瓷砖销售工作计划.doc

瓷砖销售工作计划瓷砖销售工作计划 篇一：营销工作计划 工作计划第一章 品牌定位“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌一、 几何国际品牌定位任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商品信息几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几何国际的品牌定位二、 几何国际的产品定位企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：1. 形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利较高但总销量不大2. 利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点推销的产品3. 常销型瓷砖―是只主打销售上量产品，一般定位为中低价位，技术含量相对较低，市场价格透明度相对较高，经销商和公司单片产品获利空间相对有限。

三、 产品价格的确定由于几何国际的产品，目前还无法独立生产运作，主要产品仍由阳光公司负责，大部分产品与阳光公司一致，无论是产品品种、规格，还是产品质量，在短时间，不会有太大的突破，所以几何国际的定位是高起点，价格是中等的，比“微罗生态砖”的价格稍高一些所以应加大力度开发新产品，利用新产品带动整体价格的提高第二章 几何国际营销团队的结构由于我在销售第一线工作达10余年，经验相对丰富，所以会安排较多的时间与销售代表一道在销售一线进行销渠道建设售，进行销售终端管理以及售后服务体系的建设所以几何国际销售团队是根据公司特点、行业现状及和我自身特点进行初步设置的，具体设置需公司最高管理层批准几何国际将在7月15日前完成营销团队的机构设置工作一、 机构设置方案一： 1. 市场部－负责市场调研、产品定价、价格定位、广告策划、宣传与制作、促销活动策划等销售部－专责销售一切事务，包括片区网络销售、工程业务、超市业务、自营零售服务中心－负责售前服务、售后服务行政后勤－行政人事车辆、以及与公司相关部门的沟通等 2. 3. 4.方案二、根据工作内外性质分为市场部、销售部、营销办公室，营销办主要负责内务工作，即行政后勤、部门联络、服务中心等，市场部仍由阳光陶瓷策划部承担。

具体职责与方案一一致以上职能在现在品牌陶瓷经销中以不可缺少，具体设置可根据实际情况及人力资源素质来定，每一个职能都有作用，不能厚此薄彼，改变重“销售”清“服务”的陈旧观念，要充分发挥团队精神二、人员配置因我可能有一半左右的时间在市场上，所以主张方案二，我出差的情况下，一般性事务可由行政助理及营销办主任完成1.2.3. 营销总监 1 名 行政助理 1 名 销售部 12 名营销办主任 1 名服务中心及行政后勤 4 名市场部 4. 5. 6.三、人员工资在机构设置、区域划分时，应尽量的体现公平性，原则上销售代表的最高工资不应超过平均工资的3倍我现在的企业，有的业务员最高绩效工资达4万多元／月，一是未体现公平原则，二是不能有效的进行渠道管理所以，我们在制定绩效工资时，也可根据市场的细分，分别实施不同的绩效考核办法由于我对当地的销售代表综合收入不了解，故需要与人事及财务部门共同商讨四、 关于工程部我们在销售渠道基本完成以后，应加强对经销商争夺工程的工作，建立一支工程销 售管理队伍第三章 销售队伍的组建建立一支高效专业化的营销队伍，关键在于选择有能力的优秀销售代表。

一、销售人员的招聘在7月15日以前完成在全国范围内对销售人员的招聘广告的刊行工作销售人员来源―销售人员的来源主要分为两个方面，一部分是从公司内部选拔业务能力强、素质高的人充实到销售部门，另一部分是从公司外部招聘招聘的途径―大专院校、人才交流会、职介所、内部职员介绍、业务接触、各种媒体广告主要媒体广告―佛山日报、珠江日报、陶城报、中国陶瓷杂志等招聘期限―1周至1月面谈地点―场地的选择以应聘者来公司展厅为好，面谈室要布置高雅、舒适，最好把企业销售业绩报表及图示都摆出来给人以身临其境的感受，气氛要亲切宜人二、销售人员的选择从7月下旬开始对应聘人员的面试工作，在8月20 日前完成销售人员的面试及甄择工作销售人员的甄选：要组建一支高效率的销售队伍，关键在于选择有能力的优秀的销售代表几何国际将通过先行接见、填申请表、面谈、测验、调查、体格检查、销售部门初步决定、高层主管决定、最后录用等步骤确保选出优秀的销售人才三、销售队伍的培训销售人员的培训时间：从2005年8月21日开始进行为期2个月的综合培训，预计在10月20日结束销售人员的培训：训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本高几何国际根据公司的具体情况，制定系统的培训计划，选择合适的培训方法。

具体培训方案包括培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容 ，培训方法主要有课堂培训法、会议培训法、模拟培训法和实地培训法 第三章 销售规划管理一、销售计划1、 销售预测根据策划部对“几何国际”的品牌定位，会同公司高级管理层，在8月20日前完成“几何国际”陶瓷的销售预测及产品品种的确定工作 在销售预测工作中，要充分考虑影响预测的不可控因素，详细分析需求的动向、 经济的变动、陶业竞争的动向、政府及消费者团体的动向根据可控因素完成产品开发方向的确立及产品定位工作可控因素包括营销活动政策、销售政策、业务员及生产状况等2、 销售预算用销售预算来控制销售工作，根据产品定位及销售预测，确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行量本利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化，在9月10前提交最后预算给最高管理层，并建立费用专控目标体系，实行定额管理二、销售区域的管理销售区域也称区域市场或销售辖区，指在给定的一段时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个中间商的一群现实及潜在顾客的总和1、 销售区域的设计建立销售区域有许多好处 ，它可以鼓舞销售人员的士气，将几何国际目标产品更好的覆盖目标市场，提高服务质量，有助于对销售人员进行综合评价，有利于降低营销费用。

为了调动广大销售人员的积极性，销售区域的设计应遵循公平合理、机会均等，销售目标具有可行性和挑战性，销售人员要知道要达到的销售目标原则，以使销售人员通过努力取得合理的报酬2、 划分销售区域销售区域的划分可以根据地理位置划分、按产品种类划分，也可按顾客划分，我们陶瓷产品多以地理位置及产品种类划分几何国际”陶瓷和大家一样，主要是根据地理位置进行销售区域的划分，大致可分为：? 以上海为主的华东地区? 以北京为主的华北地区? 以成、渝为主的西南地区? 以郑州、西安为主的西北地区? 以武汉、南京为主的长江流域地区? 以广州、深圳为主的珠江三角洲地区? 以沈阳为主的东北地区以上为几何国际初期重点主攻区域，其他区域待这些区域完善后，销售代表业务能力提高，再由其中一名销售代表或两名共同向周边区域辐射3、销售区域人员的确定每一个销售区域原则上设立2名销售人员，分别为区域销售经理及销售代表，人员的确定将依据培训实际情况进行设定并对销售区域现状进行分析 ，设定销售目标区域的划分及销售代表的确定工作，应该在9月30日前完成，既可以根据培训学习掌握情况，对销售代表确定，同时有利于对不同区域的销售代表、和不同性格的销售代表进行个案培训 第四章 几何国际陶瓷的招商时间1、几何国际陶瓷的招商时间几何国际的招商时间，应根据陶瓷行业的特点，在2005年10月中、下旬进行全面的招商工作，在春节前完成招商计划。

2、 媒体整合传播时间媒体整合传播时间应该提前于招商时间2个月左右，所以传播时间一般选在8月中、下旬第五章 销售重心一、市场方面立足华南、雄踞上海、进军北京、辐射全国、决胜工程经历了二十余年改革开放，中国大陆东部沿海业已形成三个以城市群为核心的经济圈，即长江三角洲经济圈、珠江三角洲经济圈和环渤海湾经济圈由于集中了大陆最优秀的人才，最雄厚的资本，最先进的技术，三大经济圈的经济增长速度始终高于中国大陆平均速度，尤以长江三角洲与珠江三角洲为甚，成为大陆经济成长的发动机，在21世纪上半叶，其走势将在很大程度上决定中国大陆现代化目标的进程在这几个区域中，人民的生活水平较高，对各种高档次产品的需求也较为强烈1、要让政府及同行点头－立足华南阳光陶瓷随珠江三角洲发展而发展，随中国最大的建陶基地大佛山的发展而发展，要将几何国际打造成中国建陶一线品牌，首先是要得到同行的首肯，当地政府的支持立足抚育几何国际成长的珠江三角洲，站稳华南显得非常重要2、得上海者得天下－雄踞上海上海市，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心上海的历史不是很长，但是自1843年开埠，形成了她五方杂处、中西交融的文化特色。

上海新兴的金融证券、期货交易、外汇和技术等全国性市场的建立，确立了上海作为全国资源配置中心的地位，同时也加快了上海经济与国际接轨的步伐随着2001年10月，APEC会议在上海举行，上海作为新世纪国际经济、金融、贸易中心之一的地位已进一步确立！东方明珠电视塔、金茂大厦、上海国际会议中心、浦东国际机场，无一不描绘着国际大都市的开阔前景，21世纪的上海，光荣与梦想在这里汇合，上海博物馆、上海大剧院、城市规划馆，无一不张扬着国际化大都市的广博情怀新世纪的上海是现代化、国际化、时尚化的标志上海人机敏能干，对标准的要求很高，崇尚品牌，要做全国品牌，首先要征服上海，虽然在广东，陶瓷的中国免检产品、中国名牌产品很多，但真正让上海人动心的品牌不多，他们大多只知道上海的“亚细亚”、“斯米克”，杭州的“诺贝尔”所以真正的中国标准是“上海标准”从几何国际的产生，到上海徐家汇的由来，从徐启光与意大利传教士和利玛窦一起翻译篇二：2016太阳陶瓷年度营销计划 机密2出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。

四、 2016年市场政策说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量在2016年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资，具体如下：机密 3 佛山太阳陶瓷营运中心 杨明通 2016年11月23日附：2016太阳陶瓷连锁合同书机密 4篇三：瓷砖类创业计划书 创 业 计 划 书一、创业者简介王海成，男48岁，1999年3月从外打工归来，开始在家销售鸡蛋和肉鸡，2016年底，看到房产趋高发展，买房的。