鹊山项目-会议纪要20150615.docx

鹊山项目-会议纪要20150615 　会议纪要　会议主题：营销会议纪要　会议时间：　2015.06.16 （周二）　10 ：　30- - 12 ：　30　会议地点：鹊山售楼处会议室　参会人员：（山东中弘弘庆置业有限公司，以下简称“区域公司”）　王琨　金雷　左正一　梁风杰　（北京中弘网络营销顾问有限公司，以下简称“网销公司”）　徐正　赵坤军　吴琼　付瑞民　严文　安鹏　徐剑　郝季冬　李莎莎　冯润苗　任华军　李栋　王宁　于泓　张红帅　王慧　杨阳　王春　会议记录：张红帅　纪要正文：　一． 分销商签约启动 完成情况及计划　1. 目前完成情况：　6 月份完前完成签约：48 家门店：150 个；经纪人录入：411 个　6 月份完成签约：52 家门店：154 个；经纪人录入：200 个　 合计已完成签约：110 家门店：304 个；经纪人录入：611 个　 2. 后期计划：　后两周计划，签约：40 家，门店：100 个；经纪人录入：889 个 根据徐正总建议，扩大签约量，配合公司的战略发展；签约工作继续，重点放在济南； 根据吴琼总建议，对标房多多，在济南 4 月底，房否网需要录入经纪人总数 3000 人；要求济南经纪公司签约 300 家，门店上线 700 家；6 月 30 日前，7 家临时售楼处开放；　 3. 开盘前启动计划　1 3.1 鹊山项目已启动分销情况　 尚本营销：具备自由经纪人团队，根据项目情况已经展开大面积拓客工作，已在桑梓店镇设立办事处，租赁员工宿舍，目前已有 20 人以上团队全面拓客，同时在为鹊山项目招募经纪人，最多可达百人以上的经纪人规模，已产生成交。

　 厚泰广告：起初作为电商签约，目前已成立拓客团队进行拓客，持续成交　 销冠（卡考）：具备一定的经纪公司资源，目前筹备自有 30 人团队培训鹊山项目，后期将全面启动对鹊山项目的拓客工作；　7 3.2 7 月 月 8 18 日开盘前，计划济南启动 50% 分销商　二. . 合同更改建议　1.目前存在问题 1.1 一套合同需要 96 张纸，纸张、打印机硒鼓等成本较大； 1.2 一般情况下，1 个半小时完成一套合格合同，时间成本较长；　1.3 签约期限一年，容易形成重复性工作，浪费各项成本及时间； 1.4 对公账户问题：　建议：和房多多对标，修改框架合同部分内容，进行分销项目上线推广，具体各项政策线上推送，节约成本和时间；　财务做好网销公司财务独立方案；　6 6 月 月 0 30 日前，由财务走）　流程，解决对公账户问题；（签约分销商以合同所填账户为准即可）　2. 合同激励政策　2.1 佣金点位低；　 2.2 结算时间长； 2.3 结算比例需要调节； 2.4 随手礼：目前全国计划 1 万份；　 建议：和分销商沟通，做市场调查后，改进激励政策，激活经纪公司和经纪人；关于全国分销商激励政策事项待走完流程，开始施行。

　3. 价格　根据坤军总建议，按照市场定价，6 6 月 月 9 19 日出定价，目前均价价格定在 4500- -0 4800 元/ / 平，由鹊山营销部根据 0 4600 元/ / 平做一版价格测算；6 6 月 月 0 30 日前，向市场释放价格；　4. 预售证出来前 5 15 天， 传统媒介全面推送，需要大区注意营销排期和营销费用；　二. . 人力行政情况　 1.食堂：由区域公司管理，网销公司及区域公司工程部统一标准在此就餐，网销公司餐费打到网销公司员工工资账户，持钱购饭；　2．车辆：租赁区域公司车辆（带驾驶员）做好协议，戴总做总方案，各区均试行，两公司由黄禄昌负责协调；　3.班车看房车：特殊事项审批单，徐总找领导签字解决；　4.大桥过桥费用：按照购房客户数量，和建邦集团进行协商；　5.原区域公司营销部员工六月份工资由网销公司发放，由网销公司财务对各大区原区域公司营销部遗留的报销问题申请预算，具体明细资料由各大区原区域公司营销部提供； 以上问题，　 三. . 营销费用　中弘广场售楼处沙盘及软装两笔费用走特殊事项审批，完成付款流程；　四．成本交接：　区域公司和网销公司采购事项已经完成　渠道华中区　2015 年 6 月 15 日。