2022保险公司年终工作总结及工作计划（汇编19篇）.docx

实用文档—Word格式、可编辑打印2022保险公司年终工作总结及工作方案〔精选19篇〕 2022保险公司年终工作总结及工作方案〔精选19篇〕 2022保险公司年终工作总结及工作方案 篇1 我于_0__年参加人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感__年是__公司进展迅猛的一年，支公司在经理室的正确指导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的进展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结： 我主要谈三个方面： 1、个人进展及工作完成状况 2、存在的问题和缺乏 3、200年的思路及展望 一、个人进展及工作完成状况 我的__年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人效劳工作;下半年开头丁家营销效劳部的管理工作我所在部门销售部全年任务指标是__万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到12月31日，我部共完成保费收入约___多万，超任务指标约25%，;__年，部门给我下达的任务指标是__万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万新契约。

岗位职责：审核投保资料，准时做好业务登记分类准确     、扫描投保资料审核通知书/系统问题件的通知、发放、追踪、回销承保前撤件的准时处理,保单的登记发放,与三级机构的业务交接，数据核对，回执的追踪、登记、扫描、录入要求：当日完成，初审过失率2%，影像删除率4% ; 2、脚勤经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已觉察x公司的工作等等不过我还是在传闻中坚持了下来从如今我分开保险公司到我快速进入了另一个工作，且几乎适应了这份工作的状况下，我不仅糊涂了，而且也反思保险培训给我带来了什么 我带着忐忑的心情进入了培训现场，当时的场面确实让我有了新奇加内心有点热闹的感受我内心说道：这里是个人性化工作环境，我有点感动的感觉我就做了一个选择：且听听，看咋样就这样我开头了听课的征程不管怎么听怎么想，每个公司都在宣扬自己的市场和实力，就此自己做了一个心理微妙变化的转变用写日志的方式记录了下来并且我有时间就和我在前一个工作一起上班的同事不连续的谈天确实同事们都对我的选择抱有了各自的态度，我当时还无意地、闲聊地和一个同事叙说自己的感受，有一个同事见我沾沾自喜地、自信地宣扬我得意洋洋地心情时，她对我泼冷水：你似乎被洗过脑了，我当时无意地自吹到：我没把他们洗脑就不错了。

她说被洗过脑的都这么说转身又像另一个同事表到达：他们是用一个长远利益来说服、牵制你他说你还有点觉悟我哑口无言随后我渐渐地不在回去而是一心进入培训课程在培训过程中我首先面对的一个我回绝听课的一个想法就是我不要虚幻的梦想，因为抱负和现实相差太多这是其中一个自己不愿面对的一个感受整个培训阶段，我想了许多，也面对了很多始终给我泼冷水的伴侣和亲戚刚陪亲戚吃过饭，喝了点酒，哎真不舒适我也许总结了一些：期间我也看了一些关于经受过保险行业的实战阅历保险的鼓励政策有：敬重营销员，每天上午都上台共享前天的经受和互相鼓舞，自我鼓舞，和来自讲师的自我劝慰一手抓根底管理，进步团队素养，维护团队稳定;一手抓产品说明会，进步规模保费，保证目的达成 1、仔细分析团队实际，从根底工作入手强化各项工作的落实，保证团队素养的稳步提升，实现稳定进展 抓好根底工作，立足长远进展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20__年，区部的根底管理工作又上了新的台阶区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建立等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加 在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。

特殊是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为每天早会，由于有多年来坚实的团队管理根底，此举不仅在各团队得以顺当施行，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎许多伙伴纷纷表示，每天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的学问更多了，特别有利于展业习惯的持续性大家对每天早会的理解和支持，折射出区部长期以来根底管理的扎实和高度的执行力 为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作〞的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风好的制度放权给各部执行，加上有效的监视机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实 为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班〞;针对入司半年内人员的“新人学校〞;针对精英高手的“精英俱乐部培训〞，针对主管的“经策会培训〞，针对无证人员的“代资考培训〞等等，区部还不定期为各级人员供应外界培训的时机，有效地提升了团队力量，开阔了眼界 在职场建立方面，我区部本年度实现了质的飞跃。

这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，协作机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充分，环境美丽，为团队的进展制造了硬件根底借此时机，再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体__区部人的感谢之情!搬进新职场后，区部从长远动身，投入大量费用购置办公家具、根本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部荣耀榜〞、“__区部最受敬重的人〞、“公司介绍〞、“信息栏〞等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜〞、“新人转正追踪榜〞、“区训〞等各类展板，使职场布满鼓励气氛新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热忱，也一直区部参与说明会、办理业务的社会各界展现出国寿的良好形象，受到了全都好评 此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个根底管理方面也都进展了深化持续的探究与理论，为__区部的持续安康进展奠定了坚实的根底 2、抓根底管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模 回忆20__年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，获得了显著的效果。

特殊是五月份以来，区部利用“通州创办国寿个人保险业务8周年〞的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来〞，还要“走出去〞，充分利用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本如在家里举办的“家庭式〞答谢会、在村委会、村学校举办的“乡村式〞答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式〞答谢会，再协作区部或网点内部职场召开的“职场式〞答谢会，答谢会的场面一度如火如荼，高潮迭起据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度消失每周举办7场以上答谢会的场面随着与外界的沟通与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家沟通会〞、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，获得了肯定效果，积累了珍贵阅历在各种小型客户答谢会举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作;同时也乐观提倡伙伴踊跃参加市公司高端客户答谢会，并供应礼品和门票的支持，使伙伴参加热忱增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了许多大客户，甚至消失了131万元的巨额保单，成效显著 为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，区部无论是高端客户还是一般客户的产品说明会，每次都要进展仔细细致的预备，从说明会的流程支配到奖品设置;从主持主讲到礼仪效劳人员的演练;从会场的整体布置到灯光音响效果掌握，每一个细节都要细心筹划、充分预备;讲师、组训人员乐观协作，听从区部的整体支配，常常加班加点，呈现出良好的团队协作气氛。

产品说明会给业务伙伴供应一个很好的展业平台和约访借口，使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模 (五)乐观响应保监委和总经理室的号召，进一步进展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力 我区部多年来在乡镇网点建立方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前__区部的重要业绩增长点本年度区部成功育成次渠镇营销效劳部，同时在乡镇网点建立方面加大了投入力度，从各方面赐予必要支援，获得了突出成果 区部为每个网点都装备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点进展的障碍区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建立的新思路，并明确提出各网点的进展目的今年二季度，区部特地将通州各村镇拥有销售人员的状况进展了汇总，从战略角度进展区域规划区部轮番到各职场进展村镇安排，要求伙伴认领进展目的，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户〞，这些举措为乡镇网点伙伴指明白方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用 农村网点的代理人在辛勤的工作中向广阔农村群众带去了保障，普及了保险学问，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。

在经济效益显现的同时，网点建立带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，__人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远进展奠定了坚实的根底 二、20__年工作中存在的一些问题： 1、增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是城区团队，急需补充高素养人才，开拓高端客户市场 2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象照旧存在; 3、部分主管责任心和工作力量跟不上市场进展的需要，整体程度有待进步; 4、团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距 三、20__年工作设想 针对20__年的阅历和缺乏，__区部要在20__年重点做好以下工作： 1、连续紧跟市公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作 2、抓好根底管理工作，确实进步业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标 3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长 4、大力开展增员活动，特殊是城区增员工作，要以区部层面运作，努力进步增员质量 5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、连接训练及代资考培训等工作，进步各级人员程度。

6、连续加强乡镇职场建立，实现现有乡镇网点的规模进展 回忆以往，展望将来，我们对今后的进展布满了信念我们信任，在市公司的正确指导下，在支公司的共同协作及__区部全体同仁的共同努力下，我们肯定可以获得更加令人瞩目的成果，让国寿的大旗永久飘扬 ____营销区部 2022保险公司年终工作总结及工作方案 篇16 20xx年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年我司在市分公司党委、总经理室的正确指导下，在全体员工的奋力拼搏下，获得了肯定的经营业绩 20xx年，我司实收毛保费*万元，同比增长*%，已赚净保费*万元，净利润*万元，赔付率为%较好地完成了上级公司下达的任务指标 一、围绕目的，落实方案，紧抓业务工作 1、方案落实早、措施 20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入状况进展综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解，。