服装商场新年工作计划.doc

服装商场新年工作计划有计划的生活即使紧张，但却井然有序 ; 有计划的工作 即使繁忙，但也会变得充实而有效率 ; 有计划的人生即使艰辛，但也能处之泰然计划让你的思维清晰，能创造出事半 功倍的效果以下是小编收集的服装商场新年工作计划范文， 希望帮得上大家新年工作计划范文：一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、 IAM27 服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商 30 家，5 月份新开 2 家，黔西、锦屏 ;其中遵义有 3家店，仁怀 2个店; 直营店 7家;会员店 10 家三、季度目标： 550 万折扣是折计算方式： 550 万 /105 元=52380 件现有库存等杭派45600 那么还需要补货 6780 件四、任务分配本季度总目标 550 万，按照公司的要求分摊到每一击分 别为：第一击 280 万;第二击 180 万;第三击 90 万，公司现 有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分 配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、 会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及 成交率。

因 4 月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款 号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人 员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人 员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾 客着想，减少投拆六、市场的拓展( 一 ) 建设良好的企业管理平台(1) 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系 ;(2) 建立完善的薪酬制度 ;(3) 建立完善的人事制度、管理制度 ;(4) 建立独立、透明的财务制度 二 ) 市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告 +地方招商广告 +人员拜访 +招商会订货的模式我方将在种种模式 的基础上配合以自己的方式：1. 广告宣传，扩大区域的品牌知名度2. 渠道创新，培养扎实的经销商队伍3. 活动创新，体现品牌特征4. 服务客户，扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对 升降幅度较大的终端进行单店分析其原因4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其 配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理商场 服装销售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况八、经营管理1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库 存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学 化、合理化2. 利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品 满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进 入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主 要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾 客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住 有潜力的顾客，发展成为本品牌会员3. 积极抓住大宗、 集团购买的接待工作， 做好一人接待， 全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务4. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1) 店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2) 工作时间必须静音，且接听私人不得超过 3分钟;3) 无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必 须放下手中任何工作接待顾客4) 加盟商的销售回款管理制度5. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面 支持，保证每款不断码6. 如何 VIP 客群：1) 结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户， 挑选出可能适合你的客户群。

2) 联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和 您深入接触3) 联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议 首次联系尽量采用和相结合的方式4) 建立专门展示产品的英文站对联系和开发新客户非 常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早 的产品传递带来的昂贵费用5) 对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促， 更不要轻易放弃以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。