销售活动企划方案.doc

中国人民健康保险股份有限公司带格式的：行距：1.5倍 行距2006年“健康新起点"销售活动企划方案（讨论稿）一、 活动主题与主要口号1、 活动主题：健康新起点2、 活动主要口号：心系人民，健康中国二、 活动目标：1、 推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响；2、 提升“人保健康”基木经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理” 的专业化品牌；3、 推出健康保障+健康管理的产品组合计划，增强市场销售力度，扩大业 务规模，展示专业化形象三、 活动方针和原则1、 活动方针：营造声势，突出特色，重点突破，推动销售2、 活动原则：（1） 全方位宣传原则：利用务种媒体推出公司形象、经营理念和健康宣传 计划；（2） 突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念；（3） 重点支持“健康保障+健康管理”组合产品销售计划；（4） 不改变现有操作实务流程四、 主要活动内容1、健康组合计划研讨：（1） 研讨确定产品组合计划：家庭健康计划：根据目标客户群分类，研讨3-5个计划方案员工健康福利计划，根据目标客户分类，研讨3个计划（2） 研讨活动口号、培训材料、宣传辅助川（彩页、海报）、宣传材料素 材等负责部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部2、宣传计划制定和实施宣传中国人民健康保险股份有限公司“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的基本战略宣传中国人民健康保险股份有限公司“健康保障+健康管理”的健康组合计负责部门：办公室3、健康组合计划销售竞赛（1） 制定个团险销售竞赛方案（2） 实施和跟踪个团险销售竞赛方案（3） 总结表彰个团险销售竞赛方案先进集体和先进个人负责部门：销售管理部五、活动组织1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组：“健康新起点”活动领导小组主要职责：（1） 审定健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案；（2） 对活动进展实施监督，协调活动期间的重要事项；（3） 对活动中优秀集体和优秀个人进行表彰。

组成：组长：刘健 副组长：谭启俭张剑敏组员：邓建华曾卓许志伟徐伟成“健康新起点”活动执行小组主要职责：（1） 筹划和实施健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案;（2） 对分公司实施培训、宣导、和跟踪（3） 各项活动的总结和表彰组成: 组长：邓建华副组长：曾卓许志伟徐伟成叩员：褚宝华 董雪松 孙雷蕾 乔利剑 向剑波 梁志玲 周京徽2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组主要职责：负责各项活动的具体落实和销售推动工作六、活动实施计划工作项目12月1月2月3月4月负责部门■・-■ _ _ ■健康组合计划研讨 带格式的：行距：1.5倍 行距执行小组销售辅助品准备 •飞肖售----带格式的：行距：1.5倍 行距带格式的：行距：1.5倍 行距—宣传计划制定和实施 办公室健康组合计划销售竞赛带格式的：行距：1.5倍 行距执行小组销售竞赛总结表彰 •带格式的：行距：1.5倍 行距执行小组<■带格式的：行距：1.5倍 行距。