创业之星创业综合模拟实训公司总结.doc

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力捉升》练习打答案一、公司简介公司简介：本公司名为A Toy有限公司主要经营内容是玩具根据不同的市场需求设计不同 的产品，满足消费者的需求公司宗旨：顾客至上，诚信为本，质量第一经营目标：争做最好的玩具公司产品优势：适应市场需求，高性能，低价格的产品管理团队：总经理：拥有系统权限：产品研发.产品设计、招聘调整工人，签合同.资质认证，生产产品，交货具体工作内容：制定总体方案，分析市场需求，确定产品设计、分配产品生产，产品市场上 限数计算财务经理：拥有糸统权限：银行借款、贴现、购买原材料、市场开发，报价，投广告，购买原材料，租 赁厂房和购买生产线具体工作内容：总经理制定战略之后进行资金预算，进行原材料的计算购买，进行市场开发, 投入广告、报价等内容，主要协助总经理决策的执行二、现金流量预算第一季度投入对上海.广州.武汉、成都市 场的开发80000租小型厂房1、中型厂房18000购买2条柔性线、4条手工线400000设计6个产品180000研发2个产品40000招聘8个工人，2个销售5000购买原材料75600广告费用5600总计794200第二季度IS09001资质认证30000开发广州、武汉、成都市场60000招聘2个工人、2个销售员2000租1个小厂房3000购买1条柔性线，1条手工线160000购买原材料133333.15广告费11170总计399503.15第三季度IS09001资质认证30000开发成都市场20000招聘2个工人.4个销售员3000升级3条柔性线3000购买1条柔性线120000购买原材料162505.98广告费50060总计388565.98第四季度招聘4个工人.1个销售员2500租1个大厂房240000购买6条手工线3000升级3条柔性线3000广告费3000原材料189950.67总计441450.67第五季度ICTI资质认证30000租1个大厂房7000购买6条手工线240000升级4条柔性线4000原材料266409广告费5000合计552409第六季度ICTI资质认证30000租1个小厂房3000购买2条柔性线240000升级4条柔性线4000原材料319111.65广告费18000合计614111.65第七季度招聘8个生产工人4000升级6条柔性线6000#K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力捉升》练习与答枭购买原材料371358广告费20000合计401358第八季度购买原材料3664444广告费14000合计3678444三、理论概述创业机会识别：创业机会主要是指具有较强吸引力的，较为持久的有利于创业的商业机会， 创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。

创业机会识别是创业领域的关键问题之一从创业过程角度来说，它是创业的起点创业过程 就是围绕着机会进行识别.开发、利用的过程识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技 能创业机会以不同形式出现虽然以前的研究中，焦点多集中在产品的市场机会上但是在生产要 素市场上也存在机会，如新的原材料的发现等许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一 个有准备的头脑”的一种“回报S在机会识别阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找， 现有的市场机会创业风险防范：创业风险就是指人才在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性，创 业机会与创业企业的复杂性，创业者.创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创 业活动偏离预期目标的可能性及其后果在经营过程中一定要坚持不懈，绝不可朝三暮四，见异 思迁不能急功近利，应该注重基础的积累创业时应该有良好的合作伙伴，同时注重人与人之 间的联系创业这要有自己的主见，但这不意味着固执己见做到以上的几点可以对创业风险进 行一定的防范创业资源整合：指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个特点： 尽量多的发现有利的创业资源，以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。

有效的资 源整合能够帮助创业者明确企业的竞争优势，制定切实可行的战略规划，为新企业成长打下良好 的基础有利于形成企业的核心能力，精明的创业者之所以能够成功就在于能对其创业资源进行 有效整合，借用别人的力量为自己所用市场分析：是对市场规模.位置、性质.特点.市场容量及吸引范围等调査资料所进行的经 济分析市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售童，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的 合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率市场分析是企业正确制定营销战略的基础企 业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企 业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从 而将经营风险降到最低限度市场分析是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企 业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证 营销战略计划的顺利实施市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件，可以 加强企业控制销售的手段市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法，平衡企 业与顾客的联系。

市场分析可以为政府有关部门了解市场.对市场进行宏观调控提供服务生产计划：是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、 质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排它反映的并非某几个生产岗位或 某一条生产线的生产活动，也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生 产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案生产计划是指一方面为满 足客户要求的三要素”交期、品质.成本“而计划;另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三 要素“材料、人员.机器设备“的确切准备、分配及使用的计划生产计划应满足下列条件：（1）计 划应是综合考虑各有关因素的结果（2）必须是有能力基础的生产计划；（3）计划的粗细必须符合 活动的内容；（4）计划的下达必须在必要的时期市场营销：是在创造、沟通.传播和交换产品中，为顾客、客户.合作伙伴以及整个社会带 来价值的活动.过程和体系主要是指营销人员针对市场开展经营活动.销售行为的过程市场 营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头, 立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很 大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策, 要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力.识别力和决断力。

物资（设备）管理：物资是从事生产经营活动的物质基础和必备条件，用于物资生产过程中 所耗费的各种生产资料一般来讲，物资不仅是才、生产过程所需要的各种原材料、辅助材料. 燃料和动力及其配件、工具等，还应包括产成品物资管理是指对企业生产经营过程中的各种物 资进行有计划的采购、存储.供应和使用等一系列组织与管理工作的总称物资管理有利于合理 有效的使用企业的物资；有利于降低产品成本，提高经济效益；有利于提髙产品质量；有利于促 进企业技术进步设备是具备直接或间接参与改变劳动对象的形态和属性，并在长期使用中保持其原有的形态 和属性的劳动资料设备管理是指以设备为中心的一系列技术，经济和组织工作的总称设备管 理的意义有，为企业建立正常生产秩序；为企业安全生产及环境保护提供保障；有利于提高企业 的经济效益；有利于企业技术进步人力资源：是指在一定范围内的人，所具有的劳动能力的总和，或者说；是指能够推动整个 经济和社会发展的.具有智力劳动和体力劳动的总和人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企 业中员工的招聘.培训、使用、考核.激励.调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工 的潜能，为企业创造价值，给企业带来效益。

确保企业战略目标的实现，是企业的一系列人力资 源政策以及相应的管理活动这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔， 培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等即: 企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人入开发（育人）、保持（留人）和利用（用人） 等方面所进行的计划.组织.指挥.控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一 种管理行为财务管理：是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金 流量（营运资金），以及利润分配的管理财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规 制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作简单的说, 财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作四、经营决策第一季度：第一季度是公司打基础，做建设的时期，这时公司没有产品，没有生产设备，所以 在做每一个决策时都要谨慎的考虑，为以后的运营做准备我们从设计产品入手，第一是观察市 场营销中的市场需求曲线，从产品需求来确定所涉及的产品种类的数量，设计产品时，我们设计 的产品有2个实惠型.2个经济型、2个品质型，其中一个经济和品质需要一个季度的研发周期。

虽然第一季度只有北京一个市场，但是我们也准备推出不需要研发的四个产品，来占领市场份额, 所以我们购买了四条不需要安装周期的手工线，同时购买2条一个季度安装周期的柔性线，为以 后做出准备我们的竞争对手一共有31个，竞争很大，所以我们开发全部市场，为以后的运营做 准备在第二季度时，我们的两条柔性线投入使用，两个市场的产品需求还不是特别大，所以我 们在季度末卖出4条手工线，只留下两条柔性线K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力捉升》练习打答案~~第二季度：第一季度结束，我们的产品库存很多，所以在第二季度时，我们第一步还是对市 场进行分析，计算平均需求同时我们分析了上季度竞争对手的销售情况，推算他们的财务状况, 在分析之后发现许多公司的情况很糟糕，那么他们可能不会产出过多的产品，所以我们选择再购 入生产线，其中用手工线来增加本季度的产量，柔性线为了以后做准备经过前面的观察，我们 决定从产品销售数量方面来占领市场，获得先机本季度，我们一共有3条生产线，加上之前的 库存，足以在两个市场进行销售同时本季度我们进行了 IS09001资质认证，而且开发了剩下的 三个市场而且在购买生产线时进行了短期银行贷款。

第三季度：第三季度是公司发展的一个重要时期，此时我们拥有四个市场，市场的增加意味 着市场的需求增大了很多在生产能力方面，我们拥有3条柔性线，产量为5400,加上之前的库 存，我们选择不增加手工线，而是购入一条柔性线考虑到我们的投资表现不好，而且生产显得 成品率只有90%,所以我们进行生产线的升级再观察其他公司的情况，有很多公司在之前的运 营中就出现很大的失误，甚至是不能生产，这对于我们来说是一个非常有利的条件本季度还进 行了资质认证以及对成都市场的开发笫四季度：第四季度我们拥有四条可以投入。