小米手机定价策略案例分析.ppt

第九章定价策略——案例分析兰商好男人组合主讲人：老马 组员：豪哥 阿黄 强哥 坛逼 阿星—马卫强—胡立浩—黄冬辉— 司万强—高坛—张鑫Welcome to you! Please be quiet,we will bring you different feeling! 请大家猜个谜，中国某个公司2011年推出第一款，还默默无闻，到现在成为世界第三大品牌，无人不晓，请问是哪个公司？ 小米公司背景信息小米公司的小米公司的简介介n 小米公司（北京小米科技有限小米公司（北京小米科技有限责任公任公司）于司）于2010年年4月成立，由雷月成立，由雷军创办，，共共计七名七名创始人，分始人，分别是是创始人，董事始人，董事长兼兼CEO雷雷军，，联合合创始人始人总裁林斌，裁林斌，联合合创始及副始及副总裁黎万裁黎万强，周光平，黄，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。

江吉，刘德，洪峰小米公司的小米公司的发展展历程程2010年年4月月6日小米公司正式成立；日小米公司正式成立；2011年年7月月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军市场，揭秘旗下日小米创始团队正式亮相，宣布进军市场，揭秘旗下3款产品款产品;MIUI，米聊，小米；，米聊，小米；2011年年8月月16日小米发布会暨日小米发布会暨MIUI周年粉丝庆典举行，国内首款双核周年粉丝庆典举行，国内首款双核3G——小米正式发布小米正式发布2011年年8月月29日小米日小米1千台工程纪念版开始发售至此，小米步入到千台工程纪念版开始发售至此，小米步入到大众的视眼，开始了迅速的成长之路大众的视眼，开始了迅速的成长之路2012年年2月月9日，小米社区注册用户数达日，小米社区注册用户数达200万万2012年年8月月16日，北京日，北京798艺术区小米艺术区小米2发布会在摩根士丹利的发布会在摩根士丹利的品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产第一品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产第一2012年年6月月26日，小米公司董事长兼日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成雷军宣布，小米公司已完成新一轮新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联亿美元，名列中国互联网公司第五网公司第五。

小米公司小米公司发展展历程程2013年年8月月23日，小米估值达日，小米估值达100亿美金，成国内第四大互联网公司亿美金，成国内第四大互联网公司2013年年9月月5日，北京国家中心日，北京国家中心Hugo Barra 正式加盟小米正正式加盟小米正式发布了倚天屠龙式发布了倚天屠龙——小米小米3和小米电视和小米电视2013年年12月月23日，日，MIUI全球用户突破全球用户突破3000万，万，MIUI系统月营系统月营收突破收突破3000万2014年年3月月16日，小米公司发布红米日，小米公司发布红米Note2013年年4月月9日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布日，北京国家会议中心小米米粉节上正式发布MIUI V5，小米，小米2S，小米，小米2A.小米公司于小米公司于7月月22日召开日召开2014年度新品发布会，推出了小年度新品发布会，推出了小米米4. 小米旗下的三款产品竞争因素 定价目标 产品成本竞争因素市场需求目前，智能市场需求巨大，而且由图1可知全球智能销量还在不断增长。

但很多人吃的起苹果，却买不起“苹果”图2可知，1000-2000元受关注比例最高具新浪调查的万中国玩家，国人接受1000到2000价位的占67.5%所以小米1999的价格正好可得到国内的认可因此，小米有广阔的市场前景二、定价方法成本导向定价法折扣价格策略小米在双十一购物狂欢节，对其旗下产品折扣，例如小米4当天价格1799元比原来便宜200元双十一前小米竞争者魅族发布MX4价格1799元，双十一下调价格至1799，可以很好促进销量）小米在天猫上销售额蝉联第一三、定价策略渗透定价策略小米生产出较高品质的，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场成为世界第三大厂商心理定价策略招徕定价：小米价格低于同配置的一般市价，吸引顾客、扩大销售尾数定价：小米1999,799这种价格故意给产品定一个零头数结尾的非整数价格，符合消费者求廉的愿望，可以吸引消费者购买 PPT制作人： 马卫强 胡立浩 司万强 材料收集者： 黄冬辉 高坛 张鑫 请记住，我们是兰商好男人组合！谢谢观赏 。