保险增员话术（可编辑）.docx

保险增员话术第一篇：保险增员话术 保险增员话术 【导读】随着人们保险意识的逐步提高，保险的市场需求量增大了不少考虑到这点，不少保险公司为了使保险事业持续生存和发展，不断地增员对于保险公司而言，人才就是保险业发展的根本 在增员的初期，由于这样或那样的因素，不少人会对保险业产生疑惑，甚至停步不想前进为了解决这一问题，相关人士便整理出了保险增员话术来提高增员的成功率 一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪 做老板谁有底薪! 就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感! 二、没信心 只要答案不是你所希望的，就问“为什么” 信心来自那里？ 一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？ 所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？ 三、家人反对、亲友反对、配偶反对 说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。

没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？ 四、没兴趣 你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒! 五、公司知名度不够 任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？ 六、保险不好做 那你觉得什么样的工作比较好做呢？ 不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子，当然不好做相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？ 所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了! 七、压力很大，受不了 压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠! 你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。

如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？ 八、业绩、收入不稳定 如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多 换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户 我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此 九、前途、市场、收入不确定性 其说明要点如下： 1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来 2．市场——主顾开拓关之内容 3．收入——三项工作关，五项收入。

在保险增员过程中，面对新人的疑问，我们可以晓之以理，动之以情，将保险业的大好蓝图展现在他面前，促使他对保险产生信心 第二篇：保险增员话术： 增员话术 一， 约访： 目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险 “X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下 …… “说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！” 记住:多打，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装 二，接触过程（见面）： 目的：了解近况，喜好，家庭状况见面一定要寒喧、赞美 “X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了 赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服 三、说明过程：打探对方的想法，态度 “X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下” “X姐，我目前正在中国人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？” 两种可能：1.保险好 2.保险不好做 “就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做 “这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。

但是真正了解了以后发现也并不是那么回事其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已〕 1， 保险象传销 “就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得 “传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样传销进去就喊买，保险是自愿 2.不好做，做到了才有钱 “其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了 “你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多说明买的人是越来越多 3.有没有底薪 工资怎么算 “有没有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到乐至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一个月几百块钱拿给你，你愿不愿意，我想你肯定不干。

“你想怎么算，你想一个月挣好多钱，工资哇，上不封顶，只要你愿意，做得多，得的多，这样更公平 4.卖酒都有300元底薪 “是啊，但是卖酒就只能卖酒了，你就不能做其它的了，但是做保险只是工作之余在做，做保险很灵活，如果你工作忙不过来，可以先忙完了再做，这个月没做到，下个月又来卖酒的能不能做到这一点，一个月没卖到怕早被开除了 5.保险公司理赔难，得了病又不赔 “保险公司跟客户签得是保险合同，如果该赔没有赔，可以去告他呀，有很多也是我们业务员推销保险时没跟客户解释清楚，客户也以为买了一份保险就啥子都保完了其实保险有很多种，比如说养老保险，意外保险，住院医疗保险等等，保哪样就要买哪样，比如说买了养老保险，如果生病住院肯定就不赔了，因为没买医疗保险就好象穿衣服一样，夏天就穿单衣服，冬天就要穿厚衣服了，要量体裁衣如果你朋友生了病没赔，我可以帮他看一下他的保险单看到底是因为什么原因，我可以跟他解释 ” 6.村干部增员 “不管那么多，至少是合法的事啊，你看你们书记推荐你，先来学了再说嘛 “你看象做村干部，一个月二三百块钱，如果把做村干部的那股干劲拿来做保险，岂止三百块，一个月至少也有千把块钱的收入吧。

“工作之余，把多余的时间拿来给老百姓做做宣传，为老百姓做做好事，尽尽义务，同时钱也挣到了，多好哇 四，促成：邀请一起做，先学习 “你看，我都在做了，我们一起干，有个伴，反正是耍，做得好就做，实在不行就算了，先了解一下，尝试一下，又不花钱 第三篇：保险增员话术大全 保险增员话术 １、保险公司收入不错，但不稳定 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 话术二： 您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于 三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月２５０元收入，我想这种稳定你肯定不会要的 ２、我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 话术二： 王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三： 那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ ３、保险公司没有“四金”，没有底薪 话术一： 谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！ 话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。

如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户 我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此 其说明要点如下： 1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来 2．市场——主顾开拓关之内容 3．收入——三项工作关，五项收入 十、对保险制度没信心 事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对？要是。