华为的成功在于坚持只做一件事.doc

华为的成功在于坚持只做一件事　　2016年5月9日，新华社发布了对华为创始人任正非的最新访谈很少接受采访的任正非在这次采访中讲述了华为成功的秘籍以下为亿欧对访谈中任正非观点的整理　　任正非认为，华为能够成功，主要有以下因素：　　①坚持只做一件事华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋;　　②花大价钱学习管理，公司管理必须规范化;　　③华为的文化，总结起来就是“傻”;　　④对华为的未来比较乐观，但也在强调“下一个倒下的是不是华为”;华为要保护好知识产权，提高一线作战人员待遇;　　⑤中国小企业如何成长为“华为”;　　⑥未来三十年：“一定会崛起非常多的大产业”，保护知识产权很重要　　以下为任正非访谈中观点的整理(有删减)：　　一、成功密码：“坚持只做一件事”　　华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋密集炮火，饱和攻击每年1000多亿元的“弹药量”炮轰这个“城墙口”，研发近600亿元，市场服务500亿元到600亿元，最终在大数据传送上我们领先了世界。

引领世界后，我们倡导建立世界大秩序，建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同建设信息社会　　二、花大价钱学习管理，公司管理必须规范化　　华为坚定不移持续变革，全面学习西方公司管理我们花了28年时间向西方学习，至今还没有打通全流程，虽然我们和其他一些公司比管理已经很好了，但和爱立信这样的国际公司相比，多了2万管理人员，每年多花40亿美元管理费用所以我们还在不断优化组织和流程，提升内部效率　　丰田的董事退休后带着一个高级团队在我们公司工作了10年，德国的工程研究院团队在我们公司也待了十几年，才使我们的生产过程走向了科学化、正常化从生产几万块钱的产品开始，到现在几百亿美元、上千亿美元的生产，华为才越搞越好我们每年花好多亿美元的顾问费　　我们走出国门、走向全世界的时候，什么都不会，不知道什么叫交付，全是请世界各国的工程顾问公司帮助我们第一步就是认真学习，使公司逐步走向管理规范化现在我们正在自己往前一步，就想再做得更简单一些、更好一些　　要学会在中国管理市场经济，在中国你死我活地对打，还活下来了的话，就能身强力壮地出去跟别人打中国要加强法律、会计等各种制度的建设，使自己强盛了走出国门。

不然企业走出去会遇到非常多的风险，最后可能血本无归所以我认为，中国企业要走出去，首先要法治化，要搞清楚法律，不是有钱就能投资的　　三、华为的文化，总结起来就是“傻”　　华为成长过程中，正逢中国房地产爆发，没有动摇过没炒过股票，没做过房地产这些东西那时，公司楼下有个交易所，买股票的人里三层外三层包围着我们楼上则平静得像水一样，都在干活我们就是专注做一件事情，攻击“城墙口”　　华为的文化要总结的话就是傻，不把钱看成中心中心是理想，理想就是要坚守“”钱不是最重要的　　华为为什么不上市?因为我们把利益看得不重，就是为理想和目标而奋斗守住“”是很难的，还有好多牺牲如果上市，“股东们”看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，逼我们横向发展，我们就攻不进“无人区”了　　四、对华为的未来比较乐观，但也在强调“下一个倒下的是不是华为”　　第一，我们公司也会懈怠，我们增长的速度非常快，但是增长完了以后会不会变懒呢?我们要看到自己不足的地方第二，我们国家一定要加强知识产权保护物权都有物权法保护了，至少知识产权要等同于物权国家要保护知识产权，才能有发明　　前段时间和爱立信签订了一个专利交叉许可协议，签订后我们公司高层欢呼雀跃，因为我们买了一张世界门票。

我们一个普通员工写了个帖子，说“我们与世界握手，我们把世界握到了手中”　　如果我们保护原创发明，就有很多人去做原创，最后这个原创就会发展成产业　　华为公司3年前应该快垮了为什么?因为大家有钱了，怕苦了我们往海外派人都派不出去大家都想在北京买房、陪小孩，都想在好地方呆我们就琢磨：为什么不提升一线作战的人的待遇呢?我们确定非洲“将军”的标准与上海、北京的标准不一样，年轻人在非洲很快就当上“将军”你在非洲干，就朝着这个非洲“将军”的标准，达到了就是“将军”，就可以拿“将军”的钱现在我们的非洲员工根本不想回来　　20多年前你来华为看，会觉得华为是家快关闭的工厂我们是利用两台万用表加一台示波器在一个烂棚棚里面起家的我们曾经也是落后工厂，落后到比珠三角的加工厂还可怜　　演变是一个循序渐进的过程现在珠三角大量劳动密集型产业转到东南亚去了你不能只看珠三角有少数高科技公司成功了高科技公司也是在“低科技”的基础上成长起来的你只要给他条件，他就会改进自己、赶超自己，慢慢就会发展高科技公司也需要“低科技”的零部件　　有人说这些年改革的动力有弱化的现象，我认为如果每个人都抱着一夜暴富的想法，实现不了，它的动力就弱化了。

但真真实实的是，天还是那个天，地还是那个地，辘轳篱笆狗都没有变，你怎么能变成“富二代”呢?如果我们抱着一种努力创造、缓慢健康成长的心态，每个人的满意度就提升了　　五、中国有可能成长出许多个“华为”吗?　　可以的第一，小企业做大，就得专心致志为客户服务小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务小企业不要去讲太多方法论，就是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会不要把管理搞得太复杂第二，先在一个领域里做好，持之以恒做好一个“螺丝钉”第三，小公司不能稍微成功就自我膨胀我始终认为企业要踏踏实实一步一步发展　　泡沫经济对中国是一个摧毁，我们一定要踏踏实实搞科研一个基础理论变成大产业，要经历几十年的功夫，我们要有战略耐性要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究如果学术研究泡沫化，中国未来高科技很难有前途不要泡沫化，不要着急，不要大跃进没有理论的创新是不可能持久的，也不可能成功　　我们公司在世界资源聚集地建立了20多个能力中心，没有这些能力中心科学家的理论突破，就没有我们的领先世界中国必须构建理论突破，创新才有出路小改、小革，不可能成为大产业。

　　理论创新比基础研究还要超前，因为他写的方程也许连神仙都看不懂，就像爱因斯坦一百年前写的引力场方程，当时谁也看不懂，经过许多科学家一百年的研究才终于证明理论是对的很多前沿理论突破以后，人类当时都不能理解　　高科技发展应该以基础理论为支撑，有理论创新才能产生大产业，当然有技术创新也能前进日本一个做螺丝钉的小企业，几十年只研究螺丝钉，它的螺丝钉永远不会松动，全世界的高速铁路大都是用这个公司的螺丝钉一个螺丝钉就有非常多的地方可以研究我去过德国的小村庄工厂，几十年就做一个产品，打出的介绍图不是说销售了多少，而是占世界份额多少，村庄企业啊!　　六、未来三十年：“一定会崛起非常多的大产业”　　未来信息社会的深度和广度不可想象，未来二三十年将是人类社会发生最大变化的时代伴随生物技术的突破、人工智能的实现等等，未来人类社会一定会崛起非常多的大产业　　我们面对着极大的知识产权威胁过去二三十年，是从落后通信走向宽带通信的二三十年，全世界出现多少大公司，美国思科、谷歌、Facebook、苹果，中国没有出多少，就是因为对知识产权保护不够未来还会出现更多的大产业，比如VR虚拟现实，中国在这些产业是有优势的，但是要发展得更好，必须有十分苛刻的知识产权保护措施。

　　有个专家说，投资有两种方式：一种是外延方式，比如建一个钢铁厂，再建一个钢铁厂，又再建一个钢铁厂，规模就做大了;第二种叫普罗米修斯投资，普罗米修斯把火偷来了，有了火才有人类文明，这就是创新突破我们国家提出要沿着创新之路增长经济，是正确的外延式增长，投资越大产品越过剩，价格越来越低，投资效果越差　　中国经济没有想象中那么大的问题主要是不要把自己泡沫化了中国的情况还是比别人好的，只要不让假货横行，就出不了大的问题。