麦德龙在黄岛的SWOT分析(共4页).doc

精选优质文档-----倾情为你奉上麦德龙在黄岛的SWOT分析摘要：在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法对企业进行SWOT分析，才能是企业知道自身的优势、劣势，发现存在的机会和威胁之后，知道如何扬长避短、知己知彼，抓住机会、规避风险，从而走向胜利本文通过SWOT分析法对当前麦德龙在黄岛的优势、劣势、机会和威胁进行分析，有利于麦德龙抓住机遇发挥优势，消除劣势迎接挑战，才能在黄岛有更好的发展关键词：机会、威胁、劣势、规避风险 、胜利 引言:麦德龙是德国最大，欧洲第二，世界第三的零售批发超市集团，总部位于德国的杜塞尔多夫，是全球500强企业，分店分布全球32个国家，随着黄岛经济开发区的进一步发展，越来越多的企业入驻到黄岛地区来，极大地刺激当地的经济发展和消费，为了满足日益增长的消费需求，全球全国知名的零售批发超市纷纷落户在黄岛地区，去年德国的麦德龙也落户在黄岛地区，零售企业间的竞争进一步加大，降低成本，提高销售利润，成为企业最重要的问题，为了在竞争中占据优势，抓住机会发展，对麦德龙的进行SWOT分析就显得十分重要，1优势（strength） 1．1 独特的经营理念：麦德龙是世界第一家现购自运制贸易集团， 第一家针对专业顾客的现购自运有限公司，是全球批发市场的领头羊，现购自运的优势在于较好的性价比，食品和非食品分类规模广，即时获得商品，更长的营业时间。

1.2 低成本：作为零售企业来说，低成本是企业竞争最大的优势，麦德隆食全球第三大零售批发超市，采购能力巨大，进货价格相对低廉，切黄岛地区海陆交通发达，随着董家港港口投入使用，货物运输的费用进一步降低，使企业占有很大优势1.3选址：麦德龙落户在滨海学院西校区后门，位于两条街道交叉处，这样既有利于消费者前来购物，又有利于货物运输和商品吞吐处于非闹市区，这样既避免了交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资的风险，选址还适应了黄岛进一步的发展趋势，提前盘踞区位上风，同时距离海尔海信工业园区和保税区近，客户人群比较多，辐射面积广1.4会员制：麦德龙采用的是“会员制”，麦德龙的目标顾客是具有法人地位的企事业单位或工商业主麦德龙会员卡的特权是只有持有会员卡的顾客才被允许进入麦德龙商场，才能结账，才有资格享受麦德龙提供的各项服务，这种做法限制非会员顾客的进入，可以降低商品损耗，减少人力成本，从而降低了经营成本，使单位商品成本降低，这样会员顾客就会获得更大的收益1.5仓储式的环境设置：麦德龙仓储式超市从外观看就象一个古代化的大仓库，其营业面积个别为15，000～20，000平方米外部设有与营业面积简直相等的泊车场，内部构造比拟简略，通常采取高4.5米的产业用大型货架。

货架下半局部用于商品的摆设展现，与一般超市无异，其上半部门则用于相应商品的寄存，起到了仓库的作用，从而使销售跟仓储合为一体货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，实现敏捷补货的工作1.6 专业化的管理：麦德龙先进的信息管理系统，能总结出优化的商品结构适应专业客户的需求，精练出的商品结构品种及包装是最适合不同地区所服务的顾客的需求的而不是简单的多品种展示在麦德龙，提供给客户的都是真品，并保证货物的新鲜度仓库不仅用来储藏，有时还陈列商品如果需要新鲜的肉类食品，由客户去冷库中挑选同时，质量的保证还有赖于制度的贯彻实施，因此，控制质量越强，麦德龙的销售情况就越好此外麦德龙对上下游的厂家也，有严格的控制在与供应商的合作中一旦供应商没有保证提供货物的质量将被终生取消供应权2劣势（weakness）2.1标准发票制度，使麦德龙原有的目标客户群体日趋缩小：现今企业机关管理粗放和不严厉的情况下，采购员伺机吃回扣，做假帐景象重大；而对于酒店，餐饮，中小零售商，他们在消费和采购的时候也老是在法制监管不健全的情况下做假帐，偷税漏税麦德龙开具的发票过于“透明”，不好报销、做账和吃回扣因此，一些为职工办福利的单位负责人在得悉只能拿到“透明发票”后，纷纭撤消了在麦德龙的购物规划，转而向其他商场和超市采购。

使得很多顾客流失，会员制不服务终端消费者而专为专业客户服务，也导致了良多终端消费者的流失2.2供应商过于集中在上海：麦德龙在食品洽购上，其大部分的供应商都来自于上海，因为供应渠道的单一使得麦德龙在于供应商打交道的进程中处于不利位置，从而大大消弱了与对手的竞争才能2.3黄岛地区本地大型零售超市比较多，如佳世客，家佳源，长江利群和国货等，在黄岛发展有很多年时间，都建立起稳定的顾客群体，麦德龙现购自运的模式在黄岛地区发展时间不长，顾客还不能及时接受这种新的模式的购物方式，更习惯传统的消费模式使得麦德龙的顾客发展缓步不前2.4仓储式商场因为要有叉车、专用货架等专业设备，初期投入比超市大得多，而且仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢3机会（opportunity）3．1目前中国的经济环境和市场环境还未能完全满足仓储会员商场迅速发展的条件，但是在经济发达的城市如上海仓储式会员商场的发展势头明显好于在其他城市的发展黄岛地区经济发展趋势迅猛，且外企和大型国企较多，黄岛各大高校为企业输送一大批高素质人才，当他们成为企业的管理层的时候，他们更能接受这种新型的购物模式，所以说在黄岛地区来说还是有很广阔的发展空间。

3.2，全球几大知名的连锁零售超市目前尚未落户黄岛地区，麦德龙抢先落户在黄岛地区，竞争压力暂时减少，有充分的时间去适应黄岛当地市场行情变化，克服企业的“水土不服”情况，在将来的一段时间中可以迅速发展壮大，为将来的激烈竞争打下一些基础4威胁（threats）4.1随着黄岛经济的快速发展，越来越多的国际大型零售超市会落户黄岛地区，竞争会进一步加大，价格竞争将会成为最主要的因素，麦德龙相对于其主要竞争对手，它的价格优势并不明显，供应商结构不合理完整的低价位定位和大批量采购这需要保证绝大多数商品从厂家直接购买，麦德龙目前从厂家直接进货的品种不超过大部分来自经销商，虽然说采购数额逐步加大，但因供货结构未发生变化，大部分商品都来自于经销商，成本下降难度比较大，规模效益不明显4.2国内连锁企业的不断发展壮大，采购能力日益增长，也削弱了麦德龙的竞争能力更细分的专业卖场的竞争比如国美、苏宁等电器连锁商它们的专业销售往往比会员店拥有更低的进货价格与销售价格传统批发市场对这种新兴超市争夺激烈，国内每个城市都有一个集中的区域批发市场许多小生意人、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货并不愿意更改进货渠道而且一些经常来往的批发商可以为他们提供赊账，这是会员店提供不了的。

4.3麦德龙只有单一的现购自运的业态，虽然其差异性在一段时间内保证了分争市场的地位，但因其竞争对手都有不同业态的进展，面对市场份额的竞争将进一步加大，且麦德龙采购由总部统一配置，只有一少部分的采购权在各区域采购人员，而各分店没有设置采购人员，使得当当地市场发生价格变化时，没有快速的应变能力，需通过各分店反馈到总部分经由批准方能得到相应对策的执行权力，这样当有周未两日休息同时，因总部采购人员不工作，导致各分店不能及时解决问题麦德龙在黄岛发展初期可能会面临“水土不服”的，但是机遇与挑战是并存的相信通过简单的SWOT分析，能充分认识自身优势，抓住机遇发展优势，消除劣势，通过麦德龙专业化的管理和强大的自身优势，应该能很快适应黄岛的市场形势，能够在黄岛取得更好更快的发展参考文献[1]王晓辉·现代企业管理—应用与案例·北京工业大学出版社·2006[2]迈克尔.波特·陈小悦译·竞争优势·华夏出版社·1997  [3] 李兴旺.SWOT战略决策模型的改进与应用[J].决策借鉴，2001(2):5-8.[4] 孙文会，胡豹.我国大型百货商场现状分析及营销对策[J].经济师，2002，(2):146~147专心---专注---专业。