2000 元，零部件成本每台约 500 元，生产加工成本每台 1000 元，总计每台直接成本 3500 元 间接成本方面，管理费用、销售费用和研发费用分摊到每台约 800 元，运输和包装费用每台预计 200 元经过市场调研，供应商 A 发现同类缝车产品市场价格在 4500 元到 5500 元之间考虑到竞争情况和客户的批量采购需求，供应商 A 制定了以下报价方案： 每台缝车报价 4200 元，相比市场平均价格有一定优势 提供一年的质保服务，承诺在 24 小时内响应客户的维修需求 付款方式为签订合同后支付 30%预付款，货物交付验收合格后支付 70%尾款客户在收到报价后，对供应商 A 的价格和服务承诺表示满意，经过进一步的沟通和考察，最终与供应商 A 签订了采购合同。

案例二：一家家居布艺制作公司寻找适合其生产需求的缝车客户要求缝车操作简单、能够缝制多种厚度的布料，并且对缝车的外观设计有一定要求计划采购 30 台缝车，交货时间为一个半月缝车供应商 B 进行了深入的客户需求分析和成本核算： 直接成本方面，原材料和零部件采购成本每台共计 2800 元，生产加工成本每台 800 元，合计 3600 元 间接成本方面，每台分摊约 700 元，运输和包装费用每台 150 元通过市场调研，供应商 B 了解到竞争对手的报价普遍在 4000 元以上为了在竞争中脱颖而出，供应商 B 制定了以下报价策略： 每台缝车报价 3800 元 为客户提供免费的操作培训，帮助客户员工快速上手使用缝车 付款方式灵活，可以根据客户的资金状况协商分期付款客户对供应商 B 的报价和服务非常感兴趣，经过实地考察供应商的生产车间和产品演示后，决定与供应商 B 合作，签订了采购合同案例三：一家小型裁缝店需要更新几台缝车客户要求缝车价格实惠、性能可靠，不需要太多复杂的功能计划采购 5 台缝车，希望尽快交货缝车供应商 C 针对客户需求进行成本核算： 直接成本每台约为 1800 元，包括原材料、零部件和简单的生产加工成本。

间接成本每台分摊约 400 元，运输和包装费用每台 100 元考虑到客户的小规模采购和对价格的敏感性，供应商 C 制定了以下报价方案： 每台缝车报价 2300 元 提供三个月的免费维修服务，超过三个月收取一定的维修费用 由于采购数量少，供应商 C 承诺在一周内交货客户认为供应商 C 的报价符合其预算，且交货时间快、售后服务有保障，最终选择了供应商 C 的缝车产品会计实操文库。