苏州新区项目提案报告之企划包装策略.doc

苏州新区项目提案报告 企划包装策略企划包装策略一、企划策略要点Ø         利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象Ø         通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售Ø         通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度Ø         立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角Ø         综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售二、广告包装策略总体策略：以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑，以产品的本身优势作为宣传的重点，以量化和横向比较带动整个产品点的升级以达到宣传和销售的目的包装目的：拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值支撑点：Ø         产品的本身的优势，环境、配套、规划、户型、价格等Ø         本产品位于苏州经济开发区内，工作和生活的进一步的融合这样，就拥有需求群体较大的购房群体，这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中，通过我们有针对性的广告宣传和DS，形成一种强势消费、需求的楼盘形象三、媒体进度安排（一期）酝酿期（含前期准备）时间安排：2005年3月——2005年6月16日报纸：时间安排：2005年3月1日——2005年3月30日 每周1篇软文 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 2005年4月1日——2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》户外看板：2块 地点：市内定点看板 车体：2部 市内主路线公交车灯箱：20个 案场附近路段围墙：喷绘制作罗马期：30个引导期：20个时间安排：2005年3月5日——2005年3月20日设计、制作完成影视媒体 建议媒体：苏州电视台《苏州楼市》栏目 时间三个月楼书：线装精装本 1000本模型：全区1个，单体4个销平：3500本时间安排：2005年3月10日——2005年6月1日设计、制作完成售楼处包装建议：Ø         先建本案的活动中心Ø         以活动中心为售楼处Ø         以活动中心建样板景观区要求：Ø         以现代风格的作为售楼处的包装的基调Ø         以一种文化内涵作为售楼处的情感基调Ø         结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围内容：1、   制作售楼处LOGO墙2、   制作售楼处展板3、   制作员工手册4、   制作销讲手册样板房Ø         在活动中心二楼建造样板房Ø         以主力户型、优势户型和劣势户型为样板房时间安排：2005年3月5日——2005年6月10日设计、制作、装修完成公开期时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日报纸：时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》 派夹报：3000份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年5月20日——2005年6月16日设计、制作完成2005年6月16日开始发放更换广告内容如：户外定点看板 灯箱 引导期 等时间安排：2005年6月10日——2005年6月18日设计、制作完成强销期时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日报纸：时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》广播：时间安排：2005年6月18日——2005年9月20日 建议选用媒体：苏州广播电台销海：1500份 发放范围：苏州市及周边城市时间安排：2005年7月1日——2005年7月15日设计、制作完成2005年7月18日开始发送杂志等媒体：建议选用媒体：苏州旅游手册 旅游地图 形式：文字介绍和图片时间安排：2005年7月18日——2005年9月20日网页制作：时间安排：2005年4月20日——2005年6月5日设计、制作完成2005年6月18日——2005年9月20日正式开放持续期时间安排：2005年9月20日——2005年11月10日报纸：时间安排：2005年9月20日——2005年11月10日 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》DS手册（备用）：时间安排：2005年7月1日——2005年7月20日设计、制作完成2005年7月20日——2005年11月10日 DS派送四、广告预算表广告预算表编号项目说明金额固定成本1临时接待处200平方，租金，装修费用，现场摆设等200,0002流动售楼车租金（3个月），装饰等150,0003模型全区1座、单体4座（多层，小高层）40,0004LOGO墙1块,制作费用(用于临时接待处)2,3001块,制作费用(用于售楼处)3,5005透视图灯箱彩喷费用(含生活机能图、新区未来远景规划图)1,5006现场主看板钢架及彩喷费用23,0007现场罗马旗彩喷费用5008室内吊旗5009接待桌画面100 10现场展板1,000 11家配图含墨线图4,900 12楼书1000份（一期）40,000 13销售平面图3500份（一期）70,000 14资料袋3500份（一期）17,500 15手提袋4000份(含房交会,250克铜版纸,4.8元/份)19,200 固定成本小计574,000 编号项目说明金额变动成本1报纸苏州日报900,000 2CF苏州电视台（三个月）100,000 33D动画3分钟制作费用(含VCD制作费用、30秒CF制作费用)80,000 4RD制作费，发布费50,000 5引导旗二个月发布费及制作费100,000 6路灯灯箱广告半年租金及制作费100,000 7户外定点看板半年租金、制作费及电费100,000 8销售海报5000份(157克哑粉纸,1.6元/份)8,000 3000份（开盘前派发和夹报）3,000 9精神堡垒T霸300,000 10车体广告2部，半年160,000 11苏州房交会含摊位费、布置场地费等所有费用200,000 12SP活动含活动费、赠品及介绍费400,000 13业务支出含空调安装、水电、费、宿舍租金、名片等100,000 14企划、设计支出含墨线图、效果图、摄影费及名片10,000 变动成本小计2,611,000 合 计3,185,000以上是我公司结合苏州媒体效果整合的媒体预算计划，是建立在我公司在长期和苏州各大媒体合作的基础上。

我公司在苏州媒体的资源，也是我公司在进行楼盘行销策划的工作中的一大优势五、案名建议主推案名：【山水华庭】辅推案名：广远·山水华庭 广远·豪庭 广远·贤居天下 广远·温馨小镇案名解释：广远·山水华庭 以“山水”为依托，来描述本案的风景、环境幽雅，即点小区的规划设计中的精髓——水，一条活水贯穿了整个设计规划华庭”华而实，大气也形容本案的设计规模再恰当不过了之所以在“山水华庭”前加上“广远”是为了树立开发商的形象，提升开发商品牌广远·贤居天下 “贤居”二字体现了本案的生活品质和居住层次，一种高雅、温情的生活内涵，“天下”以为广大，包容的意思既体现了本案的生活品质，又体现了造城运动的气势广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌广远·温馨小镇 “温馨”是指生活，生活的质量同时也直接点名本按的广告总精神，给人很直观的视觉冲击，“小镇”是一种再造生活中心的感觉，形象的体现本案的配套的丰富和完善广远”是为了增强开发商的形象效应，提升开发商品牌为一系列的案名提供支撑六、广告总精神：【回归自然的生活】七、广告秀稿：一篇：诉求点：整体形象主标：创造一个奇迹 再造一个生活中心副标：一个新的生活中心从这里出现内文：当生命从这一天诞生 就预示着世界的变动 一次地心的感悟 又是一个城市中心的崛起 就像一个地壳运动的力量释放 以一个崭新的姿态 一个崭新的面貌 矗立这片土地上作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。

与学子为邻——苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范地址：苏州市长江路二篇：诉求点：开发商主标：又一次震撼 广远置业重拳力作副标：广远置业在苏州新区的鼎力力作内文：一个知名的企业 一些知名的搂盘 总在夜空中星光闪耀 力量见证一切 实力说明一切 广远置业 一个品牌的保证 一个信誉的呵护 在苏源地界大放异彩作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松与学子为邻——苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范地址：苏州市长江路三篇：诉求点：产品配套齐全 主标：健康 让人蠢蠢欲动副标：功能齐全的社区让您的生活无忧虑内文： 一个生活成熟的小区 一个人性化的小区 总是让人享受生活的便利和实惠 文体活动总是让人健康的享受 医疗社区总是那么平易近人 商业服务总是那么方便快捷 金融、市政的贴心关怀 总是让人蠢蠢欲动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松。

与学子为邻——苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范地址：苏州市长江路四篇：诉求点：规划设计主标：追求完美 规划也有张力副标：让设计在生活中大放异彩内文：脱离世俗的偏见 追求超脱尘世的精品 一个回归现代主义的理性空间 一个简约、洗练、纯粹的规划风格 一个气势磅礴的水景庄园 曲线、抽象几何、流畅的路线在这里融合 点线面的布局和休闲的生活一起舞动作为长江路上的惊世之作，多部公交车的理想站台，出行方便、道路便捷，使进城计划显得更轻松与学子为邻——苏州科技大学天平学院分校，生活、学习、美丽景致宏大“造城运动”，完美的、迷人的水景规划，清新的空气，简洁流线型的建筑外观，合理的户型设计都是一个时代的典范 地址：苏州市长江路） 五篇：诉求点：绿化率主标：徜徉绿色的海洋副标：40%的超大绿化 每一天都呼吸新鲜的氧气内文：生活不需要太多的颜色 窗外的风吹来的幽香 一点点、一片片的绿色 在我的生活中激扬成诗 四季的花在这不会。