如何办好家庭聚会.doc

1《《如何办好家庭聚会如何办好家庭聚会[根据安利雷宇鸣五钻石录音整理根据安利雷宇鸣五钻石录音整理]》》从事安利事业，家庭聚会是安利事业的根基聚会有好多种形式，大体上在安利事业里面有五大型的 聚会 第一个聚会就是所谓的家庭聚会 第二个聚会就是中心的聚会，什么叫中心聚会呢？好比说我们中心，我自己本身，就有一个中心，各 位常常有参加某一些属于中心的会议，或是有些上线他自己会组织一个中心聚会，那就叫中心聚会 你很容易的会到那去学习，那里面有人替你服务，有人替你讲 OPP、讲市场计划，那里面可能会搞一 些训练会，那叫中心聚会； 第三种聚会叫做大型的聚会大型的聚会又包括一些什么呢？比如在酒店办一种大会，或是公司办的 一种比较大型的会议，还有安利公司也会办一种年会，那都属于一种大型的聚会 第四种聚会称之为旅游研讨会我相信朋友们将来都会接触到这种旅游研讨会，不单单只是公司办， 包括你的领导人，包括你的直销员、你的组织都可能会办这种旅游研讨会，可能是两天一夜，那是联 络感情； 第五种聚会就是特殊的一种训练会所谓特殊的训练会又包括了很多种，因为将来安利产品不止是 20 多种，现在刚刚是 20 种的产品，可是将来的产品会非常非常的多，有不同类型的产品，可能会产生不 同类型的一种特殊的训练会，所以原则上、大体上安利事业里面分为这五大类型的聚会。

不过我从事安利事业，最经济、最实惠、最有生产性的是哪一种聚会？是家庭聚会在全世界都是一 样，尤其在中国中国这幅源地大不大？非常非常大，你不可能随时随地随处都设一个中心摆在你旁 边，让你来发展你的事业换句话说，家庭聚会就更显得重要，家庭聚会是非常具有生产性的，各位 知道吗？各位如果谁能把屋到家庭聚会，又能够懂得搞家庭聚会的办法的话，我告诉各位，你的事业 会发展得非常非常顺利，所以请各位直销员一定要仔细听到从事安利事业有一个通则：叫四大通则，这四大通则用在很地方都是一样的，在安利事业这一环里面， 在各种的聚会、各种的训练方面，这四大原则都是一样的，第一个就是非常的 Simple，英文叫 Simple，就是非常的简单，就是简单化；第二个就是要能够 Teachable，就是要非常容易教的，很容易 教育，很容易教导的第三个就是 Learnable，英文叫 Learnable，就是易学的；第四个英文叫 Duplicable，什么叫 Duplicable，就是易复制的，四大通则这四大原则非常非常重要，为什么说这四大原则非常重要，为什么说要非常简单化，我们常常有跟别 人说，你看我们做安利事业有没有要求各位，我们在你们参加的时候有没有跟各位说你会不会讲英文？ 你会不会打字？也没讲吧，你长得漂不漂亮？你长得帅不帅？你个子高不高？从来没有这样吧？从来 没有这样子，对不对？我们只问你要不要，除不符合安利的一些规则，条件参加资格之外，经常问你， 你要不要？你想不想成功？从来没有问过你能不能？有没有这样问过你？没有吧。

从来没有说，你能 不能做？只问你到底要不要？你想不想成功？只要你想成功，我们不会问你能不能，从来没有问你， 你会不会写字？安利事业里面有没有不会写字的人成功？有没有？在全世界大有人在安利事业甚至 有哑巴都做得非常的成功，安利事业甚至有瞎子都做得非常成功，如果不简单化的话，大家会不会一 进来都要学电脑？请问你几个人能做安利事业？是不是？就没有所谓的安利事业的奇特，了不起的地 方，安利最了不起的地方，也是我最欣赏、最爱好的地方就是安利事业非常非常的简单第二个就是容易教，因为就是简单，所以我很容易教导很多的直销员，很容易就把我的技术转交给我 另外的朋友，所以不要讲安利事业很复杂，不要有这种思想，安利事业事实上是很容易教育的，不会 写字的人一听完之后，他也说我会了，这表示我很厉害，是不是？这才是很棒，不是说有了技术就很2棒当然啦，易教的是不是很易学？别人就很容易学会？学会之后是不是要把它复制？你把你的技术 复制出去就好了嘛刚刚讲了很多种不同类型的聚会，我个人感觉家庭聚会就非常符合这四大原则为什么呢？第一个， 每一个直销员至少有个住的地方吧，有没有？没住的地方就比较糟糕一点了，就算你没有住的地方， 你是住在别的地方，也没有关系，只要你有依据就可以了，假设暂时没有住的地方，但你总会有你的 朋友吧？将来你是不是要推荐你的直销员，推荐你的朋友一起来共襄盛举，那你的直销员或是你的朋 友他总会有家吧，他可能就会有住的地方吧，是不是？有所选择嘛，所以说就算你没有，你的朋友、 你有直销员也可能会有，所以家庭聚会是非常容易的。

第二个家庭方面没有什么太大的经费要花吧很简单就可以做了，只要告诉你，你马上学了就会去做 了，又很容易教，又很容易做然后当你会做的时候，你再去复制，你复制很多的家庭聚会，你复制 得越多，生产性就越大，什么叫生产性，所谓生产性就是你的营业宣传员会越高所以家庭聚会就非 常符合这四大通则，其实做安利事业真的要符合这四大通则，不管是家庭聚会也好，事实上你产品示 范，学 OPP，学市场计划都要符合这四大通则是我个人的看法，这是非常非常重要的一环，也是这 个原因，为什么我们说家庭聚会是安利事业的一个根基好，那么家庭聚会里面到底要办一些什么活动？大家都知道，你们都说家庭聚会很重要我们都有家， 我们都很想办，但家庭聚会里面我们到底要想办一些什么活动，这个重不重要，这个也许是非常重要， 因为大家很多人不了解，尤其是中国的直销员，我们的中国，因为时间非常短，家庭聚会已经开始办 了，事实上我知道很多直销员是不是有办家庭聚会了，有没有？只是办得好或是办得坏，或是办得效 率高效率低罢了，可是多半的已经在开始办了，而且据我了解，有些办得成效相当的棒，而且相当的 好，成效又高，目标达成率又高到底我们的聚会要办些什么活动呢？到底家庭聚会有哪几种形式， 我跟各位来简单的分析。

第一种形式就是小型的 OPP，什么叫 OPP，有人不懂什么叫 OPP 没关系，这是安利的专有名词，我们 常常会提到，OPP 就是 Opportunity，就是机会的意思当你找个新的朋友的时候，我带你去听 OPP， 什么叫 OPP，OPP 是产品吗？他以为有什么 OPP 产品，OPP 可以洗什么？OPP 是吃的还是用的有的 还不知道什么叫 OPP，没有关系，现在听我们说明之后，大家都知道什么叫 OPP 吧OPP 就是创业说 明会，是一个机会的意思我们家庭聚会可以经常办一种小型的 OPP，小型的一个创业说明会，这种 小型的跟中心不一样，不是一大堆人坐在那里，然后大家坐在下面，你可以邀一些朋友就可以马上有 小型的家庭的 OPP，三、五对可以开始了，这个是小型的说明会，你在小型的说明会里面给她讲完了 安利事业的时候，他也许会加入，很亲切，你知道吗？是不是在家庭里面很亲切？不会有什么杂音存 在我跟他讲过之后呢，他可能会参加，他可能还没有参加，都没有关系，但是你要在家里面做这个 动作，各位了解吗？有了这个动作之后，你把他再带到中心去一带到中心之后，他看到，B 哗！原安 利事业还有这么多人在做，这时候他信心会不会增加？因为你跟他很亲切嘛，你们在家里事先沟通过 嘛。

他来这里已经不会有太多的障碍了，他再来中心的时候，他听的接受率会不会比较高一点？我告 诉你，高很多，他看到这么多人的时候，他心中一直会蹦蹦跳跳哗，不做不行，马上要参加了，参 加中心之后，甚至可以带到安利公司参观一下，更具有信心，安利发货中心看一下，越来越有信心， 这个就是方式，所以第一种活动就是小型的 OPP第二种活动在家庭聚会里面可以办的就是产品示范的一种小型的训练会，也许你自己本身在中心里面 学到一些产品示范的技术，可是你有没有去发觉，不是每一个人都有时间到中心来，主观条件也好， 客观条件也好，他都没有这个机会经常跟你一样，甚至他刚刚参加安利事业可能的信心还不够足的时3候，你要叫他到中心去可能跟你信心不一样，叫都叫不动，你说：“你来，去 ”他说：“不要了，不要去 了 ”他参加了他也不去中心还要开会，开什么会，卖东西、卖洗洁精还要开会，从来没有听说过，很 多人卖洗洁精还要开会那不是要死人吗？你听说洗洁精要开会吗？开什么会，对不对？他也不知道什 么开会，这种情况之下的话，那个时候你就把你中心学到的技术可以在你的家庭聚会里面展现出现， 卖得很亲切，而且可以很快的传授，这种产品示范训练会最好的方式就是你的直销员在附近推荐一些 朋友，三、五个都在那里。

很多人都不知道办这个，真可惜，你知道吗？我觉得可惜得不得了都不 知道说，产品加安利就是中心，然后最后不知道怎么做，这个要靠敏感度，你把你每个礼拜到中心去 跟雷宇鸣所学到的或是某一个领导人所学到的，你就把它带到家庭聚会里面传授嘛，这样的情况之下 产品示范，一对一的做，然后几个直销员开始做产品示范，中心只看到上面做产品示范，家庭聚会里 面可以直接摸到产品，一直训练、训练，能够体会到安利产品的精髓，然后自己摸，自己示范，你这 种效果会一流，直接达到很成熟，很熟练的技艺，最后直销员会说，产品真棒，产品棒的时候信心是 不是来了，他一看到他自己都做得很棒的时候，他自己开始喜欢安利产品，一喜欢安利产品之后，就 达到推广安利产品，分离安利产品，一分享完毕就产生业绩了，是不是？一定是嘛所以呢家庭聚会 这一种请各位一定要去做，好不好？不是只是推荐、推荐、推荐、推荐一堆人，都不知道安利产品的 棒，整箱产品还是摆在那里不动很多人参加安利启业锦囊就参加，最后就冰冻在冰箱里，问他六样 产品用了没有？还没有，我倒是推荐了很多人太多人发生这种事情了，总不可能在中心里一叫你全 部打开、打开，我有没有办法这样做，有没有领导人这样做？请你把那东西打开、打开？没有嘛。

所 以这个情况之下各位要注意，这个就是希望你能够马上可以帮助直销员打开产品，甚至发生效率，所 以一对一或三、五个，你做一次，他做一次，做到最有效率为原则，好，这是第二种，你可以说小型 的产品示范训练第三个家庭聚会你要办什么活动，就是联络感情我做安利事业那么多年，我跟我的直销员感觉都跟 兄弟姐妹一样，兄弟姐妹的感情是非常浓厚的，是不是？一有了感情之后，会不会随便退出？不会 就会谈一些心里的话事业又建立在感情之上，各位，不要误会，我们所谓的感情不是男女之间的感 情，千万不要误会这个，我们所谓的感情是友情，友情是不是可以长存，可以存在久一点嘛这一种 真是交心的朋友那一种感觉然后几个朋友大家住在一起互相交换心得，有时候可以谈一些其他的， 这个是很棒的在家庭聚会里面可以造成这种气氛很多人说雷宇鸣，你为什么做安利事业那么棒？ 你好象有很多死党，安利的死党我说就是家庭聚会建立的，我都把我那些很好的直销员邀集到我的 家庭里面来各位知道什么叫死党吧？就是你有几个一直跟着你的很好的朋友，大家一起互相交换心 得，这个力量很大的这种死党的友谊会一直存在相当可爱的只要一个人从事安利事业能够很快的 把他的直销员建立出一群死党来的话，我恭喜你，因为你很快就会一节节的成功，节节的在营业额上 面成就，因为这个死党是非常非常的重要，可以建立死党。

另外是可以相互的鼓励，直销员在一起的 时候会相互的一种鼓励，会不会相互吐口水不太清楚，有时候还可以相互的讲消极的话，安利好难呵 尽量教育他们在一起的时候相互鼓励还有在家庭聚会里面，几个朋友邀约的时候，是不是可以做相 互的目标设定多棒的一个环境所以你看，家庭聚会的功能是太重要，这种活动是太重要了，希望 各位把握这种活动，一定务必这就是友谊的一种建立，这里面绝对可以，还有在里面可以增加默契， 是相互扶持在安利事业里面，非常重要的要培训一些默契，不然做什么又没那个，做这个又没那个， 是不是很麻烦的一件事情第四个是产品发表会，也是不上型的产品发表会，现在 20 多种产品其实也可以办，家庭聚会里面你可 以召集一些乡亲邻里，那是纯粹产品和产品，那不是叫别人做这个事业，而是让邻里乡党能够了解安 利产品的特性，还有它的好处，让他们能够享受产品价格的优惠，那也会造成。