卓跃服务栏目的具体内容.docx

卓跃服务栏目的具体内容营销咨询〔营销咨询10大块面〕营销体系诊断通过对企业营销体系和在营销中面临的问题和现状进行综合分析与诊断，从而找出问题的症结，为进一步科学、系统的解决问题打下坚实基础诊断内容Ø 营销策略与市场实态诊断Ø 市场要素与营销资源诊断Ø 品牌策略与实施实态诊断Ø 产品策略及价格策略诊断Ø 分销渠道与终端运行诊断Ø 营销传播与推广策略诊断Ø 营销组织及治理模式诊断Ø 营销队伍与鼓舞机制诊断营销战略规划在对行业进展趋势、竞争对手核心营销能力及企业自身资源的深入研究的基础上，将重点围绕企业的市场定位研究、企业市场战略规划、企业产品组合策略与新产品开发打算、营销体系的规划与重构，整合企业现有可利用资源并规划企业战略实施手段，对企业现有营销战略进行合理纠偏，以创新性地构建企业全面市场竞争力的营销战略目标规划内容Ø 企业营销战略现状诊断及关键成功要素提炼Ø 企业营销要素与资源整合Ø SWOT分析与市场机会界定Ø 核心竞争力分析与竞争策略拟定Ø 长、短期市场目标与实施步骤规划Ø 产品组合策略与产品力提升创意Ø 分销渠道系统的战略选择与规划Ø 区域市场选择与开发模式、进程规划Ø 整合传播策略系统规划品牌战略规划运用360度的品牌检核，对品牌进行全方位的研究，从品牌治理战略高度及品牌推广执行两个方向，为企业制定明确的品牌战略打算，建立品牌战略实施模型，制定清晰的战略实施步骤。

将品牌力延伸到产品力与销售力，从而提升品牌资产，促进产品销售，增强品牌溢价能力的品牌战略目标规划内容Ø 品牌360度检核Ø 品牌定位与区隔Ø 品牌愿景〔目标〕规划Ø 品牌属性〔类别〕选择Ø 品牌识别系统建立Ø 品牌范畴〔延伸〕界定Ø 品牌治理〔体制〕策略Ø 品牌消费者洞悉与研究Ø 品牌核心价值提炼Ø 品牌整合推广〔塑造〕传播策略拟定与实效实施Ø 老化品牌的活化与提升产品规划重点解决〝卖什么〞的问题对企业产品进行系统的梳理，为企业确定金牛产品、以后之星产品，并从品牌承担型、销量承担型、狙击手型等使命与型态对产品进行细分市场定位和差异化的竞争策略规划，为企业构建合理的产品组合，并打造适合企业进展的产品策略执行体系 规划内容Ø 现有产品体系评估及诊断Ø 现有产品线梳理及产品结构盘整规划Ø 现有产品使命与型态的系统梳理Ø 产品组合决策完善性规划Ø 产品消费者定位盘整及规划Ø 产品差异化策略制定Ø 产品分时期市场拓展打算制定Ø 产品研发及治理流程规划Ø 新产品开发打算与市场定位Ø 新产品使命与型态的确定Ø 产品核心卖点提炼Ø 产品核心卖点支撑体系提炼及规划Ø 产品包装设计及系统规划Ø 产品核心诉求语〔产品广告语〕拟定Ø 产品手册拟定Ø 产品各类营销工具规划分销渠道规划重点解决〝如何卖〞的问题。

对企业差不多规划出来的产品，进行合适的渠道与终端建设，将企业产品与目标消费者进行充分对接通过研究市场的需求状况、分销渠道特性、企业资源现状、产品竞争能力以及竞争对手的渠道网络，对企业的市场拓展模式与终端网点模式进行规划，从而为企业构建科学、完善的产品分销网络规划内容Ø 分销〔中间商〕与终端模式设计Ø 分销体系与模式的规划〔经销、直营、专卖连锁等〕Ø 中间商招募〔招商〕体系全面规划Ø 区域代理商招募方案设计〔全套招商方案〕Ø 分销渠道与终端开发流程、技巧设计Ø 分销渠道全程帮控体系设计Ø 分销渠道竞争策略设计Ø 深度分销与助销体系及执行细那么设计Ø 终端日常爱护与营业力提升设计Ø 分销商鼓舞及奖惩制度设计Ø 渠道风险规避与危机处理Ø 区域市场拓展规划与模式、进程拟定Ø 区域市场差异化竞争策略设计Ø 防窜货体系与管控方法设计   价格体系规划通过对产品成本、产品竞争力、消费者需求、行业竞争强度等关键要素的深度研究，为企业规划符合企业营销目标的定价策略，并制定与产品价值相适应的价格体系，以及极具竞争力的渠道价差体系从而使产品在市场具有较强的竞争力，及对分销系统具有较高的吸引力和拉动力规划内容Ø 产品构成与目标市场定位适应性梳理Ø 产品成本构成诊断与梳理Ø 产品〝价格－价值〞关系规划Ø 阻碍企业各品类产品成本构成关键要素提炼Ø 新产品价格体系及价差体系完整规划Ø 产品分销价格体系规划促销方案制定在对行业竞争格局、竞争对手的促销行为等充分了解的基础，以满足顾客需求为导向，实际拉动产品的销售为目的，将企业的促销形成系统化的行为，制定与实施实效的促销方案设计。

规划内容Ø 整合促销策略制定与实施方案设计Ø 新产品区域及全国上市推广方案制定Ø 广告投放打算与媒体组合策略拟定Ø 新闻公关与软文炒作策划与实施Ø 终端促销〔SP〕活动创意与设计Ø 企业促销〝武器库〞的设计与建立Ø 市场危机事件的处理与风险规避Ø 企业全年及时期性促销打算制定Ø 促销活动创意差不多原那么与要点阐述Ø 日常促销活动内容主题简述及依据Ø 节假日促销活动内容主题简述及依据Ø 要紧促销产品选择、调整及其差不多依据Ø 促销活动渠道与终端选择及其差不多依据Ø 各类促销活动执行要点与实施细那么Ø 促销活动成效推测与评估原那么及方法终端销售力提升在〝终端为王〞的时代，终端销售力就决定了〝临门一脚〞是否能够踢得到里面去，怎么说能否解决问题因此，终端销售力的提升就成了企业终端运作的核心通过围绕着单店的硬终端建设、软终端提升，终端动销设计等战术规划，将终端销售力进行大幅提升，达成企业销售目标规划内容Ø 终端日常爱护与营业力提升设计Ø 终端分级与分类标准Ø 终端档案治理制度Ø 终端开发与日常治理、爱护手册设计Ø 终端导购治理与培训标准手册设计Ø 终端拓展实施策略〔加盟、招商、区域开发等〕规划Ø 终端形象〔CI识别体统〕规划Ø 终端选址差不多原那么规划Ø 终端产品结构〔产品组合、产品使命〕设计Ø 终端产品价格体系及价差体系规划Ø 终端治理模式及治理流程规划Ø 终端要紧动销及推广手段设计Ø 终端单店盈利能力提升规划Ø 终端各功能区设计Ø 终端商品陈设标准设计Ø 终端装饰装潢标准设计Ø 终端日常营销工具设计Ø 终端导购人型设计Ø 终端导购话术设计Ø 终端现场演示技能提升规划Ø 终端营业人员礼仪标准规划Ø 终端日常性促销及推广手段设计Ø 终端节假日促销活动创意Ø 终端新品上市动销方案设计Ø 企业专卖体系构建目标及打算制定Ø 企业专卖体系打造实施行动步骤规划Ø 企业专卖体系打造各基础营销要素规划Ø 企业专卖体系各类型专卖终端定位规划Ø 企业专卖体系打造之中间商政策及合作模式规划样板市场打造样板市场成功运作，为企业后续市场的运作树立了成功的标杆，并对样板市场的再行复制与推广树立了差不多的模式。

在针对欲复制市场区域特点进行样板市场运作模式的纠偏，将样板市场成功运作模式结合欲复制市场实际特点进行推广，达成企业各区域市场全面提升的目标规划内容Ø 样板市场择定与开发策略拟定，开发步骤与策略实施进程拟定Ø 样板市场开发模式〔渠道模式、中间商运作模式、终端运作模式、深度协销模式等〕规划Ø 样板市场资源配置打算制定及实施规划Ø 样板市场营销组织设计及建立Ø 样板市场治理模式及治理流程规划Ø 样板市场动销方案〔促销活动创意、活动执行流程、公关手段设计等〕设计Ø 区域市场销售机构建立与队伍组建，区域行销人员实战技巧培训Ø 区域经销商开发与帮控体系设计，终端开发与爱护体系设计Ø 区域市场整合促销活动创意，区域公关关系处理技巧与指导Ø 样板区域市场成功模式〔体会〕的提炼Ø 样板市场的纠偏与复制推广新品上市规划通过研究新品的所在行业竞争状况、企业新品上市所承担的目的与功能、顾客与渠道成员的接纳预期以及企业能够匹配的资源状况，展开从新品测试、新品命名、核心卖点提炼、价格与政策的制定，及一系列确保新品上市成功的推广活动策划，从而保证新品的成功上市规划内容Ø 新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划Ø 产品性能与消费者需求适应性测试Ø 产品核心概念提炼与〝软件〞提升Ø 新产品品牌命名Ø 产品包装内容创意与设定Ø 产品价格策略拟定Ø 产品与品牌广告语确定Ø 产品分销渠道策略拟定Ø 新产品上市整合推广方案设计Ø 新产品影视、平面广告创意Ø 新产品终端助销物及终端陈设创意Ø 新品上市打算执行及样板市场打造   治理咨询〔治理咨询的5大块面〕公司战略l 战略分析Ø 主营业务的产业分析Ø 企业的资源与能力分析Ø 各业务单元〔SBU〕的综合分析Ø 主营业务之竞争态势和竞争对手分析Ø 产业机会分析及资源导入Ø 明确今后 5 至 10 年产业政策和业务组合l 战略制订Ø 使命、愿景和战略目标Ø 事业结构及其关系Ø 盈利模式Ø 战略实施路径、核心资源和关键成功要素Ø 依照新的业务组合确定战略业务群 Ø 界定公司对各战略业务群的管控模式 Ø 初步制订业务组合过渡方案并形成可能的购并设想l 战略实施Ø 战略实施要紧举措、实施要点和时期性打算和关键里程碑Ø 明确实施工作职责划分Ø 打算所需资源Ø 战略实施过程中的培训、指导和跟踪服务企业文化Ø 企业文化状况诊断及企业文化类型划分Ø 企业核心价值观提炼及企业文化纲要Ø 企业文化手册编撰Ø 企业文化案例编撰Ø 企业文化推进落地实施规划〔三到五年〕Ø 企业文化教育培训大纲及培训教材Ø 企业并购重组的文化整合方案Ø 跨国公司进入中国后的企业文化本土化组织变革Ø 组织诊断Ø 部门职责与责任体系设计Ø 组织结构设计、公司治理结构设计Ø 企业改制、事业部制度Ø 组织运行平台建设Ø 母子公司管控体系设计Ø 分权体系设计Ø 队伍行为职业化建设Ø 治理流程设计与再造、业务流程设计与再造Ø 组织危机治理、组织变革推进包括营销治理组织的构建Ø 营销治理组织架构及组织功能、权限关系确定Ø 营销组织结构〔部门、岗位〕设计Ø 营销体系各部门功能与职责设计Ø 营销人员驻外机构设置依据与准那么Ø 营销体系各岗位人职员作标准制定Ø 营销体系各部门及岗位治理流程设计Ø 营销体系各项治理制度设计Ø 营销治理组织与平行部门协作与和谐Ø 营销组织的动态调整原那么与方法Ø 营销体系各岗位人员〝常模〞描述Ø 营销人员的招募、考评、甄选与录用Ø 营销人员试用及正式录用标准合同设计Ø 营销人员培训制度与培训程序设计Ø 营销人员职业守那么与行为规范设计Ø 营销体系各岗位人员考评标准设计Ø 营销人员日常工作检核体系设计Ø 营销体系各岗位人员制约与监控机制设计Ø 营销人员取酬方法与福利制度设计Ø 营销人员绩效考评与奖惩机制设计Ø 营销人员动态盘点与清退制度设计Ø 营销人员鼓舞与晋级制度设计Ø 营销体系财务治理、监控与核算系统设计Ø 营销信息治理系统〔MIS〕设计〔建议〕Ø 营销服务部门工作标准与服务流程设计Ø 营销内务治理〔营业治理〕制度与流程设计Ø 营销人员例会制度设计Ø 营销人员述职制度制定设计Ø 营销人员保密制度设计Ø 营销分支机构职能与岗位设计Ø 外设营销分支机构的。