光明乳业股份有限公司华北大区(内蒙古)办事处报告.ppt

s光明乳业股份有限公司常温事业部华北大区_内蒙古办事处报告报告人:贾强日期:2009.12.5洁E开发客户拓展网点活动创新宣传推广郾汇报目录a、11月销售分析、重点工作总结、竞品动态分析、促销活动执行、问题解决方法v所需公吾夹持、lz']{4「计铀入、12月工作排期炳沥户君In|画一、10月销售分析目标完成情况工、09年1月一1月完成:530万元2、09年1月一11月任务:337.1万元完成率:63.6%3、任务完成情况:全年575.5万,完成337.1万“完成率:58.5%4、10月任务45万完成29.5万完成率:65.5%11月任务5255一|完成30万完庆李i157%5、完成情况分析;首先本月积枞开发客尸把、鄂尔多斯丰镇市场客户开发了,两月计划在开发5个客户,就能完成本抹度任务!最大力度追赶!达不到,每差一个同时与主管100元负激励!用于奖励优秀业务和导购等.a个09841614巳口__止_0城市销量贡献比:单:7元=呼市5.0%,国乌海208目锦盟238巴盅10x目包头9.38月口′都尔乡探22鸣海9.2万铉盟5.5万鄂尔多斯6.7万巴盟6.7万呼市1.8万合计29.9万a个池ssLE243枕608内荣主要以销售杭奶为主,小枕奶占销俸的6056,其次为醚酸习13%5优+系列108儿章乳696、因此礼盒销售软慢个24==[重翘…炉工作汇报、处理9月份前礼盘伏+系列、何腋、燕睾、优桂粘产品,买一赞一方式处理,由于9月份礼盒外包装箱,销售影响栗大,计划]月中全部处理宁单.2、促销活助的执行,腐场试传、买赔、拥绑赠品等现圭销售相结合的活动方式逼行宣传,目前之海、的拉特前旗、阿盟在商越开展奉一件伐+系列、侥腊、燃睡奶、优果粒增赔相印I传纸巾价值4元,小枕开展已掀绑300克腔牌洗欠粉价值3元,主题“光明一生,健康一身“活动效林挂好.3、完成锦盟的主管的调整,新主管的招聘工作,现巳上脚、寺业务导胸的选行和步奉础培训v见已尬行兢的绩妓考5、起访所有市1顾加出3元求一资用,礼盒6五贺用打3口户招P#骊'兵做消费者促销拉动,通路主要以断网点开发陈列奖励,綦计销售近利激助销售纳好的网点,和产品择绑的方式促销,为管理终谚战留,在外白装箱贵有赠品标简,和活动的主题休知“光明一生,健康一身“的不干育贴、指拂就不孔拾换处理6、费用的管理:现巳执行法动必须申请上报,批复后严格拾照申请执行,ss督芜市场寺活动进行检查,陈列奖励和活动必须有协议和降片!才可以结根1返步规范接作流程,完智制度、咖时让客户政气,有利于俊砚孝揪市场情况。

E一E人员组织架构“竞品市场分析站品市场分析:伊利纶奶百利包商超特价21元每件,乳饮料百利包I818每件18元,1812利乐枕,商超特价32元,1916小枕特价25元,买件伊利舒化和金典赞特价买一赔一、由于节后销量缓慢,库存压力大,处理临期产品,8、9月利乐包优酸乳特价终端雳售L元,部分城市每件23元到24元健件豫牟乳传料百利包1818每件16元,商越1812利乐杭36元买一件增′`袋百矛′勺′′^^_手1)20小林30元增团林百利包产品,由于处理大量7、8月产品,真紊粒现以34牺叶苏和新养道为主冬一件增一柚500ml福临门食特价活动,导致我品销量低的主要原回,对我品造成极大的影响a个9984。