体育赛事的选择和策划.docx

体育赛事的选择和策划判断体育赛事的市场价值取决于：赛事的基本情况，包括比赛项目、比赛地点、参赛者、传 播范围、比赛的对抗能够程度、社会心理寄托、关注程度等多方面因素一） 选择体育赛事1、 选择项目前应具备的条件首先，策划人要有敏锐的商业头脑，能够找到项目的卖点， 并通过文字加工转化成商家乐于接受的文件，能够在投资论证中予以讨论显然，做一 个漂亮的策划书是关键，其目的是通过策划让商家看到投资后的回报要让商家感到投 资后的价值就应该选择与商家产品形象贴近的项目进行运作其次体育经纪人本身要了 解经济和法律等方面的知识，也需要熟知体育知识，更需要讲诚信，有耐心2、 选择体育赛事的依据选择体育赛事通常是在计划内赛事中进行选择体育主管部门制 定赛事计划主要出于两个目的：一是促进项目发展如比赛按年龄划分为少年赛，青年赛，联赛，选拔赛等，以竞赛促进梯 队的形成和高水平队伍的产生；二是丰富社会文化和筹集社会资金如赞助等二） 策划体育赛事除计划内赛事项目之外，还有一些计划外项目，主要是有中介组织（经纪公司或经纪人）、 赞助商或媒体策划形成的赛事此类赛事只要经过一定的报批手续，由相关管理部门批准即 可举办这些赛事往往是经过了专门的商业策划且有较高商业价值的比赛，如中央电视台策 划的乒乓球擂台赛等。

选择或策划体育赛事的动因主要有两种，一种是追求即时获利，另一种是追求长远效益（以 长远目标进行赛事推广）如果追求即时获利，可根据赛事的基本特点，从计划内赛事中选 择项目市场化程度高、参赛选手知名度高、社会关注度大、传播面广的赛事进行经纪;或是 根据赞助商、电视台的需求自行策划计划外赛事进行经纪如果是追求长远效益，则可根据 世界及国内项目发展状况，选择一些稚嫩的项目进行长期经纪，这些项目常因当前市场开发 不足而成本较低，但其未来前景利润十分客观此类项目主要有国外已很流行但国内尚有待 开发的项目，如高尔夫球、网球、橄榄球、跆拳道等还有一些猎奇类项目，如蹦极、滑翔、 热气球等，这些项目因能迎合人们的猎奇心而受关注，并形成市场随着“全民健身计划” 的实施，许多群众性体育竞赛活动也引起了一些电视台、赞助商的关注，也会形成新的具有 经纪机会的赛事活动三） 选择策划体育赛事的前提准备选择，策划体育赛事需要做好以下几方面的赛前调研准备：1、 有目的地收集不同项目赛事、电视媒体和赞助企业的信息在及时利用这些信息的同时 还应建立数据库长期保存，以备随时参考2、 对信息进行分析研究，并进行有针对性的市场需求调研。

3、 根据具体情况，进行市场定位：如选择居间，行纪还是代理服务；选择单环节，多环节 还是全面经纪服务策划赛事的关键在于“赛事有故事”，有好的传播手段，符合企业 树立形象，促销产品是市场需要四） 谈判签约有了一定赛事选择意向后，赛事经纪人应到相关体育管理部门了解申办赛事的条件和有关事 项，与赛事主办者或其授权的赛事组委会进行协商、谈判、以获得该赛事的居间，行纪或代 理资格，签订相关经纪合同五） 洽谈媒体参与方式媒体的主要作用体现在宣传报道和市场开发各种媒体因其宗旨，对象，内容，定位不同而 具有不同的市场状况体育赛事宣传往往是组合各种媒体，采用多维和立体的方式进行传播为取得更佳的宣传效果，应公益性宣传和市场化有偿宣传并举1. 电视媒体电视媒体的选择有两种：一是选择主播台，二是选择转播台1） 选择主播台对赛事实施面向全国的电视转播前，首先需要电视台对赛事进行 节目录制，编辑和卫星信号发送，这项工作往往由赛事所在的地方电视台承担， 但有时也由中央电视台或临近地方台派出转播车进行承担此项工作的电视台 往往称为主播台经纪体育赛事时，应对进行赛事节目录制、卫星信号发送的 主播电视台进行选择和谈判主播台的工作常常是有一定成本支出的，经纪人 应考虑的成本的投入因素。

赛事的电视转播权或以广告时段置换，或以付费的 方式获取2） 选择转播台转播台主要担任接收空中节目信号，实施本台电视播放的任务 经纪体育赛事时，最好能选择面向全国转播覆盖面广的电视台；选择转播台的 另一个重要依据是该电视机构制作要转播项目电视节目的历史和预期“节目收 视率”没有电视转播的比赛，其市场价值将大打折扣体育赛事的价值通过电视转播能够得以 充分体现，因此争取电视台的合作至关重要2. 报刊媒体电视媒体通过给人强烈的视觉刺激而吸引人们关注体育赛事并达到广泛 传播的效果；报纸刊物则对赛事的深度分析和可重复阅读见长报刊媒体的宣传方式主要有三种：一种是公益性，免费的新闻报道；一种是公益性、免 费的深度专题报道；还有一种是报刊广告要善于挖掘公益性的报道方式3. 关注网络新媒体。