销售绩效工资发放方案.doc

销售绩效工资发放方案销售绩效工资发放方案（一）：市场销售人员绩效工资考核方案市场销售人员绩效工资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营 销，维护公司的正常发展，特制订本方案第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核 公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工 资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订第二部份 办事处经理绩效考核办法第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、 利润指标具体发下：1、 月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正 并下达给各办事处（每两月一下达）由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影 响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销 售中心批准后，按调整后的计划进行考核月度考核奖金=（月度回款考核奖金月度利润考核奖金）x累计营运费用完成率亏营运费 用超额点数x累计三个月回款完成率70% 月度回款考核奖金=月度回款x0.5%月度利润考核奖金=月度市场经营利润2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计 算）注：当月回款完成率*0%或累计三个月回款完成率＞100%时，计算当月月度考核奖金; 否则不计算当月月度考核奖金。

2、 季度考核：季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合x20%x季度营运得分率季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和xlOO%注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金3、年终考核：年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合x 10%x年度营运得分率年度营运得分率=年度营运得分之和/年度全国办事处营运得分总和xl 00%注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金第三部份联络处主任绩效考核办法第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核第七条联络处主任根据以下儿项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标具体发下:1、 月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正 并下达给各办事处之联络处（每两月一下达）由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因 素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报 告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核月度考核奖金=（月度回款考核奖金月度利润考核奖金）x累计三个月回款完成率月度回款考核奖金=月度回款x0.5%月度利润考核奖金=月度市场经营利润2%（市场经营利润计算方法由财务部下达并计 算）注：当月回款完成率280%或累计三个月回款完成率＞100%时，计算当月月度考核奖金; 否则不计算当月月度考核奖金。

2、 季度考核：季度考核奖金=（季度回款x0.5%季度市场经营利润x2%）x20%o注：累计三个月回款完成率*0%时，计算季度考核奖金;否则不计算季度考核奖金3、 年终考核：年终考核奖金=（全年回款x0.5%全年市场经营利润x2%）xlO%0注：全年回款完成率｝90%时，计算年终效益考核奖金;否则不计算年终效益考核奖金第三部份销售业务主管考核办法第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的 各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两 月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）c第九条联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额XI%注：销售回款完成率280%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金第四部份其它说明第十条各项考核指标计算公式1、 累计三个月回款完成率=（累计三个月回款金额+累计三个月计划回款金额）x100%2、 累计营运费用完成率=1 ■（累计营运费用率.营运费用率目标）+营运费用率目标（大于 100%时按100%计算）；3、 营运费用超额点数=（累计营运费用率■营运费用率目标）100（小于1时按1计算）；注：营运费用率目标为回款的10%第十一条如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核 奖金。

销售绩效工资发放方案（二）：销售部薪酬及绩效考核方案销售部薪酬及绩效考核方案1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确 管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法2. 适用主体适用于公司销售部主管、销售专员3. 薪酬结构1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成2. 销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提 成率3. 绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩）， 其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率【销售绩效工资发放方案】销售主管绩效考核表销售提成与绩效考核表注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%2. 《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部 分只适用于销售专员3. 销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算4 .销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资销售绩效工资发放方案（三）：2016小学教师绩效工资发放工作总结小学教师绩效工资发放工作总结我校教师2016年度绩效工资按照《心市实验小学教师绩效工资实施方案》已顺利发放 完毕，学校全体教师对绩效工资的核算和发放均无异议。

我校教师绩效工资发放工作的实施 办法是：1、 严格落实上级有关政策和精神，做好政策宣传、解释工作，消除全校教师对绩效工 资的疑虑2、 充分发挥教师绩效工资发放领导小组的作用，让他们全程参与方案的制订、讨论、 修改、定案过程修订后的《**市实验小学教师绩效工资实施方案》而向全校教师公布3、 坚持阳光作业，广泛争取全体教师的意见和建议，确保每一位教师的参与权、知情 权和监督权4、 充分发扬民主，让各办公室室长做好各办公室成员对方案的意见和建议的反馈、解 释等工作，使全体教师理解并认可《**市实验小学教师绩效工资实施方案》5、 学校对教师2016年每学期工作情况，都严格按照学校制订的教师量化考核方案对教 师进行了认真考核，并且及时公布结果，人人皆知教师依据量化评分和《**市实验小学教 师绩效工资实施方案》，自己就可算出本人的绩效工资，计算过程公开透明6、 全校教师绩效工资核算出来后，在学校公示栏公示一周，全体教师无异议并签字认 可后，（总之，坚持民主是前提，坚持公开、公正、公平，实行阳光作业是保障，做好过程性管 理，落实学校各项制度和考核是基础，绩效工资发放领导小组成员，坚持正确的舆论导向, 坚持原则弘扬正气是做好教师绩效工资发放的关键。

市实验小学销售绩效工资发放方案（四）：2015奖励性绩效工资分配方案方案一：学校奖励性绩效工资分配方案根据深纪发【20xx】33号及深人社发【20xx】23号的文件精神，深化学校收入分配制 度改革，规范学校分配秩序，进一步调动全体教职员工的工作积极性，体现以岗计酬、以量 计酬、多劳多得、优绩优酬的分配原则学校充分考虑各岗位的工作量和工作难度，体现公 平、科学、合理的分配原则，结合我校的实际情况，学校领导班子形成本方案一、 奖励性绩效工资总额核定奖励性绩效工资由人力资源保障（人事）部门、财政部门实行总额管理奖励性绩效工 资总额以各单位每年1月份在编正式工作人员基础性绩效工资为基础核定，原则上当年不作 调整如年度内相关因素发生较大变化的，可申请重新核定二、 奖励性绩效工资分配范围1、分配范围：学校全体在编教职工三、 奖励性绩效工资分配的原则：根据深纪发【20xx】33号及深人社发【20xx】23号的文件精神，学校制定如下分配原 则：1、 定编、定岗、定责、定量原则2、 按劳分配、多劳多得、优劳优酬原则3、 公开、公平、公正原则4^科学合理原则5、向教学一线教师、骨干教师和重点工作岗位倾斜的原则。

四、 组织机构为了稳健实施工资改革，学校特成立实施绩效工资领导小组:组长:XX成员：XX五、奖励性绩效工资分配办法：（一）奖励性绩效工资=考勤津贴（30%）岗位津贴（50%）奖教奖学（20%）1、 考勤津贴（占奖励性绩效30%）：每人每月考勤津贴700元每月全勤的全额发放1） 严格执行考勤制度教职工在正常工作日内，无故迟到、早退或未经批准擅离工 作岗位的，相应扣除考勤津贴：时间在1小时内的，扣除30元；超过1小时的，扣除60 yL c（2） 严格实行事假审批制度教职工请事假，必须按管理权限报批当月请事假在1 个工作日以内的，并把课调整好的，考勤津贴不予扣除；超过1个工作日的，按其超过的事 假天数每天扣除考勤津贴60元3） 严格实行病假报批制度教职工请病假，应按规定报批（出示病历本或医生证明） 当月请病假在1个工作日以内的，并把课调整好的，考勤津贴不予扣除，超过1个工作日的, 按其超过的病假天数每天扣除考勤津贴30元4） 未经批准不上班的，按旷工处理，扣除当月全部考勤津贴以上病假、事假天数，当月累计，跨月则重新计算2、 岗位津贴（占奖励性绩效工资50%）岗位津贴=课时工作量与社会工作量（约60%）职位责任津贴（约30%）安全责任津 贴（约10%）骨干教师补贴（1500元）（1）课时工作量%1 课时工作量=周工时数x4x岗位责任津贴基数代课加班等补贴%1 周工时数=周课时数x科目权重系数x职称系数%1 课时工作量基数=岗位责任津贴总额（即奖励性绩效工资50%）.职位责任津贴.骨干 教师补贴-安全绩效奖后。