新能汽车销售人员产品介绍及价格商谈技巧培训.pdf

产品及价格商谈秘诀主讲人目录Contents目录12价格商谈秘诀分标题3客户购买信号发掘产品介绍秘诀二部分标题3一、产品介绍秘诀FBA产品介绍4一.产品介绍的秘诀文本一文本二文本三文本四文本五引导话术功能配置引导式的介绍 功能配置 工作原理 带来的好处总结成几个点5一.产品介绍的秘诀文本一文本二文本三文本四文本五引导话术功能配置文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容例：智能启停系统 功能配置 工作原理 带来的好处总结成几个点张先生，现在咱们深圳堵车情况越来越严重了，堵车不仅心里很焦虑，而且发动机长时间处于怠速的状态，油耗也会大大的增加但现在咱们车型全系标配了智能启停系统，能够完美的解决堵车带来的困扰智能启停系统能够在车辆在长时间堵车或者等红绿灯的时候，自动将发动机由怠速状态变为停止状态发动机自动停止能够给您带来三个好处：1.在等红绿灯或者堵车状态时，车辆是零油耗、零排放的，大大的降低了油耗成本，一箱油能够多跑几十公里呢！2.发动机停止的时候，车辆是零震动零噪音的，这样您可以在车内听一下音乐，可以舒缓堵车带来的焦虑3.发动机停止状态是零磨损的，能够有效减少运行时间，从而延长发动机的使用寿命6二、价格商谈秘诀方法技巧汉堡包式报价法报价前要针对客户需求，总结车型的好处明确地报出价格强调超越客户期望的地方利益价格利益7二、价格商谈秘诀方法技巧价格谈判转移法差异化法双簧法逐步让步法8二、价格商谈秘诀方法技巧直捣黄龙假设成交条件交换9三.客户购买信号发掘购买信号口头表述-客户的问题-客户的陈述例：-“何时可以交车？”-询问一条龙服务、交车细节-讨论按揭、保险-问车辆的具体颜色、配置10购买信号身体信号-要求再度试乘-反复回展厅看车-带亲人、朋友来看车-.三.客户购买信号发掘感谢聆听主讲人。