球员工会运营模式分析.doc

球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史在发展过程中，球员工会经历了 上世纪五六十年代的艰难创业→七十年代的不断完善→八九十年代的快速发展与繁荣进 入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期如今球员工会已经成为体育产业的一个成 功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚全世界有 150 多家电视台在 200 多个国家以 40 多种语言转播球员工会的比赛，收看转播的家庭超过 6 亿户，科比、詹姆斯、韦德、姚 明等明星也随之家喻户晓同时，球员工会也吸引了众商家的目光，目前拥有 7 个全球合 作伙伴：安休舍—布什公司、阿迪、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐它 们不仅为球员工会提供了强大的资金支持，更与球员工会的影响力交相辉映那么，球员 工会为何会有如此令人瞩目的成就？促使球员工会走向成功的深层次原因又有哪些呢？ 一、球员工会近年经营状况一、球员工会近年经营状况 （一）电视转播 进入 21 世纪后，球员工会联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛 季平均上座率基本维持在 1.7 万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002 年至 2008 年的六年有线电视合同达到 22 亿美元，远远超过 1998 年至 2002 年的四年 8.4 亿美 元的水平。

详见表 8-1、表 8-2表表 8-18-1 球员工会球员工会 202007/0807/08 赛季总体经营状况赛季总体经营状况1 1总体经营状况总体经营状况球员工会联盟收入（篮球相 关收入）35.7亿美元总体经营收入2.93亿美元球队数量30队每场平场上座率17,394观众球队平场价值3.72亿美元表表 8-28-2 近年球员工会电视转播合同金额近年球员工会电视转播合同金额球员工会有线电视合同球员工会有线电视合同赛季赛季电视台电视台金额金额1990/91—1993/94TNT（特纳电视网）2.75 亿美元/4 年1994/95—1997/98TNT/TBS3.97 亿美元/4 年1998/99—2001/02TNT/TBS8.40 亿美元/4 年2002/03—2007/08TNT22 亿美元/6 年1表 8-1 至表 8-7 均是由 的数据资料整理而得球员工会电视广播网合同球员工会电视广播网合同赛季赛季电视台电视台金额金额1990/91—1993/94NBC（美国国家广播公司）6.01 亿美元/4 年1994/95—1997/98NBC8.92 亿美元/4 年1998/99—2001/02NBC16.16 亿美元/4 年2002/03—2007/08ABC（美国广播公司）ESPN24 亿美元/6 年2007/08 赛季的篮球相关收入为 35.7 亿美元，如果把 2002/03 赛季到 2007/08 赛季的 有线电视和电视广播收入平均到 6 个赛季中，每赛季为 7.8 亿美元，占到总收入的 21.8%，可见电视转播权收入对于球员工会的重要性。

同时，电视转播也绝不仅仅是带来巨 额的收入，更重要的意义在于让球员工会的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃 至全世界的范围，让球员工会的品牌家喻户晓电视还可以利用其技术条件，在荧屏上呈 现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更 加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于营造良好的品牌形象有着不可替代的作 用 （二）上座率 表 8-3、表 8-4 展示了球员工会常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季可以看 出，尽管从 1998 年到 2002 年球员工会的上座率有所下降，但 2003 年之后，特别是 2004/05 赛季和 2005/06 赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明球员工会 在 2004 年之后对观众的吸引力达到了新的高度表表 8-38-3 球员工会常规赛平均上座人数最多的球员工会常规赛平均上座人数最多的 1010 个赛季个赛季排名排名赛季赛季人数人数1 12005/062005/06175582 22004/052004/05173143 31995/961995/96172524 41997/981997/98171355 51996/971996/97170776 62003/042003/04170507 72001/022001/02169738 82002/032002/03168839 91999/001999/001687010102000/012000/0116784表表 8-48-4 球员工会常规赛总上座人数最多的球员工会常规赛总上座人数最多的 1010 个赛季个赛季排名排名赛季赛季人数人数1 12005/062005/06215958042 22004/052004/05212964973 31995/961995/96205132184 41997/981997/98203730795 51996/971996/97203046296 62003/042003/04202721957 72001/022001/02201811318 82002/032002/03200743699 91999/001999/002005851310102000/012000/01199559812006/07 赛季各队主场平场上座人数基本在 15000 人以上，其中几支球队高达 2 万人 以上。

详见表 8-5表表 8-58-5 2006/072006/07 赛季各队主场平均上座人数赛季各队主场平均上座人数排名排名球队球队平均上座人数平均上座人数排名排名球队球队平均上座人数平均上座人数1底特律活塞2207616萨克拉门托国 王173072芝加哥公牛2200517亚特兰大鹰170663克利夫兰骑士2043018波士顿凯尔特 人170344达拉斯小牛2028019新泽西网169505迈阿密热1972220奥兰多魔术169396尤他爵士1905421休斯敦火箭167057洛杉矶湖人1897222印地安纳步行 者166838圣安东尼奥马 刺1877223密尔沃基雄鹿164879菲尼克斯太阳1842224丹佛金块1644210洛杉矶快船1807125明尼苏达森林 狼1596011多伦多猛龙1799926西雅图超音速1563112华盛顿奇才1799727夏洛特山猫1560313金州勇士1790228波特兰开拓者1517514新奥尔良黄蜂1788029费城 76 人1506715纽约尼克斯1783530孟菲斯灰熊14688稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对 球队和联赛的关注度、忠诚度，是球员工会品牌的号召力。

在电视转播中，现场爆满的观 众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往三）工资成本 除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是球员 工会最主要的成本球员工会的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制 度（后文有详细介绍） ，但这种约束是软性约束，因而很多球队的工资总额往往会超过工资 帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额（见表 8-6） 表表 8-68-6 2004/052004/05 赛季各球队工资额赛季各球队工资额排名排名球队球队工资总额工资总额（万美元）（万美元）排名排名球队球队工资总额工资总额（万美（万美 元）元）1纽约尼克斯10310016新泽西网54002达拉斯小牛909017西雅图超音速52003波特兰开拓者750018底特律活塞51704费城 76 人707019芝加哥公牛51205明尼苏达森林 狼703020多伦多猛龙51006孟菲斯灰熊681021华盛顿奇才47007印地安纳步行 者632022克利夫兰骑士47008波士顿凯尔特 人630023圣安东尼奥马 刺44509萨克拉门托国 王620024洛杉矶快船440010洛杉矶湖人610025新奥尔良黄蜂437011奥兰多魔术605026尤他爵士437012密尔沃基雄鹿570027丹佛金块437013休斯敦火箭560028菲尼克斯太阳431014金州勇士568029亚特兰大鹰390015迈阿密热542030夏洛特山猫2300球员工会的一些优秀球员的工资额度非常高，其中加内特、奥尼尔等几位巨星连续多 年占据工资榜的前几位，年薪均达到 2000 万美元以上。

2008-2009 赛季工资榜上前 20 位 的球员工资见表 8-7表表 8-78-7 球员工会球员工资前球员工会球员工资前 2020 位（位（2008/092008/09 赛季）赛季）排排 名名球员（球队）球员（球队）工资总额工资总额（万（万 美元）美元）排名排名球员（球队）球员（球队）工资总额工资总额（万美（万美 元）元）1 1凯文•加内特 (波士顿)24751111德克•诺维茨基 (达拉斯)18072 2贾森• 基德 (达拉斯)21371212保罗• 皮尔斯 (波士顿) 18073 3贾梅恩•奥尼尔 (多伦多)21371313肖恩• 马里昂 (迈阿密)17814 4科比• 布莱恩特 (洛杉矶湖人) 21261414里查德• 刘易斯 (奥兰多) 16445 5沙克•奥尼尔 (菲尼克斯太阳)21001515迈克尔• 里德 (密尔沃基) 15786 6艾伦•艾佛森 (底特律)20841616保罗•加索尔 (洛杉矶湖人)15107 7斯蒂芬• 马布里 (纽约) 20841717安德烈•基里连科(尤他)15108 8蒂姆•邓肯 (圣安东尼奥) 20591818阿迈• 斯塔德迈尔 (菲尼克斯)15079 9特雷西• 麦克格雷迪 (休斯顿) 20371919姚明(休斯顿)15071010雷• 阿伦 (波士顿) 18382020迈克•毕比 (亚特兰大)1498球员工会设立工资帽制度是为了控制联盟成本，保证高额利润，同时也可以限制财力 强大的球队垄断优秀运动员，使球队间的实力差距不致过大，使比赛结果更具有不确定性， 从而更吸引观众。

二、球员工会运营模式球员工会运营模式 （一）球员工会的组织结构 球员工会董事会由 30 个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化， 最大限度地保证了各个俱乐部的利益董事会聘请公司总裁，目前总裁是大卫·斯特恩 球员工会联盟由两大部分组成，一部分是球员工会管理机构，一部分是职业篮球俱乐 部管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（W 球员工会） 、娱乐公司以 及球员工会下属的职业篮球组织（NBDL） 联盟管理部负责联盟经营事务，下属行政管理、 新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目 和经营等部门而球员工会资产公司主要负责球员工会产品的营销和市场开发，它下属有 消费产品、财政、国际、法律和推销等部门球员工会娱乐公司主要负责球员工会电视影 像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务 和图片等部门而 W 球员工会和 NBDL 都属于球员工会下属的职业篮球组织 需要注意的是，球员工会每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括 球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而球员工会联盟并不具备法人资格， 它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联 盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为 30 支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联 盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。

球员工会联盟管理机构的组织结构及其与各球队的关系如图 8-1 所示：联盟 董事会总裁球员工会 球队联盟管理部资产公司娱乐公司W 球员 工会 NBDL球队所有者行政管理新闻广播事务协调编辑人员信息资源法律球员计划公共关系安全特别项目消费产品财政国际法律推销制作经营计划国际电视法律事务图片图图 8-18-1 球员工会组织结构图球员工会组织结构图（二。