在xxx银行季度经营分析上的讲话.doc

在XXX银行季度经营分析上的讲话XXX同志同志们：今天召集这次会议，主要是总结第 三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四 季度的各项工作下面，根据总行研究的意见，结合各条线 的工作，我讲以下三个方面的问题一、三季度业务经营与工作开展亮点（一）存款总额增长 明显各项存款总额 亿元，较年初增加 亿元，增幅%,高 于同期全省平均增幅;完成全年计划的%O其中活期存款亿 元，活期存款占比达%,较年初提高个百分点快速增长的 活期存款有效降低了我行的经营成本存款增加较好的支行 有二）贷款实现稳步增长面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增加 亿元，增幅%,完成全年计划的％,高于全省平均水 平其中实体贷款亿元，较年初增长%,对地方经济的提 升拉动作用进一步体现其中贷款增加较多的支行有三）新业务增长势头强劲截至9月末，新拓展个人网银户，企业网银户，银行户;电子银行替代率％；新增有效发卡量张;国际业务快速发展,三季度结算量万美元各项新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长, 开辟了新的业务增长点四）电子机具利用率稳步提高一季度，辖内农金通使 用率为%,较去年同期提升个百分点。

系统内POS使 用率%,较年初提高个百分点布设农金通台，进一步优 化了电子机具布局，改善了金融支付环境五）“XXX”商业模式推广得力自总行部署开展“XXX” 商业模式宣传推广活动以来，全行上下积极开展宣传走访工作，形式丰富多彩，取得了良好的社会反响，充分展示了全 体干部职工的精神风貌，受到了上级领导的表扬二、存在的问题与不足虽然三季度各项业务发展取得 了一定成绩，发展基础得到进一步夯实，但必须清楚的认识 到，我们仍有一些问题与短板没有得到解决与弥补，需予以 高度关注一）储蓄存款增长乏力我行新增存款中财政性存款占 了很大比重，这种增长一方面不可持续，一方面也存在不稳 定性从各方面汇总的情况来看，本年度XX区域内资金流比 较充足，但今年我行储蓄存款仅增长亿元，远低于邮储、 农行和商业银行，多家支行的储蓄存款不增反降，许多支行 对储蓄存款增长乏力的问题一昧被动应对，缺乏有效的工作 思路与解决措施储蓄存款增长乏力的趋势如不能及时扭 转，将从根本上动摇我们的存款基础二）客户拓展力度不够9月末，各项贷款客户户，较8月末增加户，其中个人客户增加户，公司类客户增加户, 但客户总量仍较年初减少户究其原因，一方面在于我们仍存在“等贷款上门”的思 想，贷款营销力度不够，贷款品种单一，未能充分对接市场 需求；另一方面在于我们的服务水平不高，办贷效率低，客户 维护不到位。

贷款客户尤其是优质客户的不断流失，将严重 影响我们的竞争力，挤压我们的生存空间三）不良反弹压力大，压降速度慢一是不良贷款前清 后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大三季度全辖 累计新增不良贷款1亿多元，非应计贷款较年初增加了亿 元新增不良贷款多为公司类贷款，存在单笔额度高、清收 难度大的问题二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大全年累 计清收处置往年不良贷款元，完成全年指标的％,不良资产 经营管理中心工作刚刚步入正轨，尚未发挥出应有的作用 我行的不良贷款问题已受到上级与各级监管部门的高度关 注，造成了强烈的负面影响，长远来看也将影响我行的远景 规划，甚至使改革发展的努力付诸东流遏制不良贷款反弹 势头，加大清收处置力度，是我们阶段工作的头等要务四) 中间业务发展相对缓慢年初以来，虽然我们的中 间业务有所突破，发展速度较快，但相比先进法人机构，不 论规模还是速度，差距仍未明显缩小存在银行卡利用相对 较低，电子机具闲置等诸多问题，与政府机关、企事业单位 的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚 未开展，与其他金融机构相比差距较大三、四季度工作的安排XXX四季度是全年经营的收官季 度，也是业务发展的关键阶段。

各支行、各部门要以质量效 益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和 挑战，确保各项业务再上新台阶l)xxx抓好旺季存款工作农副产品的购销旺季已经到 来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作一是继续优化考核措施，加大考核激励力度以存款市 场占有率和低成本存款为着眼点，网点差异化经营为基础，针 对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富 有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作， 将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓 积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工 作三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款 公关力度原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开 立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款 等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效 的措施各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员 作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬;一方 面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避 短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增 长。

二）做好贷款营销当前金融竞争日趋白热化，存贷款 利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大各支行、 各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保 信贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主一是加强政银企合作继续保持与扶贫办、中小企业局 等相关部门的工作对接，加强与工商联、地方商会、行业协 会等社会组织的沟通和联动，搭建银企交流平台，获得客户 需求的第一手信息，提高营销速度与效率二是扎实做好小微贷款营销工作小微贷款是贷款业务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分要 深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求， 大力推广家庭贷、白领贷等业务品种，在恪守规章制度的基 础上将小微贷做大做强三是继续推进信用户评定结合“XXX”商业模式推广工 作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队 和居民小区为入手点，结合客户的资产负债状况与其他因素 确定客户信用评级对信用好、实力强的企业与个人，要持 续跟进，建立长期合作关系四是提高办贷效率办贷速度慢是客户集中反映的问 题，为此总行推出了现实办贷管理办法，各支行及信贷部门 要严格落实，简化贷款资料和手续，以优质高效的服务吸引 客户。

五是强化风险防范始终把风险防范放在贷款营销的首 要位置，灵活采取抵押、担保等措施，最大限度的防范贷款 风险如对有限责任公司发放的贷款，公司董事要提供担保; 对独资企业发放的贷款，家人要提供担保要时刻遵守贷款 制度，严禁出现超规模授信、私贷公用，贷款垒大户等问题三）打好不良贷款清收处置攻坚战不良贷款的压降是 现阶段工作的重中之重，事关XX银行的生死存亡，也事关我 们每一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、 提效率”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不 良贷款的压降工作一是前移风险关口，严控新增不良贷款要强化贷款风 险监测和预警，重点加大对隐性不良贷款的监测，发现苗头, 提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提前防范 和化解风险二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款要逐 笔分析原因，明确清收措施与计划强调各支行行长为清收 处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进每一笔不 良贷款的处置进程总行已调整问责办法，将对新增不良贷 款严肃问责三是积极对接公检法，强化依法清收依法清收是最有 效，最有力度的清收手段，各支行要抓住国家加强信用建设 的有利时机，做好沟通协调，积极搜集信息，提供资料，全 力配合好法院、经侦等部门的工作，提高执行针对性与清收 效率。

利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“老赖” 进行曝光，通过持续施压倒逼其还款四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不 良资产清收处置工作目前，不良资产经营管理中心明确了 划片分工、职责任务，各项工作已经步入正轨，各支行要加 强与包片人员的沟通，上下联动，形成合力，做好不良资产 的清收处置工作五是创新手段，灵活运用政策一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素，实行一户一策清收，灵活运用直接 追偿、以资抵债、债务重组等手段，提高现金清收比例;一方 面加强与资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作, 按照区别对待、分类处置的原则，认真筛选存量不良贷款， 运用市场方式批量处置，提高处置效率同时，要借助上级 搭建的平台，做好不良资产推介工作四）做强中间业务中间业务是新的业务增长点，也是 我们工作开展的薄弱环节受限于各种客观原因，我们的许 多业务起步晚，起点低，对此要加大工作力度，提升中间业 务的规模与质量一是做大国际业务围绕市场需求，加强与进出口企业 的对接，采取上门服务方式，为企业讲解外汇业务知识，积 极联络感情，增进客户对XX银行的了解和信赖，实现国际业 务的新突破二是做好货币市场业务。

以稳健审慎为业务原则，选择 资质齐全，信誉良好的金融机构开展货币市场业务合作，同 时稳步提升议价能力，争取更高的收益三是深入挖掘人力资源适时分批对一线客户经理和柜 员进行培训，不断提高其业务水平和营销能力，加大对中间 业务人才的培养力度，鼓励职工考取相关资质，总行将在岗 位设置、员工综合行为积分等方面向其倾斜，做到人尽其才, 为各项中间业务开展夯实基础五）深入开展“XXX”商业模式推广工作虽然各支行围 绕"XXX”商业模式开展的前期宣传活动取得了明显效果，但 到目前为止，宣传效果并未充分转化为实效，业务发展与计 划目标存在较大差距对此，各支行要结合实际，明确重点, 围绕辖内客户特点做好分层细分，转变工作作风，将“XXX” 商业模式扎扎实实的推进下去要充分认识到“XXX”商业模 式的推广既不是一个简单的口号，也不是短时间内开展的阶 段性运动，而是我们经营模式的根本性转变，是XX银行未来 的发展方向XXX”商业模式的考核归根结底还是要落在存 贷款、中间业务等经营指标上，特别是围绕“XXX”商业模式 推出的白领贷、家庭贷等新兴业务上各支行要再接再厉， 将“XXX”商业模式的推广作为信用工程建设的延伸，充分借 鉴信用工程建设过程中所积累的经验，有的放矢，围绕客户 开展工作，加深与客户的情感联系，努力为客户提供一站式 金融服务，推动“XXX”商业模式取得实际效果，真正将其打 造成XX区的一张名片。

六）加强案件风险防控安全稳定的经营环境是我们开 展工作的前提条件，必须大这方面的工作力度，将案件风险 消除在萌芽阶段一是加强领导，全力构建案件防控体系进一步加强领 导，构建以业务条线管理为重点的案件防控工作体系，强化 业务条线管理，落实“一岗双责”制度，建立健全以条线为 主的案件防控规章制度和操作流程;构建以考核监督为依托 的案件防控责任体系，按照纵向到底、横向到边的原则，实 现案防责任分解到岗、细化到人，层层负责，分级落实，确 保案防工作任务落实到位二是强化管理，切实提高监察保卫管理水平积极组织 全员学习有关安全知识和制度文件要求，研究完善应急处置 预案，认真组织开展各类安防技能培训、应急预案学习和演 练等工作，提髙员工处置突发事件的能力加大对持枪管枪 人员的思想、行为监督，严格枪支弹药交接、使用、保管、 维修等工作程序，严格枪支弹药管理，杜绝涉枪案件事故发 生三是加强作风建设，努力营造良好的工作环境全面落 实上级各项规定，严明纪律，细化工作措施，深入贯彻落实 努力打造一支作风优良、素质过硬、充满激情的干部职工队 伍强化全员主人翁意识与担当意识，增强集体荣誉感。