2022年减肥促销方案.docx

精品学习资源减肥促销方案【篇一：减肥产品营销策划作业】营销策划：殷长月 班级：市场营销 1001〔 本〕 学号： 202108290136实训内容：有关高校生减肥的药物实训地点：烟台南山学院实训时间： 2021 年 11 月最近调查发觉高校里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥；因 为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大的损害；而且这种减肥方法 会有很大的反弹，导致减肥不胜利，同时身体上的养分也跟不上； 但是只靠吃减肥药是不行的，必需协作运动；因此依据这种现象我 想讨论一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必需要运动，否就 不起任何作用； 经过市场分析，中国的减肥产品德业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期；早在 2021 年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过 100 亿元；中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了 2000 多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域；就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为 五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类；从减肥 产品投放品种上看， 2021 年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流；茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的 30% 左右；其次是胶囊和贴剂；冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了 13% 的欢迎下载精品学习资源份额，属于市场占有量最少的一类剂型；美容院减肥异军突起，2021 年开头国内整个专业减肥市场，有 50% 的份额由美容院占据， 美容院将是将来几年减肥纤体市场的主流；从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，我们讨论的产品目前只是国内减肥产品中极为一般的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏；从我们的品牌定位我们不难看出，目标消费者一般是高校生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校同学的占比将会加大；此类年轻女性一般受过较好的训练，且有肯定的品牌意识，思维特别活跃，很简单接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低；吸取资讯的来源主要来自于校内宣扬、互连网、时尚杂志、电视；减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内仍处在市场训练培育的阶段，消费虽然对减肥有肯定熟悉，但是较少把握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者训练好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提；特殊是针对大众群体的时尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特点；依据前期收集的用户信息〔联盟排脂大赛、舞蹈大会〕，进行肯定的挑选之后，与具有潜力的企业〔与会当事者〕联系，为其进行义 诊，并可以为其配备专业保健医生；在征得同意后，以义诊、健康 训练的形式，进行减肥学问的普及，以及企业、产品的介绍；最终， 在企业的年终时能形 1成肯定的团购量；品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是胜利的，否就，即便天花乱坠也没有意义；品牌设计不是空中建楼阁，而是要立足于现实条件，依据品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行；品牌设计要展现竞争优势，但绝非杜撰或编排子虚乌有的故事；对市场敏锐的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，常常是多重意义的复合，说明起来意义丰厚无比，假设没有说明员，晦涩难懂、不知所云；为此，品欢迎下载精品学习资源牌设计必需有创新；依据品牌的设计原就，我设计的一个减肥品牌：第一这是一个很苗条的人，可以让消费者知道变瘦不是一件很难的事；只用少许线条来勾画出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品牌的名称；减肥产品的特色：第一该减肥产品不只只是吞服，仍要协作运动来减肥，不仅减肥，而且仍运动；对身体有好处，也到达减肥的成效；2我们的品牌必需奉行 “消费者买的起，经销商情愿卖 ”的经营理念， 结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必需快速成长为校园减肥市场的领导品牌；相对于胜利品牌，我们的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象， 是高校女生重点挑选减肥品牌；同时在渠道建设、人员专业素养等方面必需在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为减肥第一品牌；swot 分析减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道策 略会取得肯定胜利，但目前没有胜利的案例可借鉴；通过上述市场 和品牌 swot 分析，我们的品牌进展状大最大的阻力来自于自身；在营销四 p 中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶；目标确定31 、 短期目标欢迎下载精品学习资源快速提高品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步进展奠定基础；2、 中期目标借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利才能；3、 长期目标提高高校生指名购买率，打造减肥行业强势品牌；品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特殊是在竞争鼓励挑选多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑；纵观全部国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的位置， 由于产品、质量、服务都会转变，唯独不变的人类源源流长的文化和精神价值观；而我们的品牌定位为一句 “时尚就是倩秀 ”相伴着高性价比的产品， 将产品和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中；信任在校内市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词；有了如此扎实的基础，我们更应当从国际品牌的思路来操作倩秀，深化挖掘消费者对时尚的需求；我们可以推测，消费者为什么会有时尚的需求， 是为了让自己更漂亮；为什么让自己更漂亮呢，是由于期望自己更受欢送，受欢送又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！因此，在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为我们的品牌朝打造国际品牌的进程迈进一步；促销策略：具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上；促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌 化运作的时尚品牌，不能由于促销而降纸品牌形象，所以每一次促 销都应当有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，欢迎下载精品学习资源供应更多的时机让她们参加进来，由于消费者参加度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的成效自然也就越好了；4【篇二：美容院减肥活动方案】美容院减肥活动方案1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人2、开价促销即在促销过程中，随便让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容参谋，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和中意程度任意付款 〔但肯定要付款 〕 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫 “凯恩斯促销法 ”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件扮装品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二就给顾客实惠和惊喜 〔但不行没价 〕4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格假如是一个顾客到美容院消费，在假设干天后，在她意想不到的时候，美容参谋携带假设干赠送产品，敲开她房门，并告知她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法就促销：开头不告知消费者，做完后告知其免费或每月底抽出幸运消费者后返仍金额，让其惊喜欢迎下载精品学习资源5、给美容院命名促销以此为宣扬点，来做促销，类于其它之设计 logo ，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又奇妙的切入6、宗教促销把美容院促销活动与肯定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位8、返下次消费单依据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积假设干次后，换客装产品9、逆促销即指美容院依据顾客的消费情形，提出新的促销方式：在到达一家的销售额后，任顾客依据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应方法一一满意10 、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众留意而到达留意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来到达轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位11 、t 字台促销在活动促销中，用 t 字舞台来表现扮装品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展现扮装晶的美感12 、悬欢迎下载精品学习资源念促销【篇三：美容院减肥活动方案】欢迎下载精品学习资源美容院减肥活动方案1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人2、开价促销即在促销过程中，随便让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容参谋，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和中意程度任意付款 〔但肯定要付款 〕 3、倒拍卖促销在拍卖上又叫 “凯恩斯促销法 ”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件扮装品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二就给顾客实惠和惊喜 〔但不行没价 〕4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格假如是一个顾客到美容院消费，在假设干天后，在她意想不到的时候，美容参谋携带假设干赠送产品，敲开她房门，并告知她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法就促销：开头不告知消费者，做完后告知其免费或每月底抽出幸运消费者后返仍金额，让其惊喜5、给美容院命名促销欢迎下载精品学习资源以此为宣扬点，来做促销，类于其它之设计 logo ，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又奇妙的切入6、宗教促销把美容院促销活动与肯定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位8、返下次消费单依据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积假设干次后，换客装产品9、逆促销即指美容院依据顾客的消费情形，提出新的促销方式：在到达一家的销售额后，任顾客依据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应方法一一满意10 、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众留意而到达留意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来到达轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位11 、t 字台促销在活动促销中，用 t 字舞台来表现扮装品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展现扮装晶的美感12 、悬念促销欢迎下载。