销售助理自我鉴定与销售十月份工作计划汇编.doc

销售助理自我鉴定与销售十月份工作计划汇编销售助理自我鉴定我是一名物业部的销售助理，试用期到了，要写自我鉴定!谁能帮帮我！我工作的范 围lo协同物业部负责人员招没有最佳答案时间匆匆转走,现在的工作已经渐渐变得顺 其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历一个多月的试用期下 来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重 要的是给了我一个学习和锻炼的机会在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传 下达工作，把工作想在前,做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高, 较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多 方面的任务为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度 管理,严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使 用、请假、值班等各种常规管理,充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有 序做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力通过各种途径进行 学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视 野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。

提高了理论水平、业 务素质和工作能力工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具 有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成 领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负 责人成功地完成各项工作在XX-X上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上 了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式XX-X里的职工，一个月的学 习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地 完善自己，作出一番成绩我是一名物业部的销售助理，试用期到了，要写自我鉴定!谁 能帮帮我！我工作的范围lo协同物业部负责人员招没有最佳答案时间匆匆转走，现在 的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经 历一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西， 我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会在各部门的帮助和支 持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前,做在前，无论是工作能力，还是思想 素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管 理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。

为了加强对人、财、物的管理，我完善了 过去的各种管理制度，突出制度管理,严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公 章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人 的管理思想，各项工作井然有序做好办公室工作,有较高的理论素质和分析解决问题 的能力通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工 作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的 需要提高了理论水平、业务素质和工作能力工作上我认真、细心且具有较强的责 任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协 作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处 融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作在XX-X班的日子里，我渐渐 喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式 XX-X里的职工，一个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩销售十月份工作计划10月份工作计划一：我九月中旬刚接触400销售业务，由于我在思想上急 于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。

但在领导和同事们的悉心帮 助下，我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做 到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既 往的向领导、同事们学习总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、 客户关系的维系1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到出国留 学网销售签单的目的，最好能挖掘二次需求2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我然后，推销产 品，并不断开发新客户二、 工作细节的处理1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功 夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟 记2、 交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的 交流模式，提高约访率3、 不断学习，与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知 识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进 共同进步，营造和谐向上的工作氛围三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十月的销售人 员个人工作计划计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自 己负责、对工作负责、对公司负责！10月份工作计划二：为更好的有目标的对公司产 品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下：一.市场分析1.个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况；与公司 产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础.需市场部 人员配合.2.初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析；制定出相应图表.整合 和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.二.营销思路结合市场分析情 况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基 本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户 目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口.再者以，信件等形 势进行宣传销售.三.销售目标针对公司指定行业（金融业）拜访15-30家，再以信件方 式批量宣传，尽可能的覆盖**市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和 客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售.其次，在通 信和房地产二个行业中找到切入点.四.费用预算依据市场部费用预算.10月工作计划 三：计划销售35万、（12单）（最底不得少于30万）具体执行操作说明下例：销售计划 书以下内容：①计划概要：1、全小组整月销售工作任务2、分配任务、能力②营销目标：1、小区业主、装修公司设计师、工程监理2、主要以小区与装饰公司3、完成每 月所下达的任务、销售额③营销方法：附见营销方法篇。

④活动预算：每月预计在rmb3000元左右（入住小区物业费、宣传单、广告太阳 伞、工地现场、标贴、请吃饭）⑤营销监控：许飞（监控运营成本业绩）刘良军（个人团 队业绩实施、执行）成员销售额月单率成单率刘良军15万550%杨含10万440%胡晶晶 10万440%陈振10万340%以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成第一、 基本目标（概括）九/十月销售目标如下：第一、销售额目标:（一）部门全体（小组）：35万（月决算）（二）每一员工/每月：10万以上（最底/不上 线）（三）每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取（完成目标的基础）每天所收 集到的信息写明情况填写于工作日记报表重点）（四）信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上（基本每星期小组成交 率在3单以上，才可确保月目标）视不同情况而定有设计师参与的情况下7 0%）（重点）（五）从多方面获取信息（设计师、装修 公司业务员、）打好基础渗透（重点）（六）售楼部、小区工作人员第二、装饰公司销售与建立关系执行方法（一）前台是必不可少的一关、也是进装 饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要 见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。

二）跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立 与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建 立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很 了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想？?放心把单子交给你做 吗?？（三）市场部的人（业务人员）跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流第三奖励/惩罚（一）、公司待定（二）、惩罚：1、未完成总成绩的一半（15万以下）惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月 还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、（三）、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、关 机每次50、（所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款）第五、以上内容均为视同 者签名、如有异议可提出改进（建设性建议）。