乐百氏运动型饮料推广的方案ppt课件.ppt

乐百氏品牌n乐百氏是法国达能的全百氏是法国达能的全资子子公司，公司，拥有全球最好的有全球最好的营销和和谋划划团队，在全国的分，在全国的分销渠道渠道非常健全，而非常健全，而乐百氏本身也是百氏本身也是国内国内饮料的知名品牌料的知名品牌乐百氏百氏集集团是出名全国的大型食品是出名全国的大型食品饮料企料企业，中国，中国饮料工料工业十十强企企业之一，之一，产品商品商标“乐百氏〞是百氏〞是中国食品中国食品饮料行料行业目前目前为数不数不多的多的经国家商国家商标局局认定的定的“著名著名商商标〞 乐百氏运动型饮料行业模拟分析 精彩演讲开场了卖点营销——乐百氏及其“黑桶〞战略 乐百氏桶装水不过两年时间，乐百氏桶装水就坐上了行业老大的宝座２００2年，乐百氏桶装水净销售额近亿元，销量３亿多升在销量和市场覆盖率上，都获得了全国第一的位置       为此，乐百氏饮用水公司营销总监何宏远对胜利的总结非常简单：“最主要是有非常明确的竞争战略，其次是一切营销战略的实施都与这个竞争战略高度一致，并且得到了合理的运用，使企业可以坚持继续的竞争优势〞科学合理运用乐百氏品牌价值，建立符合市场需求的营销渠道       分销渠道的建立。

乐百氏进入桶装水市场之初，行业最普遍的渠道方式是：供应厂商——水站——消费者，这些水站根本上是运营多种品牌，而且大部分还运营各种杂货，店面非常混乱，笼统不佳，更谈不上对消费者高质量效力对于乐百氏而言，这种水站无疑对本人高档的品牌笼统有害所以乐百氏以为，乐百氏的水站必需构成专卖      其营销总监何宏远审时度势，全力推出大大区别于上述水站的新营销渠道——乐百氏加盟专卖水站       假设能以直营的方式实施专卖，那无疑最容易控制，但乐百氏以为暂时还做不到假设本人直营，没有好的管理体制和宏大的投资是不行的，在目前，我们还不具备这样的才干，所以我们选择了加盟店的方式加盟店的老板要对本人的管理行为担任，是为本人赚钱，积极性比直营店还更强，也有利于我们更好地进展管理〞何宏远说产品内在时机分析                      概念--运动型饮料n运动型饮料 sports drinks-是指营养素的成分和含量能顺应运发动或参与体育锻炼人群的运动生理特点、特殊营养需求，并能提高运动才干的制品 乐百氏功能性饮料战略 乐百氏脉动产品内在时机分析                      概念--为什么要喝运动型饮料n人体在运动后不但要补充水分，更需求补充矿物质，以便及时补充损失的能量。

而运动后喝矿物质饮品，确实是一种能及时补充人体所需营养，调理体液平衡的最正确方式 乐百氏内部环境分析n2、资金实力、资金实力-n乐百氏与法国达能合资后，乐百氏与法国达能合资后，达能表示新的合资公司作为达能表示新的合资公司作为达能在中国的重点企业，将达能在中国的重点企业，将获得宏大的自在开展空间及获得宏大的自在开展空间及强大的资金支持这将给乐强大的资金支持这将给乐百氏提供强大的财力保证百氏提供强大的财力保证使其有足够的资金进展新产使其有足够的资金进展新产品的开发和市场推行品的开发和市场推行乐百氏内部环境分析n3、渠道优势、渠道优势-n借助乐百氏的乳酸奶、借助乐百氏的乳酸奶、饮用水等覆盖全国城乡的饮用水等覆盖全国城乡的市场网络，拥有分布在全市场网络，拥有分布在全国各大城市的近三十个分国各大城市的近三十个分公司和遍及全国各地的运公司和遍及全国各地的运营部和市场部，推行和销营部和市场部，推行和销售渠道覆盖面广，由很强售渠道覆盖面广，由很强的竞争优势的竞争优势n利用有效的渠道脉动饮料是达能的产品，达能是一家法国公司进入中国时间不长，而达能经过收买乐百氏得到了乐百氏的销售渠道，所以脉动一经推出就能遍及全国，这与乐百氏这些年在国内运营的销售渠道有很大关系。

我以为当初达能收买乐百氏的一个重要缘由就是看重乐百氏的国内的销售渠道线下+线上的方式n飞拓无限信息技术曾经借这一方式协助乐百氏公司销售“脉动〞饮料乐百氏：脉动乐百氏   脉动 600ml口味：青柠味、橘子味 颜色：蓝零售价：3.50外型时髦脉动维生素水：脉动快速“卖动〞     脉动的热销是战略的全面胜利：作为功能饮料，脉动走的却是普通饮料的道路——大容量、适中价位脉动首先是饮料，然后才是维生素饮料，定位可谓准确其浅蓝色的差别化瓶体，拥有良好的终端展现效果，深受年轻的喜欢;600毫升的大瓶体，也和普通饮料500毫升构成了明显差别;脉动推出的“维生素水〞概念，正赶上黄金同伴、养生堂等大力推行维生素和矿物质的顶峰;脉动清淡爽口的口感，能顺应众多年轻的喜欢;在促成脉动热销的众多缘由中，“躲雨篇〞电视广告功不可没，高兴、充溢活力的广告片，有效传达了脉动“让本人充溢活力、从容享用生活、迎接挑战〞的品牌内涵……          新产品营销---定位与创意乐百氏运动型饮料n“脉动〞的胜利，引来大批跟随者功能饮料这块刚刚开垦的处女地充溢了诱惑因此激发了空前的竞争简单的模拟非长久之计，冰冻、秋韵脉动、澳动这类不知名厂家的纯粹跟风之作只能短期内迷惑消费者的视野。

当前功能饮料大战只是刚刚开场，置信更猛烈的争斗还在后面有专业人士称，2019年将是功能饮料迅速开展，同时阅历残酷洗牌的一年无论谁将笑到最后，我们都不能否认营销的成败占据最重要的环节，时髦流行的侵入也给这次大战描上了亮丽的一笔战况如何，让我们拭目以待 谢谢！谢谢！ 。