校园卡营销策划方案.docx

校园卡营销筹划方案概要提示：为了开展我们支行办理中行某某校园卡客户，扩大银行卡发行市场中客户占有份额, 开展潜在客户，提高本支行的经营业绩我们支行将通过一系列的营销策略，将中国银行 和阿里巴巴联手打造的“中行某某校园卡”作为我们支行在本地区高校银行卡发行市 场的主打产品，同时也为中国银行树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有 远见的、负责的、智慧的、贴近用户的良好企业形象进行宣传一、筹划目的：本次筹划主要是针对中行某某校园卡进行营销，是为了让更多的高校学生更好的认 识某某校园卡的基本信息以及相应的特色服务和功能以实现增加本支行的经济效益, 提高本支行的业绩的目的同时宣传企业内部文化及品牌形象，开展潜在客户，实现占有 更大的银行卡发放市场份额我们对中行某某校园卡进行营销推广的同时，将对持卡用户反映的实际情况进行调 整和改进，提高本卡的服务性水平，以满足广持卡用户的不同需求二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：伴随着经济的快速开展，中国的金融业也得到了很大的开展 各种金融产品也是枚不胜举银行卡便是其中极为抢眼的一种，同时借助互联网和物联 网的开展，网上购物人们生活中的一种方便快捷的消费方式，已被越来越多的人认可和 接受，中国银行和某某网在各自领域内有着明显的优势，此次两优联手合力打造出了某 某校园卡。

二）、某某校园卡SWOT分析:1、优势:某某校园卡是中国银行股份联手阿里巴巴集团旗下某某网、支付宝，针对 高校在校学生共同推出的联名银行卡产品某某校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能某某校园卡具 备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查 询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等特色功能1 .我的地盘，非常优惠：持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”在 “我的地盘”内，通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账，不需支付手续费！2 .存款计息，坐享其成：卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息3 .电子账单，环保时尚：环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先 锋！某某校园卡全面采用电子化账单服务,减少纸质账单、节约资源4 .网络购物，淘你喜欢：某某校园卡具备某某信用卡的网络购物功能，包括卡通支付、钻石VIP、特色积分等，某某校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，客户无 须开通网上银行即可体验快捷、便利、平安的支付宝网上支付客户成功申领中行某某校 园卡后，即可尊享某某钻石卡VIP待遇，可在某某网数万精品商家千万商品中享受特别 优惠折扣优惠。

客户的中行积分可兑换为支付宝积分，进而换取支付宝购物券、数码家电, 虚拟点卡、户外运动等礼品5年费：20元/卡，成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五 次不限金额，即可轻松免除本卡次年年赛，让您天天刷，年年免注：网上支付不计入免 年费交易统计中2、劣势：适用对象:仅是18（含）周岁以上，具有完全民事行为能力的高校在校学生，限制了 人群的使用范围，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，还有其他与之存在市场竞 争的大学生银行卡产品，其中中国工商银行的牡丹学生卡、中国农业银行的优卡是其中 较有代表性的产品，这两款大学生银行卡的性质是信用卡，可以透支消费、具有免息还款 期，办卡门槛同样不高，手续简便，牡丹学生卡甚至是取现免费的信用卡，消费可以分期 付款,使用价值颇高而某某校园卡本身并非信用卡，因而与信用卡提供的基本服务无缘, 丹从这点上便存在较为显著的银行卡服务劣势其他一些有各自独立、定向特色服务的 银行卡固然也使某某校园卡的服务限于单调3、威胁：中信银行推出了某某银行卡！与中国银行的内容大体一致的情况下更增加了保险， 白金首发等其他业务内容，而且没有限制人群的使用范围，完善了中国银行某某卡的部 分缺乏！5 .机会：尽管中信银行与邮政储蓄银行等金融机构已陆续有开通某某卡，但是目前针对高校 的大学生的某某卡还没有推出，这就意味着某某校园卡有更多的时间和机会占领市场。

某某校园卡的主打服务特色是“某某”，但除此之外，从该卡的优势中明显看出该卡在 储蓄卡这些基本服务方面存在的便捷，“我的地盘”这一服务备受异地大学生的青睐三）竞争企业分析:某某校园卡所面临的竞争对手几乎都拥有拥有网上银行及某某信用卡等相关的业 务，目前而言，各大商业银行都开展了网上银行和与某某相关的业务，所以，重要竞争企 业还是工行、农行、建行、交通银行、招商银行、中信银行等其他银行三,市场面临的问题分析1 .信用风险：银行和合作企业出现私吞持卡人资金，或者持卡人付款而企业拒绝发货，甚至携款 私逃等，都可能对持卡人造成损失2 ,产业风险分析:网上购物这一行业出现产业衰退，甚至终止开展，造成阿里巴巴转变行业开展方向 或破产；中国银行因破产而无法履行本卡的相关服务等都会对持卡人造成损失3 .合规性风险；在维护本卡的正常运营过程中，发行方违反国家法律法规的相关规定；或者持卡人 没有履行相关持卡规定和义务，而造成违法违规行为的产生4 ,操作或技术风险发行方在业务各环节操作过程中，因内部控制存在缺陷或者人为因素造成操作失 误或违反操作规程等引致的风险，都会对持卡人造成损失5 .其他风险:持卡人因大意疏忽造成卡内资金损失;五,营销筹划到达的目标充分运用传媒的手段与合作的形式，以某某市各大高校为重点，向广大在校大学生 推广宣传营销某某校园卡，广泛开发潜在大学生客户，同时努力将其开展成为我行的忠 实产品使用者。

让某某校园卡的持有者真正通过接受该卡提供的特色服务，真切感受到 该卡的便捷与价值所在，同时提升某某校园卡的产品知名度，扩大自身品牌优势六,营销策略:（一）,客户定位：调查显示，目前某某网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台，是 多数参与网购的“掏客”进行网络商品消费的必搜网站而某某会员中超过14%的职业 为学生，占据着重要的一席之地但是之前，各大银行的信用卡的申请条件门槛过高（主 要要求是有稳定的收入来源），而在校学生群体对银行卡，尤其是既具有诸如提供“某某 网”消费等特殊服务，又兼具一般卡种功能的银行卡使用需求日益上升为此，中国银行 针对高校18周岁以上的无收入来源在校学生，推出某某校园卡，为给他们提供更全面、 便捷的专业服务某某校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，即持卡人无需开通网上银 行，只需输入支付密码就能直接进行支付,完成网上购物此外，成功申请某某校园卡，就 可直接升级为某某钻石VIP据悉，某某VIP卡分为黄金、白金和钻石三种，某某会员中 拥有钻石VIP的比例缺乏1%,普通客户只能通过在某某网的各种活跃行为获取成长分, 成为钻石VIP必须累计成长分超过6000点。

而作为钻石VIP即可在某某网数万精品商 家千万商品中享受特别折扣优惠某某校园卡客户，还可将在超市、商场、餐饮等日常消 费商户刷卡所获得的信用卡积分，兑换为支付宝积分，满足个性化需求作为一款为高校学生量身定做的银行卡产品，某某校园卡还提供“省内存取款、转 账免手续费”以及“存款计息”等特色服务即持卡人可将国内任意省或直辖市设置为 “我的地盘”，地盘之内，在中行柜台的存款、取款、转账和中行ATM取现,均不用支付手 续费，方便家长存款、学生缴费此外，卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息, 在实现消费便利之时，便可“坐享”存款的利息收入我们营销的目标客户就是这些有 上述潜在与实际需求的在校大学生二）、营销渠道与手段:突出"某某"，让某某校园卡真正“走进”大学校园：1、借以赞助大学校园组织的各种活动进行宣传营销2、借以赞助或与大学学生社团合作进行宣传营销3、招聘在校大学生进行宣传营销4、在某某各大高校以主办方的身份组织筹划一系列活动，借此进行宣传营销5、以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在大学校园进行宣传营销6、其他切实可行的宣传营销手段七、具体推行方案：1 .联合某某网在某某举办一届高校某某交流大会，同时宣传中行某某校园卡在网上 购物中的优势。

2 .某某校园卡口号有奖征集校园大赛3 .某某校园卡校园天使大赛4 .我行计划于2011年3月5日至10日在某某市各主要高校招聘30名某某校园卡 代理，并于2011年3月11日对代理人员进行培训2011年3月12日至6月10日开始 在校园进行推广宣传，进行促销5 .在某某各主要高校网站进行广告宣传，时间从2011年3月10日至6月10日6 .对各大高校的营销筹划大赛、电子商务大赛、高校运动会等10项活动进行赞助八、费用预算：本次筹划上的费用合计为300000元高校代理人员招聘及培训：5000元高校代理人员工作报酬：30000元高校网络宣传：45000元，主要用于宣传某某校园卡高校活动赞助：70000元，对各大高校的营销筹划大赛、电子商务大赛、高校运动会 等活动进行赞助某某交流大会：40000元，用于该活动的前期宣传，场馆租赁，薪酬支付等相关费用口号有奖征集：30000元，用于奖金支付和相关活动费用某某天使大赛：80000元,用于大赛宣传、选拔、奖金、场地等相关费用结束语：本次筹划方案的适用日期为2011年3月5日至2011年6月10日，合理利用学生 在校时间进行某某校园卡推广通过本次筹划，扩大市场占有份额，开展潜在客户，提高 本支行的经营业绩。